معرفی و دانلود کتاب بازاریابی

معرفی کتاب بازاریابی

به همراه کتاب بازاریابی قرار است مهارت‌های کارآفرینی خود را گسترش دهیم و استراتژی جامعی برای کسب‌وکار خود بچینیم. راهنمای ما در این مسیر آموزشی نیز کسی نیست جز الکساندر هیام، کارآفرین خبره و مدرس موفق خرید و فروش. اگر شما نیز می‌خواهید پایه‌های کسب‌کار خود را از نو و این‌بار به طریق اصولی بنا کنید و یا شیوه‌های نوآورانه‌تری را برای تبلیغ محصول و خدمات خود انتخاب کنید، باید بدانید که این راهنما قدم‌های لازم برای پیمودن این مسیر را یکی پس از دیگری نشانتان خواهد داد.

درباره‌ی کتاب بازاریابی

گرچه موفقیت در دنیای بازاریابی کاری پرچالش و پیچیده به‌نظر می‌آید؛ اما باید دانست هر جهانی، قواعد ثابتی را دنبال می‌کند و دنیای مارکتینگ نیز از این قضیه جدا نیست. پس چه صاحب و سرمایه‌گذار یک شرکت‌ بزرگ هستید و چه کسب‌وکارهای کوچک خود را به تازگی راه‌اندازی کرده‌اید، در هر صورت، استراتژی بازاریابی، موفقیت نهایی شما را در مسیر فروش محصول و خدمات تعیین می‌کند. الکساندر هیام (Alexander Hiam) در کتاب بازاریابی (Marketing for dummies) قرار است شمایل کاملی از قوانین دنیای بازاریابی را همراه با مثال‌های کاربردی و متنوع آن به شما نشان دهد.

وقتی به اخبار دنیای بازاریابی سری می‌زنیم، در هر گوشه و کنار آن با انواع و اقسام توصیه‌ها و راهکارهای مختلفی مواجه می‌شویم که گاه با یک‌دیگر تناقض دارند و مخاطب را به اشتباه می‌اندازند. این آموزه‌ها درست مانند قطعات یک سازه‌ی ساختمانی عمل می‌کنند که بدون داشتن یک پایه و چارچوب‌بندی مستحکم، دیر یا زود عاقبت فرو می‌ریزند. کتاب بازاریابی تلاش دارد تا شما را درست به اصل مطلب یعنی نقطه‌ی آغازین چینش استراتژی بازاریابی برساند و یک سنگ‌بنای مقاوم آسیب‌ناپذیر برای تجارتتان بسازد.

بنابراین اولین قدم از مباحث کتاب بازاریابی، آموزش برنامه‌ریزی و نیازسنجی برای بازاریابی موفق است. در این مسیر مهارت‌هایی که برای اجراسازی نقشه‌ی تجاری خود نیاز دارید از شناسایی مخاطب هدف گرفته تا تحقیق درباره‌ی سایر رقبا، یک‌به‌یک با شما مرور می‌گردد. اما می‌دانیم که عضو جدایی‌ناپذیر بازاریابی، بخش تبلیغات است. یک معرفی تأثیرگذار می‌تواند آینده‌ی تجارت شما را زیرورو کند و برعکس، تبلیغات ناکارآمد می‌تواند رسیدن به نقطه‌ی موفقیت را ناممکن سازد.

نویسنده‌ی کتاب بازاریابی با سابقه‌ی همکاری گسترده‌ای که با شرکت‌های بزرگ جهانی دارد، بهترین راهنمای شما برای استفاده‌ی هدفمند از تبلیغات خواهد بود. الکساندر هیام که خود از دانش‌آموختگان دانشگاه هاروارد است، خواننده را در شناسایی نقاط ضعف تبلیغات راهنمایی می‌کند و راه جایگزین کردن آن با روش‌های خلاقانه و سود‌ده‌تر را آموزش می‌دهد. هویت‌سازی برای برند و همچنین تبلیغات محیطی و رسانه‌ای بخشی از نکات راهگشایی است که در این بخش می‌خوانید.

