معرفی و دانلود کتاب موانع رشد برند، شناسایی و درک موانع و غلبه بر آن ها
برای دانلود قانونی کتاب موانع رشد برند، شناسایی و درک موانع و غلبه بر آن ها و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.
معرفی کتاب موانع رشد برند، شناسایی و درک موانع و غلبه بر آن ها
اصطلاح «مدیریت برند» را اگر در گوگل جستجو کنید تقریبا 105 میلیون مدخل را خواهید دید؛ شمار غیرقابل‌باوری از کتابها، مقالات، انجمن‌ها، وب‌گاه‌ها و ارائه‌ها. اما علی‌رغم همه نظریه‌ها، مدل‌ها و روش‌های در دسترس، مدیریت برند کماکان فعالیتی است که ساختاربندی، سنجش و کنترل آن نسبتا دشوار است. آخرین بار کی توانستید به‌دقت تاثیری را که کمپین شما بر سهم بازارتان داشته است، پیش‌بینی کنید یا بازده سرمایه‌گذاری در بازاریابی را به‌طور قابل‌اتکایی تعیین کنید؟ این فقدان کنترل بسیار نومیدکننده است، زیرا تاثیری که مدیریت برند بر فروش و سود خالص خواهد داشت- چه عضو هیئت‌مدیره باشید، چه مدیر بازاریابی، سرپرست فروش، متخصص کنترل یا ارائه‌کننده خدمات بازاریابی- برایتان مهم است.
برای آنکه مدیریت برند بتواند فروش و سودآوری را با موفقیت به پیش براند، طراحی و پیاده‌سازی آن باید کامل باشد و برند شما را به‌طور قابل‌اتکایی بسازد. در بازارهای بنگاه به مصرف‌کننده (B2C)، مدت‌هاست این مطلب درک شده است، اما برندهای قوی اکنون نقش به‌مراتب مهمی را نیز در بازارهای بنگاه به بنگاه (B2B) بازی می‌کنند. یک برند می‌تواند مخاطره تصمیم خرید را برای مشتریان کاهش دهد- عاملی مهم به‌ویژه در مورد کالاهای سرمایه‌ای. داشتن برند تامین‌کنندگان B2B را قادر به اعمال قیمت‌های بالاتر می‌سازد. و برندهای قوی می‌توانند شرکت‌ها را حتی در یک بحران، پایدار نگاه دارند. این مطلب هم در مورد برندهای B2C و هم B2B صادق است. تصویر ذهنی از یک برند می‌تواند بر تمرکز گسترده بر قیمت در میان مشتریان احتمالی در دوره‌های سخت اقتصادی غلبه کند. حتی تحقق صرفه‌جویی‌ها نیز با برندی قوی آسان‌تر است، زیرا می‌تواند کاهش بودجه‌ها را پشت سر بگذارد، در حالی‌که برندهای ضعیف بخت اندکی برای مقاومت در برابر آن دارند.
به عبارت دیگر، داشتن توان برنامه‌ریزی برای رشد برند و ساختن سیستماتیک برند برای دستیابی به موفقیت ضروری است. برای این کار، مدیریت برند نیاز به مدلی جامع، روشن و عملی دارد - مدلی که همه فعالیت‌های بازاریابی شما، سرمایه‌گذاری‌های شما در برند و منافع مورد انتظار را از جنبه فروش و سهم بازار تعریف و کنترل کند. چنین مدل مدیریت برندی الزامی است، اما یافتن آن آسان نیست و به همین دلیل است که بسیاری از مشتریان ما مدام از ما می‌خواهند که به آنها روشی جامع، اما ساده برای هدایت و کنترل فعالیت‌های مدیریت برندشان ارائه کنیم.
فهرست مطالب کتاب
دیباچه
انتظار چه چیزی را داشته باشیم
چرا کتابی درباره مدیریت برند؟
رشد هدفمند برند به جای رشد اتفاقی
بقیه دست‌کمی از شما ندارند!
