معرفی و دانلود کتاب تبدیل رویا به ثروت: کارآفرینان محافظه کار

معرفی کتاب تبدیل رویا به ثروت: کارآفرینان محافظه کار

مایکل مسترسن در کتاب تبدیل رویا به ثروت: کارآفرینان محافظه کار، مطالبی را در اختیار شما قرار می‌دهد که به کمک آن می‌توانید کسب و کار جدید‌تان را طرح‌ریزی کنید، تصمیمات منطقی بگیرید، ریسک خود را به حداقل برسانید و شانس موفقیت‌تان را افزایش دهید.

کتاب تبدیل رویا به ثروت (The reluctant entrepreneur: turning dreams into profits) در مورد کارآفرینی است. مجموعه‌ای از استراتژی‌هایی که به شما کمک می‌کند کسب و کار موفق خود را شروع کنید و توسعه دهید. این کتاب بخصوص، برای افرادی نوشته شده است که در مورد انجام این کار نگران هستند و حتی شاید کمی می‌ترسند. هر چقدر هم که در مورد ایده‌های کسب و کارشان هیجان‌زده باشند تا دل و جرأت ترک شغل ثابتشان و به خطر انداختن آینده‌شان را نداشته باشند، نمی‌توانند کسب و کار خودشان را شروع کنند.

مایکل مسترسن (Michael Masterson) در کتاب تبدیل رویا به ثروت روش انجام کار خود برای کارآفرینی را نشان می‌دهد. او بر نکاتی تمرکز می‌کند که یاد گرفته‌ است. اسراری که بارها نه فقط برای خود او بلکه برای شاگردان و مشتریانش نیز نتیجه‌بخش بوده. مسترسون به اصول کارآفرینی پایبند است، اصولی که درک کرده و برای بیشتر کسب و کارها در هر محیطی به کار می‌روند.

این کتاب از دو منظر با کتاب‌های پیشین مایکل مسترسن متفاوت است: اول اینکه او فقط می‌خواهد بر دو مرحله اول رشد کسب و کار تأکید کند یعنی رسیدن از صفر به یک میلیون دلار و از یک میلیون دلار به 10 میلیون دلار.

دوم اینکه می‌خواهد حتی به یک مرحله قبل از کارآفرینی بازگردد، زمانی که به صورت بالقوه صاحب کسب و کار هستید. او به تفصیل توضیح می‌دهد که چگونه بر ترس‌ها و تردیدهایی که احتمالاً دست و پای‌تان را می‌بندند، چیره شوید. همچنین اگر هنوز ایده خوب و عملی برای کسب و کار ندارید، به شما نشان می‌دهد که چگونه ایده‌ای خوب بیابید.

کارآفرین بودن آنقدرها هم سخت نیست. شما به کمک مایکل مسترسن کسب و کار‌تان را به سادگی یک چهارچرخه ایجاد می‌کنید. برنامه‌ریزی می‌کنید، اجزاء را جمع‌آوری می‌کنید و در کنار هم قرار می‌دهید. در واقع او به شما نشان می‌دهد چگونه چهارچرخه خود را حتی قبل از ساختنش، محک بزنید و مطمئن ‌شوید که همه پول جیب‌تان را صرف آن نمی‌کنید.

می‌دانید که شروع کسب و کاری جدید نیازمند سرمایه‌گذاری زمانی است و می‌دانید که مقداری پول هم نیاز است. وارد کسب و کاری جدید می‌شوید چون امیدوارید در آخر بازده مالی داشته باشید؛ اما مهم‌تر از آن، مزایایی است که شاید انتظارش را نداشته باشید.

دلیل وجود رضایتی فوق‌العاده در تعیین خط مشی خود و دنبال کردن آن، این است که وقتی دیگران را استخدام می‌کنید، نه فقط برای خود بلکه برای آن‌ها هم درآمد ایجاد می‌کنید. در موردش فکر کنید. کارآفرینان با کسب و کارهای کوچک خود، شغل ایجاد می‌کنند و بر رشد اقتصادی کل دنیا تأثیر چشمگیری می‌گذارند.

جملات برگزیده‌ی کتاب تبدیل رویا به ثروت:

- رهبر، فروشنده امید است.
- راز موفقیت، پایبندی به هدف است.
- هدف کسب‌وکار، جذب و حفظ مشتری است.
- فرصت‌های کوچک، اغلب مقدمه اقدامات فوق‌العاده هستند.
- مشت من جایی تمام می‌شود که بینی دیگران شروع می‌شود.
- مربی‌گری، مغزی انتخاب‌گر، گوشی شنوا و پیش‌رانی در مسیر درست است.
- مدیریت در بالا رفتن از نردبانِ موفقیت، مؤثر است؛ رهبری تعیین می‌کند که نردبان به دیوار مناسبی تکیه داده است یا نه.

