معرفی و دانلود کتاب اینفلوئنسر مارکتینگ برای برندها: هر آنچه که یوتیوب و اینستاگرام می‌توانند در مورد آینده تبلیغات دیجیتال به شما بیاموزند

معرفی کتاب اینفلوئنسر مارکتینگ برای برندها: هر آنچه که یوتیوب و اینستاگرام می‌توانند در مورد آینده تبلیغات دیجیتال به شما بیاموزند

کتاب اینفلوئنسر مارکتینگ برای برندها، اثری برای آشنایی با روش‌هایی است که می‌توان به کمک آن‌ها از اثربخشی چهره‌های تأثیرگذار شبکه‌های اجتماعی برای رونق کسب‌وکارهای تجاری و خدماتی بهره گرفت. آرون لوین، نویسنده‌ی کتاب، تمامی چیزهایی که یوتیوب و اینستاگرام می‌توانند درباره‌ی آینده‌ی تبلیغات اینترنتی به فعالان دیجیتال مارکتینگ بیاموزند را در این اثر گنجانده است. پس از مطالعه‌ی کتاب حاضر، با نکته‌های بازاریابیِ اینفلوئنسر مارکتینگ آشنا می‌شوید.

درباره‌ی کتاب اینفلوئنسر مارکتینگ برای برندها

کتاب اینفلوئنسر مارکتینگ برای برندها (Influencer Marketing for Brands) منبعی سودمند برای بهره بردن از اثربخشی چهره‌های تأثیرگذار شبکه‌های اجتماعی در افزایش رونقِ کسب‌وکارهای مختلف به‌حساب می‌آید. آرون لوین (Aron Levin)، نویسنده‌ی کتاب، این واقعیت را با خواننده به اشتراک گذاشته که در چند سال آینده، برندها میلیاردها دلار برای بازاریابیِ اینفلوئنسر هزینه خواهند کرد. این شیوه‌ی بازاریابی که درحال‌حاضر با موفقیت در اینستاگرام و یوتیوب استفاده می‌شود، روشی کوتاه‌مدت نیست، بلکه به‌عنوان تغییری بنیادین برای آینده‌ی تبلیغات دیجیتال شناخته می‌شود. چالش‌هایی پیش روی متخصصانِ بازاریابی قرار دارد که در پی استفاده از بازاریابی اینفلوئنسر برای برندهای خود هستند. یافتن استعدادهای مناسب، ردیابی و ارزیابی نتیجه‌ی کار و نحوه‌ی تطابق این فرصت بازاریابی جدید با استراتژی کلیِ یک مجموعه، چالش‌هایی است که متخصصان مارکتینگ باید از سر راه بردارند. کتاب حاضر، راهنمایی است برای حل این چالش‌ها. آرون لوین پس از همکاری با صدها برند در سراسر جهان، تجربه‌های ارزشمندش را که از تحقیق، استراتژی و تجربه‌ی عملی بیش از 10000 همکاری موفق با اینفلوئنسرها در اینستاگرام و یوتیوب به‌دست‌آمده، در این اثر پیش روی خواننده قرار داده است. نکته‌های مطرح شده در این اثر به متخصصان بازاریابی کمک می‌کند تا گام‌های محکمی در حوزه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ بردارند.

