معرفی و دانلود کتاب تاثیر در اولین برخورد

معرفی کتاب تاثیر در اولین برخورد

دوست ندارید بدانید چگونه می‌توانید در اولین ارتباطات خود با دیگران اثرات خوبی بر جای بگذارید؟ برای یافتن پاسخ این سوال تکنیک‌های آن دمارایس و والری وایت را در کتاب تاثیر در اولین برخورد مطالعه کنید و در موقعیت‌های مختلف بهترین رفتار را از خود نشان دهید.

درباره‌ی کتاب تاثیر در اولین برخورد:

تصور کنید در یک کافه با بهترین دوست خود نشسته‌اید. دوست‌تان هم‌سن و سال شماست، به اندازه شما هم جذاب و باهوش است، هر دوى شما با پیشخدمت کافه صحبت مى‌کنید، مى‌خندید و اوقات خوشى را پشت سر مى‌گذارید، اما در حال صحبت با پیش خدمت متوجه مى‌شوید او به دوست شما توجه بسیار بیشترى نشان مى‌دهد. کمى مى‌رنجید، کمى هم سردرگم مى‌شوید. فکر می‌کنید دلیلش چیست؟

در میهمانى شرکتى که همسرتان در آن کار مى‌کند، افراد متعدد جدیدى را ملاقات مى‌کنید. در مجموع وقت خوشى را مى‌گذرانید. در راه مراجعت به منزل، احساس خوبى ندارید. احساس مى‌کنید مثل مسخره‌ها ظاهر شده‌اید. از خودتان مى‌پرسید آیا زیاد حرف زدید، بیش از اندازه لطیفه گفتید و یا با همسر رییس شرکت رفتار محترمانه‌اى نداشتید. از شوهرتان در این خصوص سوال مى‌کنید. او به شما اطمینان مى‌دهد که رفتارتان بسیار خوب بوده است. اما شما احساس اطمینان چندانى ندارید. چرا؟

این‌ها وقایعى هستند که معمولاً رخ مى‌دهند. اگرچه ملاقات و تأثیرى که در اولین برخورد از خود به جای مى‌گذاریم، احتماًلا گذرا به نظر مى‌رسند، اما مى‌توانند بر زندگى ما تأثیرى بلند مدت برجاى بگذارند. تأثیرگذارى روى افراد، موضوع مهمى است زیرا یادآورى‌هاى بعدى را به وجود مى‌آورد. پس این مسئله را در زندگی‌تان جدی بگیرید.

در واقع رفتارهای ما در اولین برخورد با دیگران اثرات مهمی را بر جای می‌گذارند. همه‌ی ما در آن شرایط فقط یک بار فرصت داریم تا همه چیز را خوب پیش ببریم. اگر موفق نشویم باید رابطه و امکان دوستی و تجارت با اشخاص را فراموش کنیم. با خواندن کتاب تاثیر در اولین برخورد (First impressions: what you don't know about how others) نحوه‌ی رفتار در اولین قرار ملاقات با دیگران را یاد بگیرید و همیشه تاثیرات خوبی از خود به جای بگذارید.

نکوداشت‌های کتاب تاثیر در اولین برخورد:

- مهم‌ترین تکنیک‌های ارتباطات بین فردی را ترسیم می‌کنند. این کتاب بدون شک کیفیت زندگی افرادی که به دنبال بهبود روابط خود هستند را بهبود می‌بخشد. (پیتر اوری)

- برای افرادی که علاقه‌مند به جذب دوستان و تأثیرگذاری بر مردم است، این کتاب بسیار مناسب است. (توبی یانگ)

- اولین قرارهای ملاقات تأثیرات ماندگاری بر من گذاشت! (کارن استاینبرگ)

کتاب تاثیر در اولین برخورد برای چه کسانی مناسب است؟

اگر می‌خواهید مهارت‌های ارتباطی خود را با دیگران تقویت کنید و در اولین قرارهایتان مناسب‌ترین رفتار را داشته باشید، خواندن این کتاب شگفت‌انگیز را از دست ندهید!

