معرفی و دانلود کتاب نفوذ، نیروی شما: علم بردن دل‌ها، ایجاد تغییر و رقم زدن رویدادهای خوب

معرفی کتاب نفوذ، نیروی شما: علم بردن دل‌ها، ایجاد تغییر و رقم زدن رویدادهای خوب

کتاب نفوذ، نیروی شما نوشته‌ی زویی چنس دعوت‌نامه‌ای است برای شما تا تأثیرگذاری را کشف کنید و به واسطه این نیروی پنهانی که کمتر از آن آگاه هستید دنیا را در مشت خود بگیرید. گاهی فقط یک نگاه، یک لبخند، یا گفتن یک جمله کوتاه، می‌تواند همان کاری را بکند که ساعت‌ها منطق و استدلال از انجامش ناتوان هستند. این قدرت تأثیرگذاری است. برای تأثیر گذاشتن نیازی به هیاهو نیست، گاهی تأثیرگذاری مانند نسیمی است که بدون آنکه دیده شود، مسیر یک بادبادک را تغییر می‌دهد.

درباره‌ی کتاب نفوذ، نیروی شما

آیا این تجربه را داشته‌اید که کسی تنها با چند جمله یا یک رفتار ساده نظرتان را عوض کرده باشد؟ بدون آنکه حس کنید کنترل را از شما گرفته است؟ در جمع تحت‌تأثیر فردی قرار گرفته‌اید و آرزو کرده‌اید کاش جای او می‌بودید؟ احتمالاً شما هم مانند بسیاری از افراد تصور می‌کنید که داشتن شخصیت کاریزماتیک یا تأثیرگذاری یک ویژگی ذاتی است و اگر شما آن را ندارید، دیگر نمی‌توانید آن را داشته باشید. کتاب نفوذ، نیروی شما: علم بردن دل‌ها، ایجاد تغییر و رقم زدن رویدادهای خوب (Influence Is Your Superpower: The Science of Winning Hearts, Sparking Change, and Making Good Things Happen) نوشته‌ی زویی چنس (Zoe Chance) که بر اساس علم روان‌شناسی اجتماعی نوشته شده، قرار است به شما نشان دهد که اصلاً این‌طور نیست و شما می‌توانید از طریق یادگیری این قدرت ویژه و جذاب را بیاموزید.

نویسنده در این کتاب نشان می‌دهد که تأثیرگذاری، بیشتر از آنکه وابسته به قدرت یا مقام باشد، ریشه در رفتارهای کوچک، زبان بدن، انتخاب واژه‌ها و حتی سکوت به موقع دارد. زویی چنس، استاد دانشگاه ییل، کسی است که سال‌ها در مورد موضوع نفوذ و تصمیم‌گیری تحقیق کرده است. او در این کتاب با تلفیق تجربیات شخصی، کلاس‌های آموزشی و نتایج پژوهشی، اثری خلق کرده که هم علمی است و هم کاملاً اجرایی و تأثیرگذار.

کتاب نفوذ، نیروی شما از تجربه‌های روزمره شروع می‌کند. به طور مثال چه تجربه‌ای از مواجهه با یک فروشنده‌ی سمج در یک مغازه دارید. در محیط کار یا حتی روابط اجتماعی خود گاهی کمبود تأثیرگذاری روی طرف مقابل را حس کرده‌اید؟ حتماً با این مثال‌ها به یاد آورده‌اید و موافق هستید که مسئله نفوذ یک موضوع در حوزه کسب و کار یا مسائل بزرگ نیست. حتماً لازم نیست خود را در نقش یک ابرقهرمان که قرار است زمین را نجات دهد ببینید تا نیاز به قدرت نفوذ داشته باشید.

در هر جایگاهی، کوچک یا بزرگ، تأثیرگذاری عصای دست شماست. زویی چنس در این کتاب به شما آموزش می‌دهد که بدون کنترل کردن یا تحمیل عقیده یا بهتر است بگوییم بدون اجبار می‌توانید تأثیری که می‌خواهید را روی مخاطب بگذارید.

ویژگی‌هایی مانند استفاده از داستان‌های واقعی و تجربیات شخصی، زبان ساده و صمیمی و همچنین آموزش تکنیک‌هایی که در زندگی روزمره کاربرد دارند مانند استفاده از زبان بدن، تنظیم لحن، یا گفتن «نه» با اعتمادبه‌نفس این کتاب را کاملاً کاربردی کرده است. کتاب نفوذ، نیروی شما را انتشارات بله با ترجمه‌ی مهدی رمضانی منتشر کرده است و شما هم‌اکنون می‌توانید آن را از کتابراه دانلود کنید، بخوانید و به فرد تأثیرگذارتری تبدیل شوید.

