معرفی و دانلود کتاب 100 قانون کسب و کار: ایجاد، رشد و دستیابی به اهداف کسب و کار

معرفی کتاب 100 قانون کسب و کار: ایجاد، رشد و دستیابی به اهداف کسب و کار

کتاب 100 قانون کسب و کار، نوشته‌ی جاشوا نوئل، راهنمایی جامع و عملی متشکل از قوانین لازم برای راه‌اندازی و پیشبرد موفقیت‌آمیز یک کسب‌وکار را به کارآفرینان تازه‌کار و همچنین باتجربه ارائه می‌دهد. این قوانین، گام‌هایی قابل اجرا هستند که بر اقدامات و استراتژی‌های عملی استوارند و در میان کسب‌وکارهای حوزه‌های گوناگون مشترک محسوب می‌شوند.

درباره‌ی کتاب 100 قانون کسب و کار

جاشوا نوئل (Joshua Noel) به عنوان یک هنرمند آغاز به کار کرد و با افزایش مخاطبان و بازدیدکنندگان کانال یوتیوبش، از طریق آزمون و خطا تجربیاتی در زمینه‌ی گسترش کسب‌وکار به دست آورد. او حاصل سال‌ها تجربه، مطالعه و کسب مهارت را در کتاب 100 قانون کسب و کار (The 100 Rules of Business) گردآوری کرده است.

به عقیده‌ی مؤلف، شانس نقش پررنگی در دستیابی به موفقیت دارد، اما با استفاده از تجربیات، استراتژی‌ها و تاکتیک‌های عملیِ اثبات‌شده می‌توان شانس موفق شدن را افزایش داد. از طرفی، اگرچه که طرز فکر نیز نقش مهمی در پیشرفت ایفا می‌کند، اما به تنهایی کافی نیست و لازم است با ابزارهای عملی تکمیل شود. بر خلاف اکثر کتاب‌های مرتبط که بر طرز فکر و ذهنیت متمرکز هستند، جاشوا نوئل در کتاب 100 قانون کسب و کار، به ارائه‌ی بینش‌های ارزشمند و قوانین قابل اجرا و عینی می‌پردازد که به واسطه‌ی آن می‌توانید با موفقیت، یک کسب ‌وکار جدید راه‌اندازی کنید یا کسب‌وکار فعلی‌تان را رشد و توسعه دهید.

کتاب 100 قانون کسب‌وکار در چهارده بخش نوشته شده و همانطور که از نامش پیداست، 100 قانون مهم و کاربردی را به شما گوشزد می‌کند. هر کدام از این بخش‌ها به یک مرحله از چرخه‌ی حیات کسب‌وکار مربوط می‌شود. اگر به تازگی قدم به دنیای کسب‌وکار گذاشته‌اید، بخش اول کتاب به شما می‌گوید که از کجا آغاز کنید. اگر به دنبال کسب درآمد بیشتر و بالا بردن میزان فروشتان هستید، بخش‌های دوم، سوم، چهارم و پنجم برای شماست. بخش ششم شما را در جهت رشد و گسترش کسب‌وکار راهنمایی می‌کند. بخش هفتم برای یادگیری راه‌های محافظت قانونی از شرکت و کاهش ریسک شکایت ضروری است. مدیریت مالی و صرفه‌جویی در هزینه‌ها نیز در بخش‌های هشتم و نهم ارائه شده است. برای تضمین بقای بلندمدت برند کسب‌وکارتان نیز می‌توانید بخش‌های دهم، یازدهم و دوازدهم را مطالعه کنید. بخش سیزدهم انواع مدل‌های کسب‌وکار را برای شما شرح می‌دهد تا ایده‌هایی نو برای راه‌اندازی فعالیت مورد نظرتان بیابید. در نهایت نیز اگر موانعی در مسیر رسیدن به اهدافتان وجود دارد، باید بخش چهاردم را بخوانید. هر کدام از این بخش‌ها شامل قوانین ویژه‌ی خود می‌شوند که در مجموع 100 قانون ضروری را تشکیل می‌دهند.

کتاب 100 قانون کسب‌وکار، راهنمایی عملی برای همراهی شما در مسیر کسب‌وکار است. اگر تازه به دنیای کسب‌وکار قدم گذاشته‌‌اید، یا در این مسیر تجربیات زیادی اندوخته‌اید و در حال حاضر به دنبال راه‌های ارتقای شرکتتان هستید، این کتاب نکات و اطلاعات حیاتی و مهمی را به شما ارائه می‌کند که تمامی حوزه‌های بازار را نیز تحت پوشش خود قرار می‌دهد.

کتاب 100 قانون کسب‌وکار با همکاری ساسان جعفرنیا و بهاره قاسمی به فارسی برگردانده شده و انتشارات زمان تغییر آن را به انتشار رسانده است.

