معرفی و دانلود کتاب تبلیغات پولساز

معرفی کتاب تبلیغات پولساز

یک کتاب ساده، روان و کاربردی که شما را از آزمون و خطاها در مورد تبلیغات خلاص می‌کند. با کتاب تبلیغات پولساز نوشته‌ی دریو اریک ویتمن می‌توانید به رمز و رازهای صنعت و هنر تبلیغات پی ببرید و بدون آنکه بخواهید از ابزارهای پیچیده استفاده کنید، به موفقیت در کسب‌وکارتان برسید.

درباره‌ی کتاب تبلیغات پولساز

در هر کاری رمز و رازی وجود دارد؛ همان چیزی که قدیمی‌های ما به آن «فوت کوزه‌گری» می‌گفتند. حتی در شگفت‌انگیزترین کارها مانند شعبده‌بازی یا راه رفتن مرتاض‌های هندی روی آتش رموزی وجود دارد که اگر آن‌ها را یاد بگیرید، نه تنها آن کارها دیگر عجیب‌وغریب نیستند، بلکه به نظر بسیار ساده و آسان می‌رسند.

کتاب تبلیغات پولساز (Cashvertising) نوشته‌ی دریو اریک ویتمن (Drew Eric Whitman) کتابی است که رمز و راز موفقیت در کار تبلیغات را برای شما آشکار می‌کند. این کتاب به شما می‌گوید که متخصصان تبلیغات که همان شعبده‌بازهای امروزی هستند، از چه ترفندهایی استفاده می‌کنند تا به شکل حیرت‌آوری فروش یک محصول یا خدمات را متحول کنند. در کتاب تبلیغات پولساز روش‌هایی ارائه می‌شوند که از طریق آن‌ها خواهید توانست در ابزار و محتوای تبلیغاتی خود تحول ایجاد کنید؛ شما با مطالعه‌ی این کتاب یاد می‌گیرید چگونه از طریق روان‌شناسی مشتریان، تبلیغات، ایمیل‌ها، متن‌های تبلیغاتی و وب‌سایت‌های ناکارآمد را به ابزاری مؤثر تبدیل کنید و آن‌ها را به ترتیبی تغییر دهید که هر کدام بتوانند برای شما پولساز باشند.

با مطالعه‌ی کتاب تبلیغات پولساز نوشته‌ی دریو اریک ویتمن و ترجمه‌ی ساسان جعفرنیا و مهدی صفایی‌ خرم شما سوار یک ترن هوایی خواهید شد و در خیابان‌های مشهور نیویورک از بالای بلندترین برج‌های تجاری عبور خواهید کرد تا با رازهای شگفت‌انگیز بزرگ‌ترین متخصصان تبلیغات، تبلیغ‌نویسان و آژانس‌های خدمات بازرگانی آشنا شوید و ترفندهای آنان را برای روان‌شناسی مشتری فرا بگیرید.

در واقع، محتوای کتاب تبلیغات پولساز یک راهِ‌حل ابداعی صرف نیست؛ این کتاب با کندوکاو در دانش تبلیغات و گردآوری و تحلیل دانش ارتباط با مشتری یک مجموعه‌ی کامل از اصول تأثیرگذاری بر رفتار مشتری را در اختیارتان قرار می‌دهد؛ هدف از این مجموعه آن است که بر عملکرد تبلیغاتی خود اشراف کامل داشته باشید و در نهایت، بتوانید متناسب با تبلیغات پولسازی کنید.

نویسنده‌ی کتاب با ارائه‌ی راه‌حل‌هایی همچون «چگونه تصاویر متقاعدکننده در مغز مشتریان ایجاد کنید؟»، «چگونه برای تبلیغات خود احساس ایجاد کنید؟»، «چگونه در ازای هزار دلاری که برای تبلیغات صرف می‌کنید، ششصد دلار پس‌انداز کنید؟» و «چرا برای انجام یک تبلیغات عالی به مدرک کسب‌وکار نیاز ندارید؟» و استفاده از روایت‌های طنزآمیز، بیش از سی سال تجربه‌ی خود در زمینه‌ی تبلیغات و فروش را در اختیار خواننده گذاشته است و از این مسیر ما را ترغیب می‌کند که برای فروش بیشتر به لایه‌های روانی مشتری سفر کنیم.