با نویسندگان این کتاب بیشتر آشنا شویم:

دکتر آن دمارایس (Ann Demarais) و والری وایت (Valerie White) سالیان سال است که در زمینه‌ی روانشناسی بالینی و روابط بین افراد تجربه دارند. آن‌ها مؤسس شرکت «تاثیر در اولین برخورد» هستند و در مورد نحوه‌ی اثرگذاری مثبت در قرارهای اولیه مشاوره می‌دهند.

در بخشی از کتاب تاثیر در اولین برخورد می‌خوانیم:

در اتاق انتظار دندانپزشک هستید. خانمى وارد مى‌شود و روى صندلى دیگرى مى‌نشیند و باب صحبت را مى‌گشاید. درباره داستانى که در مجله «مردم» به چاپ رسیده است، حرف مى‌زند و بعد به این نکته اشاره مى‌کند که اتاق انتظار چقدر ساکت است. از شما درباره خودتان مى‌پرسد و بعد درباره ماجرایى که صبح آن روز برایش اتفاق افتاد با شما صحبت مى‌کند. احساس مى‌کنید از مصاحبت با او لذت مى‌برید، بسیار شاداب و راحت است. تصور کنید مى‌توانید با او دوست شوید. ده دقیقه بعد شما را به درون مطب دندانپزشک صدا مى‌زنند. خداحافظى مى‌کنید و وارد مطب مى‌شوید.

آیا تاکنون برخورد مشابهى داشته‌اید؟ اینکه با کسى مدت کوتاهى در تماس باشید و بعد احساس کنید از او برداشتى کرده‌اید؟ فقط از روى طرز صحبت‌اش با شما، احساسى درباره روحیه‌اش پیدا کردید. تصور کردید شما از سبک زندگى و ارزش‌هاى او مطلع شدید و توانستید پیش‌بینى کنید که در موقعیت‌هاى دیگر چگونه ظاهر مى‌شود. بعد به این نتیجه رسیدید که آیا مى‌توانید از مصاحبت با او در آینده برخوردار باشید. شما از یک تأثیر متقابل کوتاه، درک و برداشت قابل ملاحظه‌اى از کسى که براى چند دقیقه ملاقاتش کردید، به دست آوردید.

چگونه این اتفاق افتاد؟ چگونه توانستید با استفاده از اطلاعات کم و اندکى، تصویر بسیار بزرگ‌ترى براى خود ایجاد کنید؟ با اطلاع از روان‌شناسى اولین تأثیرات اینکه چگونه کار مى‌کند و شما چگونه مى‌توانید از آن استفاده نمایید متوجه مى‌شوید که مى‌خواهید خود را چگونه عرضه کنید.

در نگاه اول، افراد فقط نمونه کوچکى از شما را مى‌بینند، بخش باریکى از زندگى شما را لمس مى‌کنند. اما همین نمونه کوچک، 100 درصد اطلاعاتى است که آن‌ها درباره شما دارند. در حالى‌که شما عمرى را با خود تجربه کرده‌اید اطلاعات کامل و موثقى درباره احساسات و عواطف خود دارید، از رفتارها، اشتیاق‌ها و هراس‌هایتان آگاهید غریبه‌ها درباره شما چیزى نمى‌دانند. آن اندک اطلاع، تنها چیزى است که در اختیار دارند و مى‌توانند روى آن حساب کنند. با این حال آن‌ها به طور ناخودآگاه فرض مى‌کنند که این مختصر آگاهى، تصویر دقیقى از کل شخصیت شماست.

به خانمى که در اتاق انتظار دندانپزشک بود و ما لحظاتى قبل به او اشاره کردیم، توجه کنید. او زنى اهل صحبت، بشاش و هوشیار بود. البته در آن لحظه این‌گونه به نظر مى‌رسید. اما چون این تنها تجربه شما با اوست، فرض را بر این مى‌گذارید که او همیشه به همین شکل و سیاق است. چرا باید جز این فکر کنید؟

