معرفی و دانلود کتاب صوتی روشی خلاقانه برای متقاعد کردن مشتری

معرفی کتاب صوتی روشی خلاقانه برای متقاعد کردن مشتری

اورن کلاف در کتاب صوتی روشی خلاقانه برای متقاعد کردن مشتری که یکی از آثار پرفروش بین‌المللی بوده است، راهکارهای متقاعد کردن مشتریان و دیده شدن در میان هزاران رقیب را توضیح می‌دهد و با این راهنمایی‌ها، کسب‌وکار شما را به کسب‌وکاری پرفروش و سودآور تبدیل می‌کند.

درباره‌ی کتاب صوتی روشی خلاقانه برای متقاعد کردن مشتری

متقاعد کردن دیگران را شاید بتوان یکی از مهم‌ترین مهارت‌های ارتباطی دانست. مهارتی که کمرنگ‌ یا پررنگ بودنش در زندگی، می‌تواند تأثیری به اندازه‌ی تغییر سرنوشت داشته باشد. اورن کلاف (Oren Klaff) در کتاب صوتی روشی خلاقانه برای متقاعد کردن مشتری (Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal) این مهارت حیاتی را در چارچوب بازاریابی و کسب‌وکار بررسی کرده تا نشان دهد که تفاوت فروشنده‌ای با مهارت متقاعدسازی و فروشنده‌ای بدون این مهارت، در پایداری یا از بین رفتن آن کسب‌وکار است.

در دنیایی که در آن برای هر کسب‌وکار، هزاران رقیب وجود دارد و مشتریان با بی‌نهایت حق انتخاب مواجه‌اند، تنها هنر متقاعدسازی است که می‌تواند کسب‌وکاری را از رقبایش متمایز کند و توجه مخاطبان و مشتریان را به آن جلب کند. همه‌ی فروشندگان، بازاریابان و صاحبین کسب‌وکار به دنبال این هستند تا با جلب توجه مشتری، او را به خرید از خودشان متقاعد کنند، اما این کار نیازمند مهارت و استراتژی‌های خاصی است که اورن کلاف در کتاب صوتی روشی خلاقانه برای متقاعد کردن مشتری، آن‌ها را به شما یاد می‌دهد.

برای متقاعدسازی مشتریان برای خرید، به ابزارهای مختلفی نیاز داریم. گرچه هدف از جلب توجه مخاطبان معرفی محصول و خدمات و ویژگی‌های آن‌هاست، اما مخاطبان امروزی که در دل دریایی از سرگرمی‌ها زندگی می‌کنند، نیازمند شکل پیشرفته‌تری از ارائه‌ی این ویژگی‌ها هستند تا در نظرشان جذاب و قابل توجه باشد. جالب است بدانید میزان محرک‌های موجود در شبکه‌های اجتماعی دایره‌ی توجه افراد را به 3 ثانیه محدود کرده است؛ یعنی شما برای اینکه مخاطب را متقاعد کنید که ادامه‌ی صحبت‌هایتان را بشنود، تنها 3 ثانیه زمان دارید. از آنجا که مردم علاقه‌ای ندارند تا چیزی به آن‌ها فروخته شود‌، اگر به‌صورت واضح و مستقیم در این 3 ثانیه تبلیغ محصول یا خدماتتان را بکنید، شانس جلب توجه مشتریان را از دست می‌دهید و آن‌ها از شما و صحبت‌هایتان عبور می‌کنند.

چاره‌ی کار، در یکی از استراتژی‌های متقاعدسازی نهفته که نویسنده در کتاب صوتی روشی خلاقانه برای متقاعد کردن مشتری، آن را توضیح می‌دهد. داستان‌سرایی؛ همان حلقه‌ی گمشده‌ی متقاعدسازی است. برای اینکه توجه مخاطبان را جلب کنید، باید قصه‌ای طراحی کنید که در آن هم سرگرمی لحاظ شده باشد،‌ هم درگیر کردن احساسات مختلف مخاطبان و هم اطلاعات کامل آنچه که شما می‌فروشید. این کار یکی از ترفندهایی است که توسط بازاریابان و فروشندگان موفق به کار گرفته می‌شود و قدرت این را دارد که درصد زیادی از مشتریان احتمالی را، به مشتریان وفادار تبدیل کند.

کتاب صوتی روشی خلاقانه برای متقاعد کردن مشتری کاری از نشر صوتی رادیو مثبت است. این کتاب را با ترجمه‌ی آرزو خلجی مقیم و روایت میلاد تمدن می‌شنوید.

جوایز و افتخارات کتاب روشی خلاقانه برای متقاعد کردن مشتری

• ترجمه‌شده به چند زبان در دنیا؛
• فروش بیش از یک میلیون جلد از کتاب در سراسر جهان؛
• برنده‌ی مدال طلای Tops Sales World برای بهترین کتاب فروش و بازاریابی.

نکوداشت‌های کتاب روشی خلاقانه برای متقاعد کردن مشتری

• سریع، سرگرم‌کننده و فوق‌العاده کاربردی. (جو سالیوان)
• کتاب روشی خلاقانه برای متقاعد کردن مشتری راهی جدید ارائه می‌دهد که شما را از دیگران متمایز می‌کند. (جیسون جونز)
• اگر می‌خواهید محصولی را ارائه دهید، سرمایه جمع کنید، یا معامله‌ای را نهایی کنید، کتاب روشی خلاقانه برای متقاعد کردن مشتری را بخوانید و اصول آن را به کار ببندید. (استیون والدمن)

کتاب صوتی روشی خلاقانه برای متقاعد کردن مشتری برای چه کسانی مناسب است؟

این کتاب را به تمامی بازاریابان، فروشندگان و صاحبان کسب‌وکارها پیشنهاد می‌کنیم تا با به‌کارگیری اصول آن، آمار فروششان را بالا ببرند.

در بخشی از کتاب صوتی روشی خلاقانه برای متقاعد کردن مشتری می‌شنویم

چند وقت پیش یه نفر به اسم دنیس والتر با من تماس گرفت و گفت که توی حوزه‌ی کار به مشکلات جدی خورده. مشکلات جدی والتر مربوط به قراردادی بود که خوب پیش نمی‌رفت و حالا کمک کردن به والتر جزو وظایف کاری من بود. دنیس والتر توی حوزه‌ی پرورش آووکادو فعالیت می‌کرد. اون مدت‌های طولانی در طول روز زیر آفتاب داغ بود و حالا بعد از 35 سال کار سخت توی مزرعه‌ی کشاورزی تصمیم گرفته بود خودش رو بازنشسته کنه. البته پول خوبی پس‌انداز کرده بود اما بخش زیادی از پس‌اندازش توی حسابی بود که یه نفر به اسم «دونالد مک‌گان» مدیریتش می‌کرد. والتر پولش رو می‌خواست و این خواسته قانونی بود، اما با وجود تلاش زیاد نمی‌تونست پولش رو از مک‌گان پس بگیره. من و دنیس یه قرارداد امضا کرده بودیم که اون باید 640 هزار دلار پول رو برای سرمایه‌گذاری توی هاوایی به من می‌داد و اگه بیشتر از این تأخیر می‌کرد تمام اون قرارداد نقش برآب می‌شد.

فهرست مطالب کتاب صوتی