لازم به ذکر است انتشارات زمان تغییر کتاب تبلیغات پولساز را روانه‌ی بازار نشر کرده و ساسان جعفرنیا و مهدی صفایی‌خرم ترجمه‌ی آن را بر عهده داشته‌اند.

نکوداشت‌های کتاب تبلیغات پولساز

• تمام مطالب کتاب بسیار مفید و آموزنده بود؛ ویتمن توانست تمام مطالب را پوشش دهد. روش ارائه‌ی او در سمینار هم بسیار جالب و سرگرم‌کننده بود. (دبرا هیس، کارآفرین)

• عالی، تحسین برانگیز! این کتاب و سمیناری که برای معرفی آن برگزار شد، یکی از بهترین ابزارهایی بود که تاکنون در تبلیغات دیده بودم. (جان پی کاتالدو، کارآفرین و مدیر ارشد تبلیغات)

• کتاب تبلیغات پولساز، قدرتمندترین ابزار تبلیغاتی است که تا‌به‌حال دیده‌ام. این کتاب به شما امکان دسترسی فوری به صدها تکنیک اثبات‌شده و بینش روان‌شناختی گرانبهایی را می‌دهد که با شور و شوخ‌طبعی ارائه شده است. (ریچارد بیان، نویسنده‌ی کتاب پرفروش کلماتی که می‌فروشند)

کتاب تبلیغات پولساز برای چه کسانی مناسب است؟

این کتاب برای فعالان صنعت تبلیغات، کارآفرینان و مدیران کسب‌وکارهای مختلف یک کتاب آموزنده و بسیار جذاب است. همچنین دانشجویان رشته‌ی کسب‌وکار و تبلیغات نیز می‌توانند از این کتاب استفاده ببرند.

با دریو اریک ویتمن بیشتر آشنا شوید

دریو اریک ویتمن (متولد 1969) با نام مستعار دکتر دایرکت، نویسنده و مربی مهارت‌های روان‌شناسی تبلیغات، اهل ایالات متحده آمریکا است. او بیش از سی سال است که در حوزه‌ی روان‌شناسی مشتریان در صنعت بازاریابی فعالیت می‌کند و در این مدت با آژانس‌های بزرگ تبلیغاتی همکاری داشته است. روش‌های کار و آموزش‌های او توسط شرکت‌هایی از فروشگاه‌های خرده‌فروشی کوچک گرفته تا شرکت‌های غول‌پیکر چند میلیون دلاری، از جمله: مؤسسه‌ی تخصصی تبلیغات، آمریکن لژیون، آموکو و تگزاکو مورد استفاده قرار گرفته است. کتاب تبلیغات پولساز به‌عنوان مشهورترین اثر او بارها در سمینارها و کارگاه‌های مختلف به زبان‌های گوناگون ارائه شده است.

جملات برگزیده‌ی کتاب تبلیغات پولساز

• تبلیغات تنها زمانی بد است که چیزهای بد را تبلیغ کنید. (دیوید اوگیلوی)
• طوری بنویسید که مغز شامپانزه هم بفهمد. ساده و مستقیم. (ایون شوارتز)
• نود و نه درصد از تبلیغات به هیچ فروشی منجر نمی‌شوند. (دیوید اوگیلوی)
• خرید افراد بیشتر بر اساس هیجانات است و باید بتوانید بر اساس یک نیاز واقعی این واکنش هیجانی افراد را تحریک کنید. (استفان کاوی)
• تبلیغات شما تنها بخشی از توجه آن‌ها را جلب خواهد کرد زیرا مردم پیام شما را با دقت نمی‌خوانند. آن‌ها خیلی به خودشان زحمت نمی‌دهند و لذا شما باید تبلیغ خود را خیلی ساده بنویسید. (جان کاپلز)

