معرفی و دانلود کتاب ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن معامله

عکس جلد کتاب ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن معامله
قیمت:
۳۰,۰۰۰ تومان
۵۰٪ تخفیف اولین خرید با کد welcome

برای دانلود قانونی کتاب ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن معامله و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

برای دانلود قانونی کتاب ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن معامله و دسترسی به هزاران کتاب و کتاب صوتی دیگر، اپلیکیشن کتابراه را رایگان نصب کنید.

معرفی کتاب ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن معامله

کتاب ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن معامله اثر اورن کلاف به بررسی مراحل ارائه هر پیشنهاد تا نهایی کردن قرارداد پرداخته است. بی شک این روند با تنظیم چارچوب برای ارائه‌ی شما آغاز می‌شود، یعنی قرار دادن ایده‌ی بزرگ‌تان در زمینه‌ای که به آسانی فهمیده شود.

به عقیده کلاف در کتاب ارائه هر پیشنهادی (Pitch Anything) پیام شما باید ساده باشد تا پردازش شود. داستان‌تان باید احساس برانگیز باشد تا به خاطر سپرده شود. همچنین باید جایگاه اجتماعی‌تان را ارتقا دهید تا بتوانید بر توجه مخاطب‌هایتان فرمانروایی کنید و در انتها باید عقب‌نشینی کنید تا نیازمند و محتاج به نظر نرسید. بگذارید آن‌ها به سراغ شما بیایند.

هیچکس نمی‌خواهد در یک جلسه‌ی سخنرانی یک ساعته و خسته کننده‌ بنشیند که پر از ارائه‌ی اعداد و ارقام است. دفعه‌ی بعد که مجبورید ایده‌ای را ارائه کنید و مشتری یا مخاطبی را متقاعد کنید، می‌توانید چارچوب اورن کلاف (Oren Klaff) را برای به‌ دست گرفتن کنترل و در خاطر ماندگار شدن انتخاب کنید. باید خطر کنید و از منطقه‌ی امن‌ خود خارج شوید. با تمرین، معامله‌های بیشتری خواهید داشت و به‌ شما بیشتر خوش می‌گذرد.

اورن کلاف سرمایه‌گذار بانکی است که برای گذران زندگی معامله ارائه می‌کند و با استفاده از این روش برای مشتری‌هایش بیشتر از 400 میلیون دلار سرمایه جذب کرده، و آن را در طی 10 سال به کمال رسانده است.

کلاف مدیر کپیتال مارکتس برای بانک سرمایه‌گذاری کپیتال اینترسکشن است، که در آن‌جا بیش از ده‌ها میلیون دلار را از سرمایه‌گذارها و موسسه‌ها جذب کرده است. کپیتال اینترسکشن با به‌ کار گرفتن کلاف، که از پیشتازان رویکرد‌های افزایش سرمایه و ترکیب کردن علوم اعصاب در برنامه‌های بازارهای سرمایه‌ی آن است، 250 میلیون دلار دارایی در مدیریت خود دارد.

او از متخصصین مدل‌سازی مالی و همکار توسعه‌ دهنده ولوسیتی، محصول بازارهای سرمایه که بیشتر از 100 میلیون دلار سرمایه‌ی خصوصی و مشترک جذب کرده است، می‌باشد. او در بِورلی هیلز در کالیفرنیا زندگی می‌کند.

در بخشی از متن کتاب ارائه هر پیشنهادی می‌خوانیم:

من برای گذران زندگی معامله‌ها را جوش می‌دهم. شغل من افزایش دادن سرمایه برای کسب‌وکارهایی است که یا به دنبال توسعه‌ی سریع هستند یا می‌خواهند سهام خود را عرضه کنند. وقتی شرکت‌ها به پول نیاز داشته باشند، من آن را برای‌شان فراهم می‌کنم. من میلیون‌ها [دلار] برای معامله‌هایی شامل مریوت، هرشی، سیتی‌گروپ و نام‌های خانوادگی بیشمار دیگری فراهم کرده‌ام و همچنان این کار را با نرخ دو میلیون دلار در هفته ادامه می‌دهم. دلایل موفقیتم از بیرون ساده به نظر می‌رسند: من معامله‌های سودآوری را که شامل بانک‌های وال استریت می‌شوند، به سرمایه‌گذارهای ثروتمند پیشنهاد می‌دهم. اما دیگران نیز همین کار را انجام می‌دهند و با این حال من نسبت به آن‌ها پول بیشتری فراهم می‌کنم. آن‌ها هم در همین بازار رقابت می‌کنند و معامله‌های مشابهی را انجام می‌دهند. همین حقایق و ارقام را توضیح می‌دهند. اما نتایج نشان می‌دهد من همیشه یکی از بهترین‌ها هستم. تفاوت، شانس نیست. این امر یک موهبت خدادادی نیست. و جالب اینکه من هیچ تجربه‌ای در فروش ندارم. چیزی که من دارم یک روش خوب است.

اینطور که مشخص است، متقاعد کردن یکی از آن مهارت‌های کسب‌وکار است که به شدت به روشی که به کار می‌بندید وابسته است نه به اینکه چقدر سخت تلاش می‌کنید. روش بهتر، پول بیشتر. روش خیلی بهتر، پول خیلی بیشتر. تفاوتی برای شما ندارد. هر چه در دفاع از موقعیت‌تان بهتر باشید، موفقیت بیشتری خواهید داشت. شاید بخواهید ایده‌ای را به یک سرمایه‌گذار بفروشید، یا یک مشتری را متقاعد کنید تا شما را به دیگران ترجیح دهد، یا بخواهید برای مدیرتان توضیح دهید چرا باید حقوق بیشتری به شما پرداخت شود. من می‌توانم به شما کمک کنم تا با استفاده از پنج روش که در این کتاب توضیح می‌دهم، در این کارها بهتر شوید.