کتاب 100 قانون کسب و کار برای چه کسانی مناسب است؟

این کتاب برای تمام فریلنسرها، کارآفرینان و مدیران کسب‌وکارهای کوچک و متوسط مناسب است.

در بخشی از کتاب 100 قانون کسب و کار: ایجاد، رشد و دستیابی به اهداف کسب و کار می‌خوانیم

همانطور که در قانون 83 بیان شد: از بوروکراسی اجتناب کنید. وقتی برای اولین بار شرکتی را راه‌اندازی می‌کنید، تمام ارتباطات داخلی فقط با خودتان است. وقتی پیمانکاران و کارکنان را استخدام می‌کنید، ارتباطات به احتمال زیاد یک بُعدی خواهد بود. شما مستقیماً با آن افراد صحبت خواهید کرد و آن‌ها نیازی به گفت‌وگو با یکدیگر ندارند، چراکه شما پروژه‌ها را مدیریت خواهید کرد.

همانطور که کمی بزرگ‌تر می‌شوید، احتمالاً نیاز می‌شود که کارکنانتان با هم کار کنند و جریان‌های کاری را اجرا کنند که شما مسئولیتش را به دیگران محول کرده‌اید. بنابراین ارتباطی شکل می‌گیرد که شما همیشه بخشی از آن نیستید. این خط ارتباطی هنوز هم بسیار ساده و قابل مدیریت است، چون می‌توانید به سرعت به تیم خود پیام دهید و گزارش دریافت کنید، بازخورد ارائه دهید و به ایده‌های جدید گوش دهید.

در نهایت، با ادامه رشد کسب و کار، کارکنان بیشتری را اضافه کرده و مدیر یا مدیران بیشتری را در اختیار خواهید گرفت. در این زمان ممکن است دیگر بازخورد ایده‌ها و کاری که دیگران انجام می‌دهند، به شما نرسد. مدیران می‌دانند که تیم تحت رهبری آن‌ها چه می‌کند، اما احتمالاً شما از جزئیات کاری که آن‌ها انجام می‌دهند اطلاعی ندارید. در این مرحله، مهم است که مدیران، ارزش‌های شما را به اشتراک بگذارند. شما می‌توانید ایده‌های عالی را تشویق کنید یا مدیر به افراد اجازه دهد آن ایده‌ها را اجرا کنند. شما باید آن خط ارتباطی را رهبری کنید و زمانی که مدیران سر کار آمدند، آن را پرورش دهید.