فصل 1: دنیای شگفت‌انگیز برندهای رو به رشد
مدیریت برند به مثابه تقویت‌کننده رشد شرکت
باید اولویت برتر به مدیریت برند داده شود
رشد دقیقا باید از کجا بیاید؟
فصل 2: الزامات مدیریت برند رشدگرا
اثربخشی: انجام کارهای درست دقیقا به چه تاثیری می‌خواهید دست یابید؟
کارایی: آش بیشتر در ازای پول
دستیابی به رشد حتی طی یک بحران
پرسش‌های فراوان، یک پاسخ
فصل 3: شناسایی موانع رشد
مفهومی که صحت آن ثابت شده
بسته خودت-درست-کن برای مدل موانع رشد برند
تکمیل مدل: با داده‌های تازه یا دست‌دوم
شناسایی موانع کانونی
بهینه‌سازی مدیریت برند
فقط پرسیدن سؤالات پاسخ‌ها را به شما خواهد داد!
فصل 4: درک موانع رشد
چگونه یک «دکتر برند» عارضه‌یابی می‌کند؟
مانع آگاهی یا: برند X، اصلا به گوشم نخورده
مانع وضوح برند یا: من چیستم؟
مانع مرتبط بودن یا: در دور حذفی از پا درآمدن
مانع نخستین انتخاب یا: باز هم خط اول را در شروع مسابقه از دست دادید؟
مانع خرید یا: بازنده درست پیش از خط پایان؟
مانع خرید مجدد یا: فقط یک موفقیت یکباره؟
مانع توصیه یا: سکوت بزرگ؟
فقط پرسیدن سؤالات پاسخ‌ها را به شما خواهد داد!
فصل 5: غلبه بر موانع رشد
موانع واقعی در مقابل ادراکی
کلید برند چیست؟
غلبه بر مانع آگاهی یا: بالاخره مشهور شدیم
غلبه بر مانع وضوح برند یا: اون منم!
کاستی‌های واقعی وضوح برند
غلبه بر مانع مرتبط بودن یا: من هم هستم!
غلبه بر مانع نخستین انتخاب یا: جایگاه خط اول مسابقه
غلبه بر مانع خرید: ابتدا از خط پایان بگذر
غلبه بر مانع خرید مجدد یا: ارادتمند شما برای همیشه
غلبه بر مانع توصیه یا: نُقل محافل بودن
فقط پرسیدن، پاسخ‌ها را به شما خواهد داد!
پرسش‌ها و پاسخ‌هایی درباره چگونگی غلبه بر موانع
فصل 6: برنامه‌ریزی، پیش‌بینی و نظارت بر رشد
برنامه‌ریزی رشد: چگونه یک برنامه بازاریابی و فروش رشدگرا ایجاد می‌کنید؟
پیش‌بینی رشد: چگونه بازده سرمایه‌گذاری در بازاریابی (ROMI) را محاسبه می‌کنید؟
چگونه موفقیت رشد را کنترل می‌کنید؟
برآورده ساختن ده الزام مدل مدیریت برند رشدگرا
نتیجه‌گیری
چک‌لیست‌ها و پرسش‌ها
گام 1: شناسایی موانع رشد
گام 2: درک موانع رشد
گام 3: غلبه بر موانع رشد
توسعه و ایجاد فعالیت‌ها
پیش‌بینی و کنترل رشد برند
کتاب‌شناسی
واژه‌نامه
مشخصات کتاب الکترونیک
| نام کتاب | کتاب موانع رشد برند، شناسایی و درک موانع و غلبه بر آن ها |
| نویسنده | رالف کروگر، آندریاس اشتومف |
| مترجم | محمدحسین بیرامی |
| ناشر چاپی | انتشارات دنیای اقتصاد |
| سال انتشار | ۱۳۹۴ |
| فرمت کتاب | EPUB |
| تعداد صفحات | 224 |
| زبان | فارسی |
| شابک | 978-600-7106-85-3 |
| موضوع کتاب | کتابهای تبلیغات |