مطالب کتاب اینفلوئنسر مارکتینگ برای برندها با توضیحاتی درباره‌ی تجربه‌های ارزشمندِ نویسنده آغاز می‌شود. در بخش بعد، توضیحاتی درباره‌ی خاستگاه اینفلوئنسر مارکتینگ مطرح شده است. در ادامه، مفاهیمی درباره‌ی اثربخشی یوتیوب در بازاریابی نوین قرار دارد. یوتیوب، به‌عنوان یکی از بزرگ‌ترین سکوهای اشتراک ویدئو، نقش محوری در اینفلوئنسر مارکتینگ ایفا می‌کند. این سکو، به اینفلوئنسرها این امکان را می‌دهد تا با تولید محتوای ویدئویی جذاب و باکیفیت، مخاطبان گسترده‌ای را جذب کرده و با آن‌ها ارتباط عمیقی برقرار کنند. باتوجه‌به قابلیت‌های تعاملی یوتیوب، اینفلوئنسرها می‌توانند به‌طور مستقیم با مخاطبان خود ارتباط برقرار کرده، نظرات آن‌ها را دریافت و جامعه‌ای از طرف‌داران وفادار برای برندها ایجاد نمایند. همچنین، امکان سنجش دقیق عملکرد ویدئوها و تعامل مخاطبان، به متخصصان تبلیغاتِ برندها کمک می‌کند تا بازدهی کارزارهای اینفلوئنسر مارکتینگ خود را بهینه کنند.

در ادامه‌ی کتاب اینفلوئنسر مارکتینگ برای برندها، روش پیدا کردن اینفلوئنسرهای مناسب برای یک برند، توضیح داده شده است. نویسنده در این اثر به چندین راهبُرد خلاقانه برای افزایش بازدهی اینفلوئنسر مارکتینگ، اشاره کرده است. در این زمینه می‌توان به استراتژی‌های کمپین پست تک فید، کمپین داستان‌سرایی، جفت‌کردن پست‌ها و داستان‌های فید، کمپین چند پستی (سفیر)، تقویت خلاقانه و کمپین‌های انفجاری اشاره کرد.

در کنار نکته‌های آموزشی که در کتاب اینفلوئنسر مارکتینگ گنجانده شده، آرون لوین، درباره‌ی اشتباه‌های مهمِ برندها در حین تولید محتوا در اینستاگرام اشاره کرده است. این مثال‌ها، با نمونه‌هایی واقعی از تجربه‌ی برندهای مختلف مطرح شده تا خواننده کاملاً در جریان بایدها و نبایدهای مارکتینگ با چهره‌های تأثیرگذار در شبکه‌های اجتماعی قرار بگیرد. اینستاگرام، سکوی مهمِ دیگری است برای بهره‌بردن از اثربخشی اینفلوئنسرها در افزایش رونقِ برندها به‌حساب می‌آید. نویسنده، بخش مهمی از کتاب را به توضیحاتی درباره‌ی کمپین‌های مخصوصِ اینستاگرام در حوزه‌ی اینفلوئنسر مارکتینگ اختصاص داده است. باتوجه‌به ماهیت بصریِ اینستاگرام و قابلیت‌های تعامل بالای این شبکه‌ی اجتماعی، اینفلوئنسرها می‌توانند به‌راحتی داستان برندها را روایت کنند و با مخاطبان ارتباط برقرار نمایند. این امر به افزایش آگاهی از برند، ایجاد وفاداری مشتری و در نهایت افزایش فروش منجر می‌شود. مطالب کتاب اینفلوئنسر مارکتینگ با توضیحاتی درباره‌ی طول عمر توزیع در یوتیوب، کلاهبرداری، جعل و ظهور ربات‌ها و روش انتخاب مخاطب مناسب، خاتمه پیدا می‌کند.

کتاب اینفلوئنسر مارکتینگ برای برندها را انتشارات نمای علم، چاپ و روانه‌ی بازار کرده است. زهرا محمدیان و مائده بوژمهرانی، مترجم‌های این کتاب هستند.

کتاب اینفلوئنسر مارکتینگ برای برندها برای چه کسانی مناسب است؟

تمامی افرادی که مشغول به فعالیت در حوزه‌ی بازاریابی دیجیتال هستند و به‌دنبال منبعی کامل برای آشنایی با اینفلوئنسر مارکتینگ و روش‌های رونق بخشیدن به برندهای تجاری با استفاده از چهره‌های مطرح در شبکه‌های اجتماعی می‌‌گردند، مخاطب کتاب حاضر به‌حساب می‌آیند.