اما یکی از جذاب‌ترین قسمت‌های کتاب بازاریابی، فصل انتهایی آن یعنی بخش «ده‌تایی‌ها» است. این بخش، یک راه سریع و ساده برای مطالعه‌ی مجموعه‌ای از نکات راهبردی است که در خلاصه‌ترین حالت ممکن به شما ارائه می‌شود. درحقیقت این بخش را باید یک چراغ راهنمای کوچک دانست که مسیر کاری شما را به‌طرز قابل‌توجهی روشن می‌کند. آشنایی با خطاهای پرتکرار در دنیای بازاریابی و تکنیک‌های بالا بردن فروش محصول در شبکه‌های اجتماعی بخشی از موضوعات پرفایده‌ی این فصل است.

درنهایت کتاب بازاریابی را باید یک راهنمای مفید برای رشد کسب‌وکارها دانست؛ کتابی که به شما کمک می‌کند تا به جای سردرگمی میان توصیه‌های درست و غلط، مسیر ثابت و اصولی را در حوزه‌ی مارکتینگ پیش بگیرید. این اثر محصولی از سال 1997 میلادی است و تاکنون بارها مورد تجدید چاپ قرار گرفته. نسخه‌ی فارسی این کتاب نیز با تلاش انتشارات آوند دانش روانه‌ی بازار گردیده و ترجمه‌ی آن را محمدرضا ابراهیمی و سیده سروناز سلیلی برعهده داشته‌اند.

کتاب بازاریابی برای چه کسانی مناسب است؟

این راهنمای آموزنده پیشنهاد ما به کسانی است که می‌خواهند مهارت و دانش خود را در رسیدن به کسب‌وکار موفق افزایش دهند و از ظرفیت‌های بازاریابی و تبلیغات در این مسیر کمک بگیرند.

در بخشی از کتاب بازاریابی می‌خوانیم

در بازاریابی سعی کنید روش‌ها و ایده‌های جدید را در مقیاسی کوچک امتحان کنید به‌نحوی که توان پذیرش شکست و کسب آگاهی از این تجربه‌ها را داشته باشید؛ سپس خودتان را با شرایط جدید تطبیق دهید و دوباره دست‌به‌کار شوید. فرمول‌های بازاریابی مؤثر ترکیبی از برنامه‌ریزی و تجربه هستند، نه صرفاً برنامه‌ریزی. در بازاریابی، مادامی که متوجه اشتباهاتتان باشید و از آن‌ها درس بگیرید، لازم نیست به‌خاطر آن‌ها احساس بدی داشته باشید.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه
بخش 1: شروع بازاریابی
فصل 1: بهینه‌سازی برنامه‌ی بازاریابی
فصل 2: تقویت استراتژی بازاریابی
فصل 3: نوشتن برنامه‌ی بازاریابی
بخش 2: بهبود مهارت‌های بازاریابی
فصل 4: تحقیق در مورد مشتریان، رقبا و صنعت
فصل 5: به کارگیری قدرت تخیل در بازاریابی
فصل 6: بهبود ارتباطات بازاریابی
بخش 3: تبلیغات برای سودآوری و سرگرمی
فصل 7: بهینه کردن اقلام چاپی
فصل 8: بهره‌گیری از تبلیغات محیطی
فصل 9: انتقال پیام
بخش 4: یافتن جایگزین‌های مناسب برای تبلیغات
فصل 10: بهینه‌سازی بازاریابی اینترنتی
فصل 11: ایجاد تأثیر مثبت با روش‌های کم‌هزینه
فصل 12: بهبود فرصت‌های بازاریابی چهره‌به‌چهره
فصل 13: بازاریابی مستقیم
بخش 5: فروش محصولات فوق‌العاده به هرکس، در هر زمان و هر مکان
فصل 14: برجسته کردن برند
فصل 15: انتخاب رویکرد مناسب قیمت‌گذاری
فصل 16: توزیع محصولات در محل حضور مشتریان
فصل 17: موفقیت در فروش و خدمات
بخش 6: بخش ده‌تایی‌ها
فصل 18: ده اشتباه متداول در بازاریابی و روش‌های اجتناب از آن‌ها
فصل 19: ده نکته برای بهبود فروش اینترنتی