معرفی و دانلود کتاب دایناسورها هم منقرض شدند

معرفی کتاب دایناسورها هم منقرض شدند

راهنمایی علمی و کاربردی برای صاحبان کسب و کار که در بازار با شرایط جدید، می‌خواهند تغییرات جدید در کسب و کارشان بدهند و به سود بیشتری دست پیدا کنند.

با مقدمه‌ایی از برترین نویسندگان، فعالان و مشاوران برترحوزه کسب و کار دنیا، پروفسورمالکوم مک دونالد، پروفسورنیل راکهام.

بازاریابی به طور گسترده به عنوان یک علم و عامل بسیار قوی برای رشد اقتصادی جهانی شناخته شده است. از آنجایی که ایران فاز جدیدی در عرصه جهانی آغاز کرده است، بازاریابی عاملی اساسی برای رشد اقتصادی مورد نیازش خواهد بود. به این دلیل است که من اقدام به نوشتن این مقدمه برای کتاب «دایناسورها هم منقرض شدند» نمودم. چراکه این کتاب علاوه بر بعد تئوری، از لحاظ عملی نیز در ایران پرکاربرد و تفکر برانگیز خواهد بود و تلاش و کار این نویسنده برای اینجانب بسیار تحسین برانگیز است.

فهرست مطالب کتاب

شـروع کتـاب
مقدمـه
فصل اول: سفـری به کتـاب
فصل دوم: تحقیقـات بازاریـابی
اهمیت تحقیقات بازاریابی
کلید اصلی تحقیقات بازاریابی
برخی سؤال‌های کاربردی در بحث تحقیقات
مشتری شما کیست؟
مشتری شما کجاست؟
روش‌های تحقیقات
چه زمانی از تحقیقات کیفی استفاده می‌کنیم؟
چه زمانی از تحقیقات کمی استفاده می‌کنیم؟
انواع روش‌های انجام تحقیقات کیفی
مصاحبه‌های شخصی در منزل، سرکار یا در دفتر خودمان
مصاحبه تلفنی
روش همراه خرید Shop-Alongs
مشاهده
تحقیقات آنلاین
تحقیقات کمی
تحقیقات حضوری
تحقیقات اینترنتی
تحقیقات تلفنی
تحقیقات پستی
تحقیقات مختلط
فصل سوم: بازاریـابی ایمیلـی
اهمیت بازاریابی ایمیلی
بررسی بازاریابی ایمیلی
نحوه جمع‌آوری ایمیل
انواع ایمیل‌ها در بازاریابی ایمیلی
نکات مهم در نوشتن ایمیل و چگونگی ارسال آن
تحقیقات
پیدا کردن هدف از ارسال
نکات مهم که باعث بیشتر باز شدن ایمیلمان می‌شود
نام فرستنده
موضوع ایمیل
کوتاهی موضوع
تمرین‌هایی برای نوشتن موضوع ایمیل
متن ایمیل
نکات مهم در ارسال ایمیل:
روش‌های ارسال ایمیل
فصل چهارم: بازاریابی عصبی
مقدمه
مغز
مغز قدیم
مغز میانی
مغز جدید یا منطقی
پیروز میدان مذاکره‌های خرید
موتورهای محرک مغز قدیم
کاهش درد مشتری
قویترین ورودی اطلاعات به مغز قدیم
برخورد اولیه و پایانی با مشتری
درگیر کردن حواس پنج گانه
خودخواهی صادقانه
احساس
تضاد
بازاریابی عصبی در وب
ترفندهای بازاریابی عصبی در سوپر مارکت ها
فصل پنجم: بازاریابی دهان به دهان
تکان‌دهنده:
دلیل صحبت کردن افراد
وظیفه ما دردادن اعتبار اجتماعی به افراد
سلسله رویدادهای ذهنی مخاطب
سخن‌گویان
وظائف ما در قبال سخن‌گویان
اخلاق در بازاریابی
نقش رضایت‌نامه در بازاریابی
اثر نقد و بررسی
مکالمات منفعل
کنفرانس‌ها و نمایشگاه‌های تخصصی
بازاریابی بعد از نمایشگاه:
سخن پایانی
منابع و مآخذ