معرفی و دانلود کتاب صوتی فروش موفق

معرفی کتاب صوتی فروش موفق

کتاب صوتی فروش موفق نوشته‌ی برایان تریسی، راهنمایی برای بازاریابان، فروشندگان و صاحبان کسب‌وکار است تا باتکیه‌بر علم روز، در فروش محصولات و خدماتشان پیشرفت کنند و توجه مشتریان بیشتری را به خود جلب کنند. این کتاب با اتکا به تجربیات شخصی برایان تریسی، راهکارهای شکستن رکورد فروش را به مخاطبان آموزش می‌دهد.

درباره‌ی کتاب صوتی فروش موفق

تقریباً از همان زمان که دادوستد و فروش اقلام و کالاها در میان انسان‌ها مرسوم شد، همه به دنبال آن بودند تا متاعشان را به‌راحتی به دیگران بفروشند. این میل به فروش بیشتر فروشندگان را به سمتی برد تا سازوکار اقناع مشتری و راضی کردن آن‌ها را یاد بگیرند و هر روز در این حوزه پیشرفت کنند. برایان تریسی (Brian Tracy) نیز در ادامه‌ی این تلاش‌ها، با ارائه‌ی کتاب صوتی فروش موفق (Sales Success) ترفندها و اصولی را به فروشندگان یاد داده که آن‌ها را در این کار خبره‌تر و موفق‌تر می‌کند.

شما به‌عنوان یک فروشنده وظایف زیادی دارید. زمانی که هزاران رقیب محصول یا خدماتی درست مانند محصول و خدمات شما ارائه می‌دهند، باید برای به چشم آمدن و انتخاب شدن توسط مشتری کارهای مختلفی را انجام دهید. یکی از این کارها، تحلیل رقباست. آن‌ها چه وعده‌ای به مشتریان می‌دهند؟ تا چه حد در عملی کردن این وعده موفق‌اند؟ چه نقاط ضعفی در کارشان وجود دارد که شما می‌توانید آن‌ها را پوشش بدهید؟ با اضافه کردن چه مواردی می‌توانید نسبت به رقبا برتری پیدا کنید؟

شناخت دقیق محصول، یکی دیگر از اصولی است که برایان تریسی در کتاب صوتی فروش موفق به آن می‌پردازد. منظور از شناخت دقیق محصول، تنها ویژگی‌ها و کارکرد آن نیست. اینکه بدانید چه افرادی، با چه اخلاقیات، دیدگاه‌ها، سطح مالی و... برای رفع نیازشان به سراغ آن محصول می‌روند نیز از اهمیت بالایی برخوردار است.

ساختن ارتباط و اعتماد متقابل، از دیگر مطالب مهم ذکر شده در این کتاب است. نویسنده توضیح می‌دهد که فروشندگان موفق، تنها به دنبال فروش یک محصول یا خدمات به مشتری نیستند. آن‌ها در تلاش‌اند تا با جلب‌اعتماد و رضایت آن‌ها، به آن‌ها حس تعلق خاطر بدهند. مشتریان در عصر امروز، به دنبال تجربه‌ی خرید باکیفیتی هستند که در آن احساس کنند نیازهایشان فهمیده شده و به آن‌ها حس خاص بودن داده شده. فروشندگان موفق کسانی هستند که در کنار فروش، به دنبال شکل دادن یک ارتباط سازنده نیز با مشتریان باشند.

کتاب صوتی فروش موفق کاری از نشر صوتی نوین کتاب گویاست. این کتاب را با ترجمه‌ی مهدی قراچه داغی و روایت حامد فعال می‌شنوید.

کتاب صوتی فروش موفق برای چه کسانی مناسب است؟

این کتاب را به بازاریابان، فروشندگان و صاحبان کسب‌وکار پیشنهاد می‌کنیم.

در بخشی از کتاب صوتی فروش موفق می‌شنویم

مهم‌ترین عامل در فروش موفقیت‌آمیز ایجاد امتیاز رقابتی است. شما برای اینکه فروش موفق داشته باشید مشتریان باید متقاعد شوند که محصول شما بهتر و مطلوب‌تر از محصول سایر رقباست. تفاوت‌گذاری کلید موفقیت در فروش است. امروز امتیاز رقابتی شما کدام است؟ چه عاملی سبب می‌شود که کالای شما از کالای مشابه رقبا برتر باشد؟

زمینه‌ی عالی بودن شما: در چه زمینه‌ای عالی هستید؟ کالا یا خدمت شما به مشتری چه می‌دهد که برای او حالت بهترین انتخاب را پیدا کند؟ فایده‌ی اصلی خرید کالا و محصول شما در بازار کدام است؟ امتیاز رقابتی شما در بازار باید زمینه‌ساز همه‌ی تبلیغات و آگهی‌های تجارتی شما باشد. این دلیلی است که به بقا و دوام خود ادامه می‌دهید.

فهرست مطالب کتاب صوتی