فهرست مطالب کتاب

مقدمه
تجربه ما
مراجعه‌کنندگان ما
روش ما
چه فوایدى براى شما دارد
آنچه ممکن است ندانید
رفتارهاى تأثیر اول
ساختار این کتاب
راه‌هاى خواندن این کتاب
چگونه از این کتاب بیشترین استفاده را ببریم
بخش اول: روان‌شناسى اولین تأثیرات
1: چگونه اولین تأثیرات شکل مى‌گیرند
فیلتر
اشتباهات فیلتر کردن
شخصیت یا موقعیت؟
2: چگونه احساس دیگران را سبب مى‌شوید
چهار روش براى دقیق شدن و توجه داشتن
نکته شماره 1: شما درباره خود چه احساسى دارید
نکته شماره 2: شما درباره طرف مقابل چه احساسى دارید
نکته شماره 3: طرف مقابل در باره شما چه احساسى دارد
نکته شماره 4: طرف مقابل درباره خودش چه احساسى دارد
بعد از شما: سخاوت اجتماعى
ترازنامه
به دست آوردن آنچه مى‌خواهید
3: چهار سخاوت اجتماعى همگانى
قدرشناسى
پیوند و ارتباط
مشرب خوش
روشنگرى
اهمیت تعادل
چه مى‌دهید؟
خلاصه
بخش دوم: اصول هفت گانه اولین تأثیر
4: گشودن در: دستیابى
سبک دستیابى شما
اغلب، داغش را دوست دارند
توهّم کانون توجه
مضمون: بعد از سلام چه مى‌گویید؟
خلاصه
5: در مورد من کافى است: نشان دادن علاقه
فرایند: چگونه علاقه نشان مى‌دهید
سبک: شدت علاقه شما
خلاصه
6: موضوع صحبت در اولین جلسه آشنایى
فرایند: تدارکات گفت‌وگو
سبک و موضوعات شما
محتوا: خوراک فرد خوش‌صحبت
خلاصه
7: خودافشایى
فرایند: چگونه خودافشایى مى‌کنیم
سبک خودافشایى: سرنخ‌هایى براى نیازهاى عاطفى و احساسى شما
محتوا اهمیت دارد: چه مطلبى را در میان بگذاریم
خلاصه
8: پویایى گفت‌وگو
سبک، بخش 1: انرژى‌اى که مصرف مى‌کنید
سبک، بخش 2: هماهنگ شدن با دیگران
خلاصه
9: دنیا را چگونه مى‌بینید: نگرش
سبک: نشان دادن حس خویشتن
محتوا: آنچه براى متمرکز شدن روى آن انتخاب مى‌کنید
خلاصه
بخش سوم: تجدید نظر در سبک تأثیرگذارى اولیه
10: آگاهى: آیا این کار را مى‌کنم؟
به طور طبیعى، چه تأثیرى مى‌گذارید؟
مرحله 1: سخاوت‌هاى اجتماعى خود را بشناسید
مرحله 2: اصول مربوط به تاثیرگذارى اولیه خود را بررسى کنید
مرحله 3: رفتارهاى خاصى را، که بهترین و بدترین امتیازتان هستند، شناسایى کنید
مرحله 4: به حساسیت‌هاى نهفته‌تان فکر کنید
مرحله 5: به این فکر کنید که در گذشته، مردم چه واکنشى به شما نشان داده‌اند
مرحله 6: بخواهید درباره سبک شما نظر دهند
مرحله 7: نتیجه‌گیرى
مرحله 8: «سبک ایده‌آل» خود را بررسى کنید
مرحله 9: موانع موجود بر سر راه ایده‌آل بودن‌تان را شناسایى کنید
11: پرکردن خلأ
راهبرد: خودتان را به لحاظ روانى آماده کنید
پیشرفت خود را ترسیم کنید
به سراغ هدف بعدى بروید
12: گاهى اوقات اتفاق مى‌افتد: غلبه بر یک تأثیرگذارى بد اولیه
روش‌هاى مستقیم
روش‌هاى غیرمستقیم
خلاصه
13: داورى منصفانه‌تر
شرایط را تغییر دهید
گرایشات و تعصبات خود را بشناسید
تغییر دادن جریان
دلخورى را رها کنید
خلاصه
نتیجه‌گیرى