معرفی و دانلود کتاب صوتی سرنوشت خرید: پیروزی در لحظه‌ صفر

معرفی کتاب صوتی سرنوشت خرید: پیروزی در لحظه‌ صفر

رفتار مشتری خود را هوشمندانه رصد کنید! کتاب صوتی سرنوشت خرید شما را به اصلی‌ترین نکته‌ای که باید در ارتباط با بازاریابی اینترنتی بدانید وصل می‌کند. جیم لسینسکی یکی از مدیر فروشان سرشناس بین‌المللی و راهنمای شما در این کلاس شنیداری، از لحظه‌ی صفر صحبت می‌کند؛ لحظه‌ی حساسی که در آن مشتری دست به تصمیم می‌گیرد تا از سایت و یا صفحه‌ی اینترنتی شما محصولی خریداری کند یا خیر. چطور شانس موفقیت در این لحظه را به صد نزدیک کنیم؟ در این کتاب به جواب این سوال می‌رسیم.

درباره‌ی کتاب صوتی سرنوشت خرید

طرفداران بازاریابی سنتی هرروز کمتر از دیروز می‌شوند. دلیل آن نیز منطقی‌ است. با ورود اینترنت به دنیای تجارت رفتار مشتریان بی‌اندازه با گذشته تفاوت کرده و دیگر کسی خواستار دریافت برگه‌ی تبلیغاتی در خیابان نیست. اگر هنوز برای این تحول مهم و سرنوشت‌ساز در کسب‌وکار خود آماده نیستید پیشنهاد می‌کنیم به کتاب صوتی سرنوشت خرید (zmot handbook) سری بزنید. جیم لسینسکی (Jim Lecinski) جایی برای ابهام و نگرانی در ذهن شما باقی نمی‌گذارد.

حقیقتاً مهم نیست درباره‌ی چه خدمات و یا محصولی صحبت می‌کنیم، از یک جعبه‌ی شکلات ساده گرفته تا تورهای لوکس دور دنیا، موفقیت تمامی تجارت‌ها در گرو یک مفهوم جدید است: جست‌وجوی اینترنتی. در دهه‌های گذشته مجبور بودیم برای خرید ساده‌ترین محصولات نیز از اطرافیان خود کمک بگیریم اما اکنون صدها سایت و صفحه‌ی مجازی در اختیارمان است که هر کدام می‌تواند بهترین راهنما در تصمیم‌گیری و خرید نهایی ما باشد.

لحظه‌ی صفر؛ حساس‌ترین لحظه‌ در بازاریابی

نویسنده‌ی کتاب صوتی سرنوشت خرید از فرایندی صحبت می‌کند که همه‌ی ما موقع خرید آن را پشت سر می‌گذاریم. ابتدا سرچ ساده‌ای در گوگل انجام می‌دهیم، چند سایت را زیرورو می‌کنیم، نقد و نظر کاربران و امتیاز محصولات را می‌خوانیم و درنهایت گزینه‌ی نهایی را انتخاب می‌کنیم و کلید خرید را فشار می‌دهیم. سوال اصلی اینجاست: آیا می‌توان رفتار مشتریان در فضای اینترنت را با الگویی کاربردی، تعریف کرد؟ اگر چنین چیزی حقیقت داشته باشد آن وقت می‌توانید بگویید کلید طلایی فروش را به دست آورده‌اید.

جیم لسینسکی این لحظه‌ی سرنوشت‌ساز را «زیموت» یا «لحظه‌ی صفر» می‌نامد نقطه‌ای که در آن کاربر دنیای مجازی تصمیم می‌گیرد فرایند خرید را تکمیل کند و یا برعکس از آن انصراف دهد. چه عواملی در وقوع این لحظه‌ی حساس دخیل هستند؟ با تغییر دادن چه مواردی می‌توان احتمال موفقیت در لحظه‌ی صفر را بالا برد؟

نویسنده‌ی کتاب صوتی سرنوشت خرید یکی از مدیران موفق مدیریت فروش و خدمات در شرکت گوگل است. پس می‌توانید اطمینان داشته باشید که جیم لسینسکی بیش از هرکسی می‌تواند در برداشتن قدم‌های تجاری بعدی شما در دنیای اینترنت همراهی‌تان کند. او مطالب کتاب خود را بر اساس تحقیقات اختصاصی بازار، مجموعه تجربیات شخصی و همچنین نظر سایر مدیران ارشد شرکت‌های بزرگ مدون کرده و به این ترتیب یک کلاس درس مختصر و مفید برای آشنایی با حیاتی‌ترین لحظه‌ی بازاریابی ترتیب داده است.

اگر شما نیز می‌خواهید به جمع کارآفرینان موفق بپیوندید و راز پیروزی در لحظه‌ی صفر را بدانید، دعوت می‌کنیم با کتاب صوتی سرنوشت خرید همراه شوید. این اثر با تلاش نشر صوتی ترانه پدرام، ترجمه‌ی نگین احقر بازرگان و روایت عرفان آبکار به دست شما می‌رسد.

کتاب صوتی سرنوشت خرید برای شما مناسب است اگر

• به‌عنوان یک بازاریاب، مدیرعامل، کارآفرین و یا نماینده‌ی فروش به رشد و پیشرفت حرفه‌ای خود مشتاقید.
• در حال گذار از سیستم بازاریابی سنتی هستید و می‌خواهید با ظرفیت‌های بی‌شمار بازاریابی دیجیتال آشنا شوید.

در بخشی از کتاب صوتی سرنوشت خرید: پیروزی در لحظه‌ صفر می‌شنویم

امروزه درگیر کردن مشتری به این معنی نیست که پیام‌هایی را روی سر او بریزید و امیدوار باشید که خیس می‌شود! درگیر کردن مشتری به این معنی‌ست که زمانی با او صحبت کنید که به محصول شما نیاز دارد، نه زمانی که شما می‌خواهید محصول را بفروشید. اقدام‌های قبل از خرید، بخش بزرگی از رفتار مصرف‌کننده شده است. قبلاً این اقدام‌ها محدود به کالاهای باارزش مثل ماشین، خانه و یا وسایل الکترونیکی گران‌قیمت بود؛ ولی امروزه خریداران حتی برای خرید کالاهای خیلی کوچک هم جست‌وجو می‌کنند.

فهرست مطالب کتاب صوتی