فهرست مطالب کتاب

فصل اول: روش
فصل دوم: کنترل چارچوب
فصل سوم: جایگاه
فصل چهارم: ارائه ایده‌ی بزرگ‌تان
فصل پنجم: مرتب کردن چارچوب‌ها و شناختِ داغ
فصل ششم: ریشه کن کردن نیازمندی
فصل هفتم: نمونه‌پژوهشی: معامله‌ی فرودگاه
فصل هشتم: ورود به بازی
درباره‌ی نویسنده

مشخصات کتاب الکترونیک

نام کتابکتاب ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن معامله
نویسنده
مترجمصادق زمانی
ناشر چاپی شادن پژواک
سال انتشار۱۳۹۸
فرمت کتابEPUB
تعداد صفحات239
زبانفارسی
موضوع کتابکتاب‌های اصول مذاکره
قیمت نسخه الکترونیک

نقد، بررسی و نظرات کتاب ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن معامله

Dr . emad Bl
۱۴۰۰/۱۲/۲۰
یه سر و گردن از بقیه کتاب‌های مذاکره بالاتر بود. مبحث چهارچوب‌ها رو بیان میکنه که واقعا تاثیر گذارترین عامل در گفت و گو‌ها هست و خودم خیلی نتیجه گرفتم. پیشنهاد میکنم به جای کتاب‌های تئوری و الکی معروف شده، این کتاب رو مطالعه کنید تا به شگفتی قلم نویسنده پی ببرید
شاد
۱۴۰۳/۰۸/۰۶
از مذاکرات خودش یک سری قوانین بیرون کشیده که قانون هم نمیشه گفت فرضیاتی بیش نیستن چون قانون تعریف خودش رو داره
سعی کرده این فرضیات را با تجربه‌های خودش اثبات کنه که باید امتحان بشه واگرنه فقط یک کتابه دیگه هست تو زمینه مذاکره. نه خوب نه بد
محمدحسین ناجی
۱۴۰۳/۰۶/۰۱
مذاکره رو از زاویه‌ای دیگه مورد بررسی قرار داده و مواردی بیان شده که از نظر بقیه شاید هیچ ربطی به مذاکره نداشته باشه ولی عجیب مطالب رو به هم مربوط کرده!
مریم کریمی
۱۴۰۲/۰۲/۰۹
این کتاب توصیه میکنم چون در مورد متقاعد کردن مطالب مفیدی ارایه شده و اگر به اموزشهایی که داده شده اهمیت بدید و انجام داده بشه خیلی مفید خواهد بود
Parsa
۱۴۰۱/۰۴/۱۹
کتاب هرچی خواندم که نکته خاصی یاد بده که کاربردی باشه اینطور نبود نه بد نه خوب، اما نتونستم ارتباط بگیرم
Ramin Vakili
۱۴۰۰/۰۸/۰۹
ترجمه روان ندارد. غلط املائی دارد. اصول و قواعد ادبی رعایت نشده است
اما مطالب کتاب بسیار مفید و کاربردی هست
مارال حسینی
۱۴۰۰/۰۴/۲۶
واوووو هی اُرن پسر تو یه نابغه‌ای
کتابی که باید دهها بار خواند و صدها درس ازش آموخت.
عباس لاریجانى
۱۴۰۲/۰۹/۱۰
درود، تنها میتونم بگم شگفت انگیزه، ندیدم و نخوندم مثل این کتاب رو.
میلاد قاسم نژاد
۱۳۹۹/۰۲/۲۹
کتاب خیلی خوبیه... چیزایی ازش یاد گرفتم که تو کتابای دیگه ندیدم
Bahar Ghodsi
۱۳۹۹/۰۲/۰۴
کتاب کاردبردی و جالبیه، برای کسانی که میخوان در کارشون موفق باشند ضررویه و مفید
محمود جعفری
۱۴۰۳/۰۴/۲۷
کتابی عالی برای روش مذاکره کردن
مجید وی پی
۱۴۰۱/۰۹/۱۴
فقط میتونم بگم عالیه
حسین احمدی
۱۴۰۰/۰۴/۲۰
سلام میشه گفت که کتاب اسرارآمیزیه
اسدالله پناهی
۱۳۹۸/۱۱/۰۶
عالی عالی عالی تمام
hamed jafari
۱۳۹۸/۰۶/۲۳
وای بر کتاب خیلی بد بود
مشاهده همه نظرات 15

راهنمای مطالعه کتاب ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن معامله

برای دریافت کتاب ارائه هر پیشنهادی: روشی مبتکرانه برای ارائه کردن، متقاعد کردن و برنده شدن معامله و دسترسی به هزاران کتاب الکترونیک و کتاب صوتی دیگر و همچنین مطالعه معرفی کتاب‌ها و نظرات کاربران درباره کتاب‌ها لازم است اپلیکیشن کتابراه را نصب کنید.

کتاب‌ها در اپلیکیشن کتابراه با فرمت‌های epub یا pdf و یا mp3 عرضه می‌شوند.