در بخشی از کتاب تبلیغات پولساز می‌خوانیم

مشتریان دیروز نمی‌توانستند از محصول شما خرید کنند اما امروز حتی اسم محصول را هم به یاد نمی‌آورند. چرا؟ مدل احتمال بسط می‌تواند توضیح دهد که چرا بعضی از محصولات در کل زندگی مشتری می‌ماند در حالی‌که بعضی دیگر صرفاً زمان کوتاهی در خاطر مشتری مانده و سپس از یادشان می‌رود. بر اساس تحقیقات این‌گونه مشخص شده است که نگرش‌هایی که بر اساس مسیر تفکر مرکزی ایجاد می‌گردند ماندگاری بیشتری نسبت به نگرش‌های حاصل از مسیر تفکر محیطی دارد.

این موضوع کاملاً با عقل جور در می‌آید. زیرا زمانی که شما از مسیر تفکر مرکزی استفاده می‌کنید تصمیم خود را بر پایه استدلال‌های واقعی می‌سازید و همیشه به دنبال شواهد و قراینی هستید که این تصمیم شما را تأیید نماید. شما خواهید گفت در نهایت و پس از تفکر زیاد فهمیدم که این تصمیم تصمیم درستی است. دقت داشته باشید که زمانی که شما بر اساس تفکر عمیق و روش تفکر مرکزی به نتیجه‌ای می‌رسید این نتیجه در حقیقت به نوعی با نفس شما مرتبط می‌شود و اگر کسی بخواهد این نتیجه را مورد سوال قرار دهد در حقیقت هوش و منطق شما را مورد سوال قرار داده است.

مثال بزنم؟ به اطراف خود نگاه نمایید. در مورد هر موضوعی که آن‌ها درباره‌اش زیاد تفکر کرده‌اند و شواهد و قراین زیادی درباره صحت نتیجه‌گیری خود یافته‌اند صحبت نمایید که می‌تواند موضوعاتی مانند دین، سیاست، بزرگ کردن فرزند و آموزش و پرورش و غیره باشد. موضوع افراد در مورد باورهایشان درباره این موضوعات به شدت محکم است و احتمال اینکه بتوانید تغییرشان دهید بسیار کم است زیرا مقاومت بسیار بالایی دارند.