در بخشی از کتاب اینفلوئنسر مارکتینگ برای برندها: هر آنچه که یوتیوب و اینستاگرام می‌توانند در مورد آینده تبلیغات دیجیتال به شما بیاموزند می‌خوانیم

به نظر می‌رسد کاربران، مشتریان، طرف‌داران وفادار و سفیران برند آن‌ها نمی‌توانند دهان خود را ببندند - و این چیز خوبی است! اما به طور خاص چه چیزی باعث می‌شود محصول یا خدماتی مانند نمونه‌های قبلی قابل‌بحث باشد؟ آیا ویژگی‌های مشترکی در میان این نمونه‌ها وجود دارد که احتمال موفقیت آن‌ها را افزایش می‌دهد؟ و اگر چنین باشد، آیا ما به‌عنوان بازاریاب می‌توانیم عناصر را تجزیه کنیم و اصول آن‌ها را در توسعه خلاقانه خود (و حتی توسعه محصول) بگنجانیم تا احتمال موفقیت بیشتر شود؟ آیا به یاد دارید زمانی که دوستانتان در مورد برنامه‌ای به شما گفتند که می‌توانید دکمه‌ای را فشار دهید و یک راننده خصوصی در عرض چند دقیقه به شما برسد؟

یا بازی فلپی برد یکی از بازی‌های بسیار ساده اما اعتیادآور است که شما در طی آن تلاش می‌کنید تا با ضربه زدن روی اسکرین تلفن هوشمند خود٬ پرنده داستان را به پرواز وادار سازید. داستان این بازی در خصوص پرنده‌ای است که قصد دارد از یک مسیر بی‌انتها عبور کند اما موانع بسیار زیادی بر سر راه او قرار دارند که مانع از پیشروی او می‌شوند. هر ضربه‌ای که شما بر روی صفحه وارد می‌سازید به اوج گرفتن پرنده شما کمک خواهد کرد و هرچه سرعت ضربه‌ها و تعداد آن‌ها را افزایش بدهید آن گاه می‌توانید به بالاتر رفتن پرنده کمک نمایید. با دست کشیدن از ضربه زدن نیز پرنده کاهش ارتفاع داده و به سمت پایین می‌آید. این بازی جهان را فتح کرد. بنیان‌گذار ویتنامی آن دونگ نگوین عقل خود را از دست داد و برنامه را از فروشگاه آپ حذف کرد. اما آیا به یاد دارید که اولین‌بار در سراسر توییتر این بازی چه انفجاری به پا کرد و سپس در اخبار هم برجسته شد؟ این چیزها، به‌ظاهر تصادفی رخ نمی‌دهند و همیشه برای آن برنامه‌ریزی‌های خوبی صورت‌گرفته است.

