معرفی و دانلود کتاب مدیریت بازاریابی شرکت‌ها و موسسات بزرگ

معرفی کتاب مدیریت بازاریابی شرکت‌ها و موسسات بزرگ

کتاب مدیریت بازاریابی شرکت‌ها و موسسات بزرگ اثری کاربردی در عرصه‌ی کسب‌وکار است که به قلم علی اشرف احمدیان به نگارش درآمده است. این اثر علاوه‌بر ارائه‌ی مباحث تئوری حوزه‌ی بازاریابی، راهبردهایی را برای حصول نتیجه در زمینه‌ی جذب مشتری در اختیار مدیرعاملان شرکت‌های بزرگ و بازاریابان قرار می‌دهد تا مسیر پیشرفت را برایشان هموار سازد.

درباره‌ی کتاب مدیریت بازاریابی شرکت‌ها و موسسات بزرگ

در دنیای امروز، فضای کسب‌وکار با پیچیدگی‌های بسیاری همراه است و تمامی عوامل وابسته به موفقیت یک کسب‌وکار، ناپایدار و غیرقابل پیش‌بینی به نظر می‌آیند. بدیهی است که شرکت‌ها و سازمان‌های بزرگ با چالش‌های بیشتری روبه‌رو هستند، به همین سبب کتاب مدیریت بازاریابی شرکت‌ها و موسسات بزرگ اثر علی اشرف احمدیان با تمرکز ویژه‌ای به این طیف از کسب‌وکارها پرداخته است.

توجه به طبقات متنوع بنگاه‌های کسب‌وکار و وسعت آن‌ها ازجمله مواردی است که اهمیت بسیاری در عرصه‌ی مدیریت و بازاریابی دارد. چراکه تجارت‌های کوچک از نظر مدل ساختار، بازاریابی، توسعه و... با شرکت‌های بزرگ بسیار متفاوتند. اینجاست که چگونگی بازاریابی شرکت‌ها و مؤسسات بزرگ به‌عنوان مسئله‌ای مهم به میان کشیده می‌شود و نحوه‌ی طرح‌ریزی برای بازاریابی، نوع استراتژی‌ها و شیوه‌ی اجرای آن‌ها به دغدغه‌هایی اساسی بدل می‌شود.

علی اشرف احمدیان که دارای مدرک دکترای مدیریت بازرگانی و متخصص بازاریابی است، در کتاب مدیریت بازاریابی شرکت‌ها و موسسات بزرگ تلاش دارد تا با رویکردی کاربردی به چنین مسائلی بپردازد. او در فصل اول این کتاب به شرح تعاریف و مفاهیم مرتبط با دانش بازاریابی می‌پردازد و نسل‌های مختلف بازاریابی را با تبیین ویژگی‌ها و راهبردهای متناسب هر یک، به مخاطب معرفی می‌کند.

پس از آن با تکیه بر معیارها و استانداردهای حوزه‌ی کسب‌وکار، ویژگی‌های یک شرکت، مؤسسه‌ و یا سازمان بزرگ را برمی‌شمرد و در فصل سوم به سراغ مبحث اصلی یعنی ارائه‌ی راهبردهای بازاریابی برای شرکت‌های بزرگ می‌رود. نویسنده در این بخش شیوه‌های کاربردی متعددی را در اختیار مخاطبان خود می‌گذارد تا به سادگی بتوانند از پس تدوین و اجرای این راهبردها برآیند.

توجه به نیازهای همیشگی شرکت‌های بزرگ به مدیریت، دانش کافی و اصول و فنون بازاریابی موضوعی است که علی اشرف احمدیان در فصل «اصول بازاریابی مادام‌العمر» به آن پرداخته است و پس از آن با رویکردهای درون‌سازمانی و برون‌سازمانی به مبحث مهم شناسایی مشتری می‌پردازد. در آخر نیز پس از پس از پرداختن به بازاریابی شبکه‌ای، استراتژی‌های جدید بازاریابی برای شرکت‌ها و مؤسسات بزرگ را پیش روی خوانندگانش قرار می‌دهد. کتابی کاربردی و ضروری در حوزه‌ی کسب‌وکار که با تلاش موسسه فرهنگی هنری دیباگران تهران در دسترس مخاطبان علاقه‌مند قرار گرفته است.

کتاب مدیریت بازاریابی شرکت‌ها و موسسات بزرگ برای چه کسانی مناسب است؟

اگر صاحب یک شرکت یا سازمان تجاری بزرگ هستید و همچنین اگر در جایگاه کارشناس یا مدیر بازاریابی و فروش یک شرکت بزرگ به فعالیت مشغولید، توصیه می‌کنیم آموزه‌های این کتاب ارزنده را از دست ندهید.

در بخشی از کتاب مدیریت بازاریابی شرکت‌ها و موسسات بزرگ می‌خوانیم

نسل اول بازاریابی شرایطی را فراهم کرد که در آن نیازهای مصرف‌کنندگان رونق داشت و بنابراین افزایش شدید تقاضا برای محصولات و رقابت در بین مشاغل وجود داشت. این مهم، نیاز به بازاریابی را فراهم کرد. بازاریابی متکی بود بر تأکید و تمرکز بر پیشنهاد فروش منحصربه فرد برای متمایزکردن یک محصول از رقبای خود. آنها بر جنبه عملکردی محصولات برای فروش محصولات به مشتریان تمرکز کردند، زیرا تمرکز اصلی آنها رسیدگی به نیازهای فوری مشتریان بدون درنظرگرفتن ارزش زیبایی‌شناختی بود. پخش آن توسط شبکه‌های سنتی مانند تلویزیون و رادیو بود. لازم به ذکر است که پیام آن یک‌جهته بود؛ زیرا بازخورد به مشتری، ارائه نمی‌دهد و عناصر اندازه‌گیری بسیار کم و متغیر است.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه ناشر
پیشگفتار
فصل اول: کلیات بازاریابی
فصل دوم: مروری بر ویژگی‌ها و مختصات شرکت‌ها و موسسات بزرگ
فصل سوم: راهبرد بازاریابی برای شرکت‌های بزرگ
فصل چهارم: اصول بازاریابی مادام‌العمر
فصل پنجم: شناسایی مشتریان با دو رویکرد درون و بیرون سازمانی
فصل ششم: بازاریابی شبکه‌ای و شرکت‌های بزرگ
فصل هفتم: راهبردها و رویکردهای نوین در بازاریابی شرکت‌ها و موسسات بزرگ