فهرست مطالب کتاب

پیش‌گفتار
نکته مهم: هدف از تبلیغات این است که افراد را به عمل وادارید
چگونه این کتاب را بخوانیم: توصیه حرفه‌ای‌ها
مقدمه
اقناع و نفوذ
فصل اول: مردم واقعاً چه می‌خواهند
هرچیز دیگری را فراموش کنید. چیزی که مردم واقعاً می‌خواهند اینجا است.
8 نیاز زندگی
شما از یک فروشنده کتاب حرفه‌ای چه چیزی در مورد نیازها می‌توانید یاد بگیرید؟
9 نیاز ثانویه (اکتسابی) انسان‌ها
فصل دوم: چگونه به داخل مغز مشتری وارد شویم: 17 اصل اساسی در مورد روانشناسی مصرف‌کننده
اصل اول: فاکتور ترس - ترس را بفروشید
دستور العمل چهار مرحله‌ای برای ایجاد ترس
اصل دوم: شکل‌گیری عزت نفس - شناسایی فوری
اصل سوم: انتقال - اعتبار با پدیده اسمزی
اصل چهارم: اثر باندویگن - چیزی به آن‌ها بدهید تا روی آن سوار شوند
سه نوع گروه
اصل پنجم: زنجیره وسیله - هدف، ارزش بحرانی
اصل ششم: مدل فرانظری - تهییج گام به گام
اصل هفتم: نظریه تلقیح - طوری عمل کنید که زندگی شما برای آن‌ها مهم باشد
اصل هشتم: رتبه‌بندی مجدد باورها - واقعیت آن‌ها را تغییر دهید
تغییر تمرکز باورها
تولید جوش شیرین
امتیاز کونگ فو
تغییر اهمیت باورها
اصل نهم: مدل احتمال بسط - نگرش آن‌ها را تنظیم نمایید
قانون مدل احتمال بسط
نشانه احساس خوبی می‌دهد اما فرایند تفکر مرکزی سبب میشود که آن‌ها شما را ترجیح دهند
اصل ده: شش اسلحه برای تأثیرگذاری - میانبرهایی برای تهییج
نشانه اول: مقایسه
نشانه دوم: دوست داشتن
هرچقدر بهتر به نظر برسند دیگران بیشتر دوست دارند
نشانه سوم: قدرت
نشانه چهارم: عمل متقابل
نشانه پنجم: تعهد/پایداری
نشانه ششم: کمبود
اصل یازدهم: سازماندهی پیام - دسترسی به شفافیت منطقی
اصل دوازدهم: مثال در مقابل آمار - و برنده واقعی...
اصل سیزدهم: پیام جانبی - متقاعدسازی دو طرفه
اصل چهاردهم: تکرار و افزونگی - فاکتور آشنایی
اصل پانزدهم: سوالات تاییدی - جالبه است، مگر نه؟
اصل شانزدهم: شواهد - سریع، به من حقایق را بفروشید
اصل هفدهم: روش اکتشافی - کمک روزانه به میلیاردهای ذهن تنبل
فصل سوم: رازهای شرکت تبلیغاتی: 41 تکنیک ثابت شده برای فروش هرچیزی به هر کسی
راز اول شرکت‌های تبلیغاتی: روانشناسی سادگی
فرمول ساده خواندن دکتر فلش
توصیه اول: از کلمات ساده و کوتاه استفاده کنید
توصیه دوم: هرچقدر جملات شما کوتاه‌تر باشد بهتر است
توصیه سوم: نکته پاراگراف‌های بسیار کوتاه
توصیه چهارم: بر روی ضمیرهای شخصی تمرکز کنید
راز دوم شرکتهای تبلیغاتی: خوانندگان را با نام بردن مزایا بمباران کنید
راز سوم شرکتهای تبلیغاتی: بزرگترین مزیت را در تیتر قرار دهید
راز چهارم شرکت‌های تبلیغاتی: کمیابی را افزایش دهید
راز پنجم شرکت‌های تبلیغاتی: 22 شروع‌کننده تیتر که از لحاظ روانشناسی قوی هستند
راز ششم شرکت‌های تبلیغاتی: 12 راه جذب‌خوانندگان به متن تبلیغ
راز هفتم شرکت‌های تبلیغاتی: قدرت جلب توجه 360 درجه‌ای
راز هشتم شرکت‌های تبلیغاتی: گودال برعکس
آزمایش اول: آقای هولمز و فاصله 66 اینچی مهم وی
آزمایش دوم: دانیل استارچ و کندی حرکت چشم
آزمایش سوم: زمانی پی‌اند تی صحبت می‌کند همه گوش می‌دهند
راز نهم شرکت تبلیغاتی: با مشخص کردن به صورت ویژه در رقابت پیروز شوید
داستان دو رستوران
دو فروشگاه ابزار
راز دهم شرکت تبلیغاتی: اصل چیدمان معروف اوگلیوی
راز یازدهم شرکت‌های تبلیغاتی: روانشناسی حروف چاپی