فهرست مطالب کتاب

بخش اول: مقدمه
10000 ساعت تمرین
معجزه‌ای در تغییر رویه
بخش دوم: خاستگاه
خاستگاه برند آفرودبل لاکچری و خاستگاه اینفلوئنسر مارکتینگ
از تغییردهنده تا ایده ساز
ارتباط متنی و سبک زندگی آرمانی
هرج و مرج رخداده در لندن
انقلاب مصرف کننده
افراد پیرو سازمان‌های رسانه‌ای هستند
شهاب سنگ‌ها همیشه به زمین می‌افتند
یک لیوان نیمه پر
تأثیر یوتیوب
دموکراتیک شدن رسانه‌ها
یک راهی برای برتر شدن
بهترین زمان برای کاشت درخت
فضانوردان و دزدان دریایی
کشتی دزدان دریایی، آن‌ها را غرق کنید
نتیجه
بخش سوم: برتری یک نتیجه است، نه یک حرفه
زمینه، پذیرش، اهرم‌های نفوذ و چگونگی پیدا کردن سازندگان مناسب برای برند خود
سه اهرم نفوذ
فرمول
اندازه مخاطب
وابستگی
استحکام رابطه
استراتژی: بهینه سازی برای تعامل
گزارش جامع نرخ تعامل
"عامل تغییر" چیست؟
- انتشار نوآوری‌ها، ویرایش پنجم (2003)
انتشار نوآوری‌ها در میان تأثیرگذاران رسانه‌های اجتماعی
چه خبر است؟
پیدا کردن سازندگان مناسب
چگونه می‌توانم اینفلوئنسرهای مناسب برای برند خود پیدا کنم؟
استعدادیابی شما
چارچوب استخر استعداد
مطالعه آخر بازی
یک خیابان دو طرفه
از کالا تا دارایی ارزشمند
قدرت ادامه دادن
بخش چهارم: هنر و علم خلاقیت
استراتژی‌های خلاقانه اثبات شده برای اینستاگرام و یوتیوب، هفت اصل تبلیغات شفاهی و راز نوشتن یک خلاصه کامل از فرایند کاری
استراتژی خلاقانه 1: کمپین پست تک فید
مثال استفاده:
مزایای کلیدی:
استراتژی خلاقانه 2: کمپین‌های داستان سرایی
هشدارهای قابل توجه:
استراتژی خلاقانه 3: جفت کردن پست‌ها و داستان‌های فید
مثال استفاده:
مزایای کلیدی:
استراتژی خلاق 4: کمپین چند پستی (سفیر)
مثال استفاده:
مزایای کلیدی:
استراتژی خلاقانه 5: تقویت تجربیات برند
مثال کاربردی:
مزایای کلیدی:
استراتژی خلاقانه 6: کمپین‌های انفجاری
مثال کاربردی:
مزایای کلیدی:
استراتژی خلاقانه 7: اجرای زنده برای بالا بردن اعتبار (لایو اینستاگرام)!
مثال استفاده:
هشدارهای قابل توجه:
استراتژی خلاقانه 8: حمایت از کمپین‌های برند برتر
مثال استفاده:
مزایای کلیدی:
استراتژی خلاقانه 9: بالابردن توجه مخاطب از طریق نظرسنجی
مثال استفاده:
مزایای کلیدی:
استراتژی خلاق 10: کمپین‌های محلی
مثال کاربردی:
مزایای کلیدی:
استراتژی خلاق 11: لید جنریشن
مثال استفاده:
مزایای کلیدی:
استراتژی خلاق 12: استخدام در زمان واقعی
مثال استفاده:
مزایای کلیدی:
استراتژی خلاق 13: ایجاد محتوا برای تبلیغات مؤثر
مثال کاربردی:
مزایای کلیدی:
استراتژی خلاقانه 14: استفاده از اینفلوئنسرها به عنوان استعداد
مثال کاربردی:
مزایای کلیدی:
کارت امتیازی استراتژی خلاق
نه مورد اجرای خلاقانه اثبات شده در یوتیوب
پکیج دموی آموزشی محصولات
بررسی محصول، حمل و نقل و محتوای ویدیوها
لوک‌بوک
طرح meme و Comedy
بازی و گیم
فریاد برند/محصول
علاقه مندیها
نوشتن یک متن کوتاه مؤثر و مفید
قالب مختصر
درباره [برند]