نکوداشت‌های کتاب نفوذ، نیروی شما

• این کتاب خاص است. با وعده‌ی پرداختن به موضوعی واقعاً مهم شما را جذب می‌کند، با داستان‌هایی سرگرم‌کننده و سبک نگارشی دلنشین، شیفته‌تان می‌سازد و در نهایت، مجموعه‌ای غنی از درس‌های زندگی را که به زیبایی ارائه شده و بر پایه علم است، پیش روی‌تان می‌گذارد، درس‌هایی درباره تأثیر اجتماعی. وقتی به پایان رسیدم، تنها آرزویم این بود که ای‌کاش چند صفحه‌ی دیگر هم داشت. (رابرت سیالدینی، نویسنده پرفروش نیویورک‌تایمز و نویسنده کتاب‌های نفوذ و پیش‌سوگیری)
• کتابی جذاب درباره‌ی علمِ ترغیب دیگران به گفتن «بله». تحقیقات زویی چنس فقط مهارت‌های اقناع شما را افزایش نمی‌دهد، بلکه ممکن است اضطرابتان از «نه» شنیدن را هم کمتر کند. (آدام گرانت، نویسنده شماره 1 نیویورک‌تایمز و پادکستر WorkLife)
• کتاب نفوذ، نیروی شما آن‌قدر سرشار از بینش است که تقریباً در هر صفحه‌اش نکته‌ای کاربردی خواهید یافت. این کتاب هوشمندانه و راحت نه‌تنها شما را به یک متقاعدکننده بهتر تبدیل می‌کند، بلکه شاید انسان بهتری نیز بسازد. (دنیل اچ. پینک، نویسنده شماره ۱ نیویورک‌تایمز و نویسنده‌ی کتاب‌های وقتی، رانش، و فروش انسان)
• این کتاب ما را متعهد می‌کند. وقتی مهارت‌های نفوذ را یاد گرفتید، دیگر وظیفه‌ی شماست که برای کسانی که اهمیت می‌دهند کار معناداری انجام دهید و دست‌به‌کار شوید تا اوضاع را بهتر کنید. (ست گادین، نویسنده پرفروش نیویورک‌تایمز و نویسنده‌ی کتاب‌های بازاریابی همین است و تمرین)
• رمز رهبری همراه با فروتنی در همین کتاب هوشمند و پرانرژی نهفته است. (اد کتمول، هم‌بنیان‌گذار پیکسار و نویسنده کتاب پرفروش خلاقیت)

کتاب نفوذ، نیروی شما برای چه کسانی مناسب است؟

این کتاب برای کسانی مناسب است که می‌خواهند چه در محل کار، چه در روابط شخصی بدون سلطه‌گری یا فشار، تأثیرگذارتر باشند. اگر می‌خواهید مهارت‌های اقناع مبتنی بر علم و با رویکرد انسانی را یاد بگیرید، این کتاب برای شماست.

در بخشی از کتاب نفوذ، نیروی شما: علم بردن دل‌ها، ایجاد تغییر و رقم زدن رویدادهای خوب می‌خوانیم

رابرت سیالدینی، که به عنوان یکی از برجسته‌ترین پژوهشگران در زمینه نفوذ بین‌فردی شناخته می‌شود، در سال ۱۹۷۵ آزمایشی را انجام داد که به «مطالعه نوجوانان بزهکار در باغ وحش» معروف است. دستیاران تحقیقاتی او از عابران پیاده در دانشگاه ایالتی آریزونا درخواست کردند که آیا حاضر هستند به صورت داوطلبانه برای یک سفر دو ساعته به باغ وحش، مراقبت از بچه‌هایی که در برنامه‌های نوجوانان بزهکار شرکت می‌کردند را بر عهده بگیرند. هفده درصد از آنها بلافاصله موافقت کردند. (مهربانی مردم همیشه مرا شگفت‌زده می‌کند.) اما این درخواست به اندازه کافی خارق‌العاده نبود.

دستیاران تحقیقاتی از عابران دیگری درخواست کردند که به عنوان داوطلب در مرکز نوجوانان بزهکار، هر هفته دو ساعت به مدت حداقل دو سال فعالیت کنند. پس از اینکه همه آنها درخواست را رد کردند، درخواست برای همراهی بچه‌ها به باغ‌وحش مطرح شد. افرادی که ابتدا با درخواست فوق‌العاده روبرو شده بودند، سه برابر بیشتر از کسانی که تنها برای همراهی به باغ‌وحش پرسیده شده بودند، حاضر به همراهی شدند.

دو دلیل عمده وجود دارد که چرا افراد پس از رد کردن یک درخواست بزرگ‌تر، بیشتر مایل به پذیرش یک درخواست کوچک‌تر هستند: اندازه نسبی و اصلتقابل. همراهی با گروهی از نوجوانان مشکل‌ساز در یک سفر به باغ‌وحش می‌تواند یک تعهد نسبتاً بزرگ به نظر برسد، اما وقتی آن را با تعهدی برای صرف دو ساعت در هفته به مدت دو سال مقایسه می‌کنیم، بسیار کوچک‌تر به نظر می‌رسد. این نسبت اندازه است.

فهرست مطالب کتاب

فهرست مطالب
فصل یک: چگونه شخصی شویم که دیگران دوست دارند به او «بله» بگویند!
فصل یک و نیم: در جستجوی تمول
فصل دو: تاثیرگذاری به شیوه‌ای که فکر می‌کنید کار نمی‌کند
فصل دو و نیم: راهی با کمترین مقاومت
فصل سوم: نجات‌بخش جهان
فصل سه و نیم: فقط بپرس
فصل چهارم: ویژگی‌های کمیاب کاریزما
فصل چهار و نیم: لحظه‌های حقیقی
فصل پنج: جادوی تغییر زندگی در یک چارچوب ساده!
فصل پنج و نیم: شما در چه کسب و کاری فعالیت می‌کنید؟
فصل شش: روح دوساله‌های درون
فصل شش و نیم: گوش دادن عمیق
فصل هفت: مذاکرات خلاقانه
فصل هفت و نیم: مذاکره از منظر یک زن
فصل هشت: مقابله با نفوذ منفی
فصل هشت و نیم: فرشتگان و دیوها
فصل نه: رویاهایی بزرگ‌تر و بهتر
فصل نه و سه چهارم: تو، من، ما
بیائید دوست باشیم
یادداشت‌های عاشقانه
درباره نویسنده