مایکل مسترسن را بیشتر بشناسیم:

مایکل مسترسن را به عنوان یک کارآفرین عجیب می‌شناسند. او از همان ابتدا کسب و کارش را به عنوان یک کارآفرین محتاط آغاز نمود و همین شیوه را تا به امروز ادامه داده. مسترسن چندین شرکت با ارزشی بیش از 500 میلیون دلار ر زمینه‌های گوناگون از رستوران تا املاک و ورزش ایجاد کرده است.

او از جمله معروف‌ترین و موفق‌ترین ناشران کتاب‌های چاپی و الکترونیکی محسوب می‌شود که بیشتر کتاب‌هایش در گروه کتاب‌های پرفروش قرار گرفته‌اند. مایکل مسترسن در سن 40 سالگی خود را بازنشست کرد و زمانش را صرف نگارش کتابی که بر گرفته از تجربیاتش بود، کرد.

او اکنون مشاور شرکت‌های گوناگون در حوزه‌ی بازاریابی و فروش بوده و به عنوان یکی از تاثیرگذارترین افراد در موفقیت‌های سازمانی شناخته می‌شود.

در بخشی از کتاب تبدیل رویا به ثروت می‌خوانیم:

وقتی به زندگی حرفه‌ای‌ام نگاه می‌کنم، روابطی را به یاد می‌آورم که هرچند در ابتدا مفید به نظر می‌رسیدند، اما درنهایت منجر به مشکلات بغرنج و پیچیده‌ای شدند. اگر قبل از درگیرشدن با این افراد از خودم پرسیده بودم «که آیا این افراد دنیای کسب‌وکار را مانند من می‌بینند یا نه؟». احتمالاً از استرس خیلی زیاد اجتناب کرده و یا در بعضی موارد، پول زیادی صرفه‌جویی کرده بودم.

در حقیقت، بسیار مهم است که با چه کسی در زندگیِ کاری و شخصی خود همراه می‌شوید. براساس قانونی کلی شما شبیه به کسانی می‌شوید که بیشترین زمان را با آن‌ها سپری می‌کنید. در حوزه کسب‌وکار، این نکته بسیار مهم است، چراکه با گروه‌های مختلفی از افراد باهوش و باانگیزه، باهوش اما تنبل، کم‌هوش اما متعهد، کم‌هوش و تنبل وارد رابطه می‌شوید.

شما می‌خواهید با افرادی باهوش، سخت‌کوش و با روابط عمومی خوب ارتباط برقرار کنید و با افرادی نسبتاً قابل‌اعتماد و درستکار سر و کار داشته باشید. (می‌گویم نسبتاً چون معتقدم فقط آدم‌های متظاهر و ترسو وانمود می‌کنند که این ویژگی‌ها را 100 درصد دارند.) به‌علاوه می‌خواهید با افرادی کار کنید که در مورد خوب و درست بودن مسائل زندگی، با شما عقاید بنیادی یکسانی دارند. همچنین منطقی است به دنبال یافتن افرادی باشید که نقاط قوت‌شان مکمل توانایی‌های‌تان باشند.

آیا این یعنی نباید هرگز با دوستان‌تان در «جایگاهی پایین‌تر» وقت بگذرانید؟ البته که نه.

دو بلوک پایین‌تر از دفتر کارم، درست مقابل مسیر راه‌آهن، رستوران اُکنرز قرار دارد. مکانی ساده و بی‌تکلف که پاتوق هنرمندان گزافه‌گو، اوباش و بازنده‌های دوست‌داشتنی است.

