معرفی و دانلود کتاب کوچک بله

معرفی کتاب کوچک بله

اگر قصد دارید در مدت کوتاهی مهم‌ترین تکنیک‌های متقاعدسازی را فرابگیرید، پس کتاب کوچک بله به قلم نوآ جی گلدشتاین، استیو جی مارتین و رابرت بی سیالدینی برای شماست! این کتاب کم‌حجم و در عین حال مفید، طیفی از استراتژی‌های کاربردی را در اختیارتان قرار می‌دهد تا بتوانید در موقعیت‌های مختلف، بله را از دیگران بگیرید و ارتباط بهتری را رقم بزنید.

درباره‌ی کتاب کوچک بله

بی‌تردید برای همه‌ی ما دریافت تأیید و موافقت دیگران و پذیرفته شدن درخواست‌هایمان امری مهم و خوشایند محسوب می‌شود، کلمه‌ی مشعوف‌کننده‌ی «بله» ما را به دنیا، آدم‌ها و آینده وصل می‌کند و باعث می‌شود طعم لذت‌بخشِ پذیرش را بچشیم. نوآ جی گلدشتاین (Noah Goldstein)، استیو جی مارتین (Steve J. Martin) و رابرت بی سیالدینی (Robert B. Cialdini) با نگارش کتاب کوچک بله (The little book of yes) سعی دارند به شما کمک کنند تا شانس خود را برای دریافت این کلمه‌ی هیجان‌انگیز افزایش دهید.

این کتاب با ارائه‌ی 21 مطلب کوتاه، انواع استراتژی‌های مؤثر در متقاعدسازی را به شما نشان می‌دهد که هر کدام بسته به موقعیتی که دارید کمک می‌کنند موافقت شخص یا اشخاصی را جلب کنید. این تکنیک‌های مختلف که عبارت‌اند از: بخشیدن، مبادله کردن، هدیه دادن، همکاری کردن، مکث کردن و...، حاصل پژوهش‌های علمی در زمینه‌ی روان‌شناسی اجتماعی هستند. تکنیک‌هایی عملی که در مواجهه با شرایط، چالش‌ها و افراد متفاوت به کمکتان می‌آیند تا جواب بله را دریافت کنید و به مقصود خود دست یابید.

بنابراین تفاوتی ندارد که شخص مقابل شما دوست، شریک، همسر، مدیر یا یکی از اعضای خانواده‌تان باشد، چون با بهره‌گیری از اصول کاربردی و تمرین‌های عملی کتاب کوچک بله می‌توانید با انواع چالش‌ها، از ترمیم یک رابطه گرفته تا مصاحبه‌ی شغلی، مذاکره برای دریافت حقوق بیشتر و یا ایجاد یک برند شخصی روبه‌رو شوید و از پس تک‌تکشان برآیید.

این کتاب به‌گونه‌ای طراحی شده که هر کس می‌تواند راهکار موردنظر خود را در آن بیابد. فصول کوتاه کتاب کوچک بله شما را یاری می‌کنند تا اعتمادبه‌نفس خود را تقویت کنید، دوستان بیشتری بیابید و شبکه‌‌ی ارتباطی گسترده‌تر و موفق‌تری داشته باشید؛ مهارتی که در دنیای امروز در زندگی شخصی و حرفه‌ای بسیار تأثیرگذار است.

کتاب کوچک بله با ترجمه‌ی ام. درخشش به فارسی برگردانده شده و نشر آمه آن را در اختیار مخاطبان قرار داده است.

نکوداشت‌های کتاب کوچک بله

• این کتاب را بخوانید؛ اثری ایدئال برای فعالان زیرک حوزه‌ی کسب‌وکار. (اکتاویوس بلک، مدیرعامل شرکت باشگاه ذهن)
• کتاب کوچک بله شگفت‌آور، ترغیب‌کننده و مفرح است. (تیم هارفورد، اقتصاددان و نویسنده‌ی بریتانیایی)
• در دنیایی که متقاعدسازی در حوزه‌ی فعالیت دولت‌ها و سازمان‌ها روزبه‌روز اهمیت بیشتری پیدا می‌کند، این کتاب ارزش بسیاری دارد. (متیو تیلور، مدیر اندیشکده و مؤسسه‌ی RSA)
• کتابی سرشار از خرد. (ریچارد تیلِر، اقتصاددان آمریکایی)
• برای جلب نظر افراد در زندگی یا محل کار تلاش می‌کنید؟ پس این کتاب راهنمای کوچک و مفید می‌تواند ابزاری باشد که در جستجوی آن هستید. توصیه‌های ساده و کوچک آن به‌راحتی قابل استفاده‌اند و می‌توانید در تمام زمینه‌های زندگی‌تان آن‌ها را پیاده‌سازی کنید. (The Jackal)