فهرست مطالب کتاب

این کتاب را چگونه باید خواند؟
مقدمه: این کتاب درباره چیست؟
انگیزه من برای نوشتن این کتاب
بخش 1: راه‌اندازی کسب‌وکار خود
قانون 1: فقط شروع کنید
قانون 2: اگر چیزی برای فروش ندارید، کسب‌وکار ندارید
قانون 3: اگر جایی برای فروش ندارید، کسب‌وکار ندارید
قانون 4: قیف فروش داشته باشید
بخش 2: ایجاد سیستم مشتریان وفادار
قانون 5: ارزش رایگان ارائه دهید
قانون 6: محصول عالی تولید کنید
قانون 7: پشتیبانی عالی برای مشتری داشته باشید
قانون 8: بلندمدت فکر کنید
قانون 9: ذهنیت‌سازی را کنترل کنید
قانون 10: ارزش درک شده را به زندگی مشتری خود اضافه کنید
قانون 11: با مشتریان خود در ارتباط باشید
بخش 3: تبلیغات
قانون 12: ابتدا تبلیغات خود را تست کنید
قانون 13: تبلیغات خود را دنبال کنید
قانون 14: لینک‌های خود را ردیابی کنید
قانون 15: بازاریابی ایمیلی را نادیده نگیرید
قانون 16: لیست ایمیل بسازید
قانون 17: از تبلیغات کم‌هزینه استفاده کنید
قانون 18: محرک فروش ایجاد کنید
قانون 19: از قدرت نفوذ استفاده کنید
بخش 4: تاکتیک‌های فروش
قانون 20: فروشگاه دیجیتال خود را ایجاد کنید
قانون 21: همه فیلم‌ساز هستند
قانون 22: کلمات کلیدی خود را بهینه کنید
قانون 23: ارزش پیشنهاد خود را افزایش دهید
قانون 24: ارزش فروش را به حداکثر برسانید
قانون 25: وفاداری به برند ایجاد کنید
قانون 26: به سراغ افراد مناسب بروید
قانون 27: گرم بهتر از سرد است
قانون 28: معامله را تحت فرمان درآورید
بخش 5: بازاریابی
قانون 29: شما همیشه در حال بازاریابی هستید
قانون 30: مشتریان خود را بشناسید
قانون 31: ارزش طول عمر مشتری را افزایش دهید
قانون 32: به طور هدفمند تجربه مشتری را به حداکثر برسانید
قانون 33: شما نمی‌توانید از اقیانوس فرار کنید
قانون 34: پول را از دست ندهید
بخش 6: رشد کسب و کار
قانون 35: بزرگ‌تر همیشه بهتر نیست
قانون 36: کسب‌وکار شما یک دارایی سرمایه‌گذاری است
قانون 37: کارایی را به حداکثر برسانید
قانون 38: برای رشد بیشتر، سود خود را دوباره سرمایه‌گذاری کنید
قانون 39: اثر گلوله برفی را بشناسید
قانون 40: خودتان را از کسب‌وکارتان جدا کنید
قانون 41: در کسب‌وکار خود یک خندق بسازید
بخش 7: حمایت قانونی
قانون 42: خودتان را از کسب‌وکارتان جدا کنید
قانون 43: ریسک را محدود کنید
قانون 44: گزینه‌های خود را باز نگه دارید
قانون 45: با تیم حرفه‌ای خود مشورت کنید
قانون 46: مالک چیزی نباشید اما همه چیز را کنترل کنید
قانون 47: از یک ساختار حساب بانکی کسب‌وکارمحور پیروی کنید
قانون 48: هرگز حجاب شرکت را برندارید
قانون 49: از قراردادها برای محافظت از آنچه می‌سازید استفاده کنید
بخش 8: امور مالی
قانون 50: مسئله مهم، میزان درآمد شماست
قانون 51: حساب همه‌چیز را داشته باشید
قانون 52: بهره‌وری خود را به‌راحتی خرج نکنید
قانون 53: هر دلار هدفی دارد
قانون 54: جسورانه و منفعلانه سرمایه‌گذاری کنید
قانون 55: اجازه دهید سایر کسب‌وکارها ثروت شما را افزایش دهند
قانون 56: خانه‌ای برای ثروت خود پیدا کنید
قانون 57: سرمایه‌گذاری‌ها را به نام خود نگه ندارید
بخش 9: مالیات
قانون 58: بار مالیاتی خود را کنترل کنید
قانون 59: برای صورت‌حساب مالیاتی خود برنامه‌ریزی کنید
قانون 60: مالیات کمتری پرداخت کنید (به صورت قانونی)
قانون 61: شما می‌توانید پول خود را بهتر از دولت سرمایه‌گذاری کنید
قانون 62: در کسب‌وکار خودتان یک کارمند شوید
قانون 63: در کمترین زمان ممکن ثروت آفرینی کنید
بخش 10: اقتصاد کسب‌وکار
قانون 64: از اقتصاد برای تصمیمات کاری استفاده کنید
قانون 65: کمیابی دشمن است
قانون 66: بزرگ‌ترین رقبای خود را بشناسید
قانون 67: از رقبای خود یاد بگیرید
قانون 68: زمان > پول
قانون 69: هیچ چیز قطعی نیست
قانون 70: از اصل پارتو به نفع خود استفاده کنید
قانون 71: قیمت فروش
قانون 72: میزان بهره‌وری را اندازه بگیرید، نه تعداد ساعت کار
قانون 73: مزیت رقابتی خود را ایجاد کنید
بخش 11: اصول کسب‌وکار
قانون 74: سخت است که همه چیز را برنامه‌ریزی کرد
قانون 75: به راحتی سهم‌ها را واگذار نکنید
قانون 76: با دقت استخدام کنید
قانون 77: بی‌جهت برای خود رئیس درست نکنید
قانون 78: فقط در صورتی که مجبور بودید پول جمع کنید
قانون 79: ارزش سازمانی ایجاد کنید
قانون 80: فروش را آسان کنید
بخش 12: رهبری
قانون 81: بازخورد برای موفقیت حیاتی است
قانون 82: تیم شما همه چیز است
قانون 83: از بوروکراسی در کسب‌وکار خود اجتناب کنید
قانون 84: کانال‌های ارتباطی بسازید
بخش 13: مدل‌های کسب‌وکار
قانون 85: نیازی به بازسازی چرخ نیست
قانون 86: کسب‌وکار خود را دیجیتالی کنید
قانون 87: یک اثبات مفهوم ایجاد کنید
قانون 88: یک فرآیند تکرارشونده ایجاد کنید
قانون 89: هیچ پولی تضمین نمی‌شود
قانون 90: آنچه دیگران ساخته‌اند را گسترش دهید
قانون 91: با کله‌گنده‌ها شریک شوید
قانون 92: محصولاتی که فروش می‌روند را تصاحب کنید
قانون 93: وب‌سایت خود را راه‌اندازی کنید
بخش 14: روی موضع خود ماندن
قانون 94: فریب موفقیت "جعلی" را نخورید
قانون 95: دانش رایگان است، اما خرد گرانبها است
قانون 96: خود را از احساس مهم بودن جدا کنید
قانون 97: تمرکز
قانون 98: درآمد شور و شوق بیشتر یک افسانه است
قانون 99: هیچ چیز کامل و بی‌نقص نخواهد بود
قانون 100: انتظار سفر سختی را داشته باشید
درباره نویسنده