قرار دادن تیترها با حرف اول بزرگ
راز دوازدهم شرکت‌های تبلیغاتی: بر روی تفاوت در طراحی تاکید داشته باشید
راز سیزدهم شرکت‌های تبلیغاتی: قدرت سوالات
راز چهاردهم شرکت‌های تبلیغاتی: قدرت مادربزرگ پیام مستقیم
فرمول AIDA برای نجات
آیا می‌دانید چگونه باید توجه دیگران را جلب نمایید؟
سعی کنید این نکته‌ها را رعایت نمایید
نامه فروش خود را اینگونه شروع نمایید
راز پانزدهم شرکت‌های تبلیغاتی: روانشناسی شواهد اجتماعی
راز شانزدهم شرکت‌های تبلیغاتی: اصل گیوتین
راز هفدهم شرکت‌های‌ تبلیغاتی: پی وی ایز - یک روش ساده برای بالابردن قدرت تبلیغاتتان
فروش صابون حمام
راز هجدهم شرکت‌های تبلیغاتی: کارگردانی فیلم‌های ذهنی
راز نوزدهم شرکت‌های تبلیغاتی: مبارزه با اینرسی انسان
راز بیستم شرکت‌ تبلیغاتی: تأسیس روش فروش منحصر به فرد خودتان
راز بیست و یکم شرکت‌های تبلیغاتی: جزیره خودتان را بخرید
راز بیست و دوم شرکت‌های تبلیغاتی: موقعیت مرجع بودن
راز بیست و سوم شرکت‌های تبلیغاتی: متن فروش در لباس نظرسنجی
راز بیست و چهارم شرکت‌های‌ تبلیغاتی: با اضافه کردن تصاویر به تبلیغ خود قدرت دهید
هفت نوع از بهترین انواع عکس‌ها
قدرت تظاهرات، حرکت و شبه حرکت
راز بیست و پنجم شرکت‌های تبلیغاتی: جلب نظر مردم با جلب‌کننده‌ها
قانون بیست و ششم شرکت‌های‌ تبلیغاتی: متن تبلیغ کوتاه در مقابل متن تبلیغ بلند
راز بیست و هفتم شرکت‌های تبلیغاتی: ارزیابی پیشنهاد
راز بیست و هشتم شرکت‌های تبلیغاتی: قدرت نظر سنجی
راز بیست و نهم شرکت‌های تبلیغاتی: ویراستارهای انرژی زا
راز سی‌ام شرکت‌های تبلیغاتی: کوپن متقاعدکننده
راز سی و یکم شرکت‌های تبلیغاتی: 7 افزایش دهنده پاسخ آنلاین
1. بهترین تناوب برای ایمیل زدن
2. میزان کلیک کردن - مطالعات می‌گویند که چه انتظاری باید داشته باشید
3. استفاده از متن در خود ایمیل یا ارسال نامه همراه با ایمیل
4. بهترین روش برای اینکه ایمیل شما باز شود
5. اندازه و قابلیت خواندن شدن تبلیغ
6. افزایش کلیک با انیمیشن
7. تبلیغات مرموز میزان کلیک شدن بالایی دارند
راز سی و دوم شرکت‌های تبلیغاتی: راه خود به موفقیت را تکرار نمایید
10 عدد از موثرترین روشهای برای ایجاد اشکال متعدد تبلیغ
راز سی و سوم شرکت‌های تبلیغاتی: گارانتی که تضمین‌کننده بازخورد بیشتر است
رمز سی و چهارم شرکت‌های تبلیغاتی: روانشناسی اندازه
راز سی و پنجم شرکت‌های تبلیغاتی: روانشناسی تعیین موقعیت بخش و صفحه
راز سی و ششم شرکت‌های تبلیغاتی: چهار دوست داشتنی
راز سی و هفتم شرکت‌های تبلیغاتی: ترجیح رنگی مشتری و چگونه رنگ‌ها بر میزان خوانده شدن تأثیرگذارند
مبارزه بر روی رنگ نارنجی
ترجیح رنگ‌ها با سن تغییر می‌کند
هرچه مسن‌تر آبی‌تر
محبوب‌ترین ترکیبات رنگی
موثرترین ترکیب کاغذ و جوهر
تحقیقات رنگی
راز سی و هشتم شرکت‌های تبلیغاتی: روانشناسی قیمت
راز سی و نهم شرکت‌های تبلیغاتی: روانشناسی رنگ
راز چهلم شرکت‌های تبلیغاتی: قراردادن تبلیغ در رنگ سفید
راز چهل و یکم شرکت‌های تبلیغاتی: به خودتان یک کلورکتومی بدهید
فصل چهارم: لیست‌های مهیج: 101 راه ساده برای افزایش واکنش به تبلیغات
22 سوپرشارژ بازخورد
9 روش برای انتقال ارزش
13 روش برای راحت کردن خرید
11 روش برای افزایش بازگشت کوپن
46 نکته در چک لیست بررسی تبلیغ
تیتر
متن تبلیغ: جمله اول
متن تبلیغ: کل تبلیغ بصورت عمومی
لایه‌بندی و طراحی
پایان
در مورد نویسنده