کتاب کوچک بله برای چه کسانی مناسب است؟

مطالعه‌ی کتاب کوچک بله با دربرداشتن استراتژی‌های عملی و سخنان مفید رهبران تأثیرگذار دنیا، برای مدیران، کارآفرینان، فریلنسرها، کارمندها، والدین و برای تمام کسانی که برای کسب بیشترین‌ها تلاش می‌کنند، ضروری است. همچنین کسانی که به یادگیری تکنیک‌های متقاعدسازی افراد مشتاقند، می‌توانند از این کتاب کوچک بهره‌مند شوند.

در بخشی از کتاب کوچک بله می‌خوانیم

تمام جوامع انسانی، از سنین پایین، این قانون اجتماعی قدرتمند را به اعضای خود القا می‌کنند. والدین شما تقریباً به طور حتم به شما آموخته‌اند که «با دیگران همان‌طور رفتار کنید که دوست دارید با شما رفتار شود.» پدربزرگ و مادربزرگ شما نیز بدون شک همین را به والدین شما آموخته بودند. آن‌ها این کار را به دلیلی ساده اما عمیق انجام داده‌اند. قانون متقابل معمولاً با تشویق به تبادل منابع، مزایای بیشتری برای همۀ افراد دخیل به همراه دارد. نتیجه هم همکاری بیشتر، افزایش کارایی و روابط سودمند و طولانی‌تر متقابل است.

به این موضوع فکر کنید. همسایه‌ای که شما را به مهمانی خود دعوت می‌کند این کار را با این آگاهی انجام می‌دهد که احتمال دعوت شدن به یکی از مهمانی‌های آیندۀ شما را افزایش می‌دهد. و بدین ترتیب، پتانسیل یک رابطۀ ارزشمند و پایدار نیز افزایش می‌یابد. یک همکار ممکن است احساس کند که با پذیرش درخواست کمک در یکی از پروژه‌های همکار خود (با ارائۀ مشاوره، منابع یا اطلاعات کلیدی) همکارش در آینده بیشتر تمایل خواهد داشت در یکی از پروژه‌های او کمک کند. این طرز فکر ممکن است بدبینانه به نظر برسد، چون این‌طوری افراد در حین کمک به دیگران واقعاً فقط به فکر خودشان هستند. این شرایط ممکن است برای برخی افراد درست باشد، اما آن‌ها درک درستی از آزادانه و بی‌قید و شرط بخشیدن و اصل متقابل ندارند.

و توجه کنید که این عملِ ارائۀ کمک، هدایا و منابع به دیگران است که در ابتدا اصل متقابل را فعال می‌کند. عمل بخشش پیشگیرانه، در واقع، یک تعهد اجتماعی در دیگران برای انجام همان کار ایجاد می‌کند. در نتیجه، در زمینۀ این تعهد اجتماعی، افراد بیشتر تمایل دارند به درخواست کسی که اکنون به او مدیون هستند «بله» بگویند. این تعهدات اجتماعی‌ای که نسبت به دیگران احساس می‌کنیم، و نه تصمیم آگاهانۀ ما، اغلب منجر به تمایل ما به گفتن بله می‌شود.

فهرست مطالب کتاب

پیشگفتار
1: بخشیدن
2: مبادله کردن
3: هدیه دادن
4: همکاری کردن
5: مکث کردن
6: سازش کردن
7: دانستن
8: اعتراف کردن
9: درخواست کردن
10: گفت‌وگو کردن
11: انسانی کردن
12: دوست داشتن
13: تمجید کردن
14: برچسب زدن
15: استدلال کردن
16: قول دادن
17: انجام دادن
18: مقایسه کردن
19: پیروی کردن
20: از دست دادن
21: پایان دادن
منابع برای مطالعۀ بیشتر
یادداشت‌های مترجم