درباره کمپین
الگو گرفتن
خلاصه خلاقیت سازنده یوتیوپ
هدف، واقعگرایانه
بینش
سبک پیام رسانی
ارسال نهایی
آیتم‌ها
کنترل خلاقانه
بازاریابی دهان به دهان
هفت اصل بازاریابی دهان به دهان
اصل 1. حل یک مسئله
اصل 2. آسان کردن صحبت در مورد یک مسئله
اصل 3. احساس خوبی برای به اشتراک گذاشتن داشته باشید
اصل 4. این حس را برانگیزید که جهان مکانی شگفت انگیز است
اصل 5. شروع گفتگو
اصل 6. ارتباط با مخاطب هدف اصلی شما
اصل 7. فراتر از انتظارات
تقویت گفتگویی که از قبل در حال انجام است
بخش پنجم: استراتژی‌های خالق محور
با بالابردن ارزش خود به بازگشت سرمایه افزایشی با دیدگاهی خالق محور در حوزه بازاریابی تأثیرگذار به بهترین ارزش‌ها برسید
آنچه کاربرهای فعال انتظار دارند
چرا برندها را در اینستاگرام دنبال می‌کنید؟
خودارزیابی برند
اشتباه شماره یک برندها هنگام تولید محتوا در اینستاگرام چیست؟
خودارزیابی برند
سازگاری، خلاقیت و اجتماع
ارزش بالای دریافتی
خودارزیابی برند
نمونه‌های برند و کمپین
شرکت شوگر بئر هیر
شرکت موزیک یوتیوب
شرکت آدوب
لباس ریوالو
موزه بستنی
عوامل برای مشارکت برند
چیزی به نام ناهار رایگان وجود ندارد
نرخ‌های صنعت
شرایط پرداخت را مشخص کنید
بخش ششم: 1: 1 مقیاس روابط
تئوری محدودیت‌ها و نحوه مقیاس گذاری اینفلوئنسر مارکتینگ
سؤالات کلیدی
نظریه محدودیت‌ها
ببینید با این به کجا می‌روم؟
استراتژی 80-20-80-20
روابط 1: 1 با 80٪ کار کمتر در مقیاس
محدود به ارتباط
مرحله 1: یک آدرس ایمیل اختصاصی تنظیم کنید
مرحله 2: صندوق ورودی خود را تنظیم کنید
مرحله 3: سؤالات متداول از نوع چه می‌خواهید؟
مرحله 4: داشتن سرمایه یک نیاز مبرم است
مرحله 5: بیایید موتورهای حرکت را روشن کنیم
نرخ‌ها به جای مذاکره فردی
مرحله 1. یک جدول ایجاد کنید
مرحله 2. به ارائه دهنده خدمات ایمیل خود وارد کنید
مرحله 3. ایمیل خود را ایجاد و ارسال کنید
مرحله 6: چه کسی به مهمانی شما می‌آید؟
مرحله 7: ملاحظات دیگر
بخش هفتم: چارچوب چهار مرحله‌ای اینفلوئنسر مارکتینگ
یک چارچوب گام به گام برای یک کانال رسانه‌ای مقیاس پذیر که به طور کامل با برنامه بازاریابی کلی شما هماهنگ است.
مرحله 1: هدف بازاریابی، مخاطبان هدف و تعریف موفقیت
سؤال 1: بازاریابی اصلی شما چیست؟
سؤال 2: مخاطبان شما چه کسانی هستند؟
سؤال 3: تعریف شما از موفقیت چیست؟
چهار نوع کمپین
کمپین توجه
کمپین علاقه
کمپین اکشن
کمپین محتوا
قطع ارتباط بین اهداف بازاریابی و KPI ها
مرحله 2: استراتژی کمپین درست
مرحله 3: خلاقیت، سازندگان و محتوا
مرحله 4: بودجه، اهداف و برنامه ریزی رسانه‌ای
برگه تقلب چهار مرحله‌ای اینفلوئنسر مارکتینگ
بخش هشتم: اندازه‌گیری مسائل مهم
اندازه‌گیری آنچه مهم است
اکثریت ردیابی نشده، ظهور ربات‌ها، طول عمر در یوتیوب و نحوه تقویت تلاش‌های خود با رسانه پولی
دانلود FATIGUE
طول عمر توزیع در یوتیوب
کلاهبرداری، جعل، و ظهور ربات‌ها
1. مخاطب مناسب
2. گزینه معتبر