فهرست مطالب کتاب

پیشگفتار: آیا این کتابی «الهام‌بخش» است؟
مقدمه: کارآفرینی چی هست و چی نیست؟
معنای ریسک حساب‌شده
کارآفرین محتاط
برای راه‌اندازی کسب و کاری جدید چیزی فراتر از انگیزه لازم است
احتیاط کردن خوب است
موفقیت شانسی بدست نمی‌آید
و نکته‌ای دیگر...
فصل اول: کارآفرین محتاط دقیقاً کیست؟
داس‌تان فیلیپ نایت
آموزه‌های داس‌تان فیلیپ نایت
حفظ شغل ثابت و طرح‌ریزی کسب‌وکاری جدید
باور غیرواقعی درباره «کارآفرینی»
فصل دوم: اولین سؤالی که باید پاسخ دهید
قانون اول کارآفرینی محتاطانه
اولین چالش: ایجاد جریان نقدینگی مثبت
درباره کسب‌وکار موردنظر‌تان اطلاعات کسب کنید
فصل سوم: چگونه می‌توان کارآفرینی محتاط و موفق شد؟
کارآفرین محتاط، کارآفرین باهوشی است
شش انتخاب استراتژیک در ابتدای برپاسازی کسب‌ و کار
کارآفرین بودن آنقدرها هم سخت نیست
فصل چهارم: برای ایجاد کسب‌وکاری جدید بر ترس‌های‌تان غلبه کنید و وارد عمل شوید
سه اقدام اولیه
چگونه مربی پیدا کنیم؟
ترس را کنار بگذارید
فصل پنجم: با استخدام افراد ممتاز، اتفاق معرکه‌ای می‌افتد
استعدادهای نهفته افراد ممتاز را تشخیص دهید
بدانید دنبال چه هستید
چگونه می‌توان افراد ممتاز را پیدا کرد؟
مراقبت از افراد ممتاز و رسیدگی به آن‌ها
نحوه تشکیل سازمانی ممتاز
بهترین سرمایه‌گذاری ممکن
فصل ششم: هنر برقراری روابط تجاری را خوب یاد بگیرید
راهنمای کارآفرینان محتاط در پیداکردن دوستان سطح بالا
12 راه برای ترغیب افراد به کار کردن با شما
شگردی آسان برای آنکه افراد مهم بخواهند با شما صحبت کنند
چگونگی وادار کردن دیگران به گفتن ارزشمندترین رازهای موفقیتشان. شگردی که از میلیاردی خودساخته آموختم
هرگز از فرصت برقراری ارتباطی که منجر به انجام کاری بهتر می‌شود صرف‌نظر نکنید
به دنبال مشارکت‌هایی باشید که برای دو طرف سودآور باشد
حتی اگر مخاطبان مهم‌تان صدها نفر هم باشند برای حفظ ارتباط با آن‌ها نیاز به صرف زمان زیادی ندارید
فصل هفتم: چگونه نابغه بازاریابی شویم؟
هر کسب‌وکاری حول محور فروش می‌چرخد
مزیت بازاریابی مستقیم
مهارت در هنر متقاعدسازی
تفاوت بین خواسته‌ها و نیازها
تفاوت بین ویژگی‌ها و مزایای محصول
تفاوت بین مزایای آشکار و پنهان
با پیشنهاد فروش منحصربه‌فرد و کشف مزیت رقابتی، محصول خود را از رقبای‌تان متمایز کنید
نحوه استفاده از پیشنهاد فروش منحصربه‌فرد برای ایجاد یک کمپین تبلیغاتی موفق
مقاومت در برابر تمایل به امتحان چیزی کاملاً متفاوت
نتایج کوتاه‌مدت در مقابل سود بلندمدت
فصل هشتم: کنترل کسب‌وکار رو به رشد
ترغیب افراد برای دستیابی به منافع
اصلاً و ابداً از فشار آوردن برای انجام کارهای مهم غفلت نکنید
چه مقدار از سود باید برداشت شود و چه مقدار از آن باید به چرخه کسب‌وکار برگردد؟
چرا باید کارشناسان را نادیده بگیرید و دستمزد‌تان را خود‌تان تعیین کنید
فرهنگ احترام به پول را ایجاد کنید
مراقب اعداد باشید
هرگز مزیت رقابتی‌تان را از دست ندهید
چگونه تیفانی مزیت رقابتی‌اش را از دست داد و دوباره بدست آورد
استانداردهای بالایی برای خدمات به مشتری تعیین کنید و مطمئن شوید اجرا می‌شوند
تله موفقیتی که نباید در آن بیفتید
فصل نهم: رهبری: چشم‌انداز‌تان را زنده نگه دارید
رهبران مؤثر برای انجام کارهای بزرگ به دیگران انگیزه می‌دهند
رهبران مؤثر روی کار تمرکز می‌کنند نه سیاست‌ها
رهبران مؤثر می‌دانند که رقابت جایگاه خود را در کسب‌وکار دارد اما به‌اندازه همکاری و مشارکت مهم نیست
رهبران مؤثر به مشتری‌های‌شان اهمیت می‌دهند
رهبران مؤثر تصمیمات سریع می‌گیرند
رهبران مؤثر می‌دانند چگونه برای ایده‌ها‌ی‌شان حامی بیابند
رهبران مؤثر می‌دانند چگونه تفویض اختیار کنند
رهبران مؤثر مدیریت ذره‌بینی نمی‌کنند
رهبران مؤثر می‌دانند که کارِ گروهی همیشه کارآمد نیست
رهبران مؤثر خوب ارتباط برقرار می‌کنند
رهبران مؤثر جلسات کاری را برای دستیابی به منافع خودشان برگزار می‌کنند
رهبران مؤثر می‌دانند چگونه مذاکره کنند
رهبران مؤثر باملاحظه هستند
رهبران مؤثر با کارکنانشان صمیمی نمی‌شوند
رهبران مؤثر گاهی ساز مخالف با دیگران می‌زنند
فصل دهم: کسب‌وکار‌تان را به‌سادگی یک چهارچرخه ایجاد کنید
ساخت گام‌به‌گام چهارچرخه
نتیجه‌گیری
پیوست
آیا به طرز فکر یک قهرمان برای موفقیت در کسب‌وکار نیاز دارید؟
نحوه استفاده از شوخ‌طبعی در کسب‌وکار
آیا باید بی‌رحم باشید تا در کسب‌وکار به موفقیت برسید؟
اثرات جانبی و غیر منتظره پول درآوردن (و نحوه اجتناب از آن‌ها)
سیستم مدیریت زمان کارساز برای من
درباره نویسنده