معرفی و دانلود کتاب خود معرفی موفق

معرفی کتاب خود معرفی موفق

کتاب خود معرفی موفق به قلم آرچ لاستبرگ، به مبحث تکنیک‌های موثر برای برقراری ارتباط موفق، نشان دادن خود و بیان اثرگذار ایده‌ها و نظرات به مخاطبان، در موقعیت‌های مختلف با توجه به اهمیت محصول‌گرا بودن یک ارتباط می‌پردازد.

به عقیده آرچ لاستبرگ (arch Lustberg) هر کاری که می‌کنید سیگنالی به مخاطب می‌رساند. شیوه‌ای که به آن نگاه می‌کنید، از دستان‌تان استفاده می‌کنید، می‌ایستید یا می‌نشینید، انعطاف و تن صدای‌تان، فرد مقابل را به نقطه‌ای می‌رساند که درباره‌ی شما به نتیجه‌ای برسد. کتاب خود معرفی موفق (How to sell yourself) درباره‌ی سیگنال‌هایی است که شما می‌فرستید، چگونه این کار را می‌کنید و مخاطب‌تان چه‌طور آن‌ها را دریافت می‌کند.

به تعریف نویسنده ارتباط، تبادل اطلاعات از یک ذهن به ذهن دیگر یا مجموعه‌ای از ذهن‌هاست. ارتباط می‌تواند به شکل یک ایده، حقیقت، تصویر، حس، یا یک داستان باشد. می‌تواند به شکل نوشتاری، گفتاری، نقاشی، حرکات موزون، آواز، یا تقلید باشد. وسیله‌ی ارتباط هر چه که باشد، اگر پیام به شخص دوم نرسد، ارتباط صورت نگرفته، یا عدم ارتباط رخ داده است.

این کتاب درباره‌ی کلمات گفتاری است و می‌تواند ترفندهای زیادی برای شما دربرداشته باشد. اگر بهترین پیام دنیا را داشته باشید، اما نتوانید آن را به شکلی که قصد دارید ارائه دهید، احتمالاً پیام نادرستی را منتقل کنید.

در بخشی از متن کتاب خود معرفی موفق می‌خوانیم:

ما دچار این این اشتباه متداول می‌شویم که حس می‌کنیم مخاطب نیاز به دیدن یک شخص قوی، شایسته، حرفه‌ای و بالغ دارد، و فراموش می‌کنیم خود ما نیز همین‌طور هستیم. برای همین، ما اشتباه احمقانه‌ی تلاش برای تحت تاثیر قرار دادن مخاطب را مرتکب می‌شویم، در حالی که دلیل اصلی ارتباط، معرفی کردن خودمان به آن‌هاست. ما چنان مشتاق به نشان دادن چیزی که فکر می‌کنیم باید باشیم هستیم که خود واقعی‌مان را تبدیل به کاریکاتور می‌کنیم و تبدیل به موجودات کارتونی می‌شویم.

یک شب که در حال تماشای برنامه‌ی خبری تلویزیون بودم، یک لحظه‌ی شگفت‌انگیز و تعیین کننده اتفاق افتاد. گزارشگر داخل ساختمان اصلی پلیس بود. کادر دوربین، گزارش‌گر را در زمین جلوی ساختمان در حال صحبت با دوربین نشان می‌داد. دو افسر پلیس در پس‌زمینه نشسته بودند. آن‌ها پشت گزارشگر بدون توجه به این‌که در کادر و در حال دیده شدن بودند، گپ می‌زدند. صورت‌هایشان حس داشت. حالت بدن‌شان طبیعی بود. ناگهان دریافتند که در کادر دوربین تلویزیون هستند. تمام شد. صورت‌های‌شان را از هر احساسی پاک کردند، یک قیافه‌ی ماسک مانند گرفتند، مستقیم به جلو نگاه کردند. گردن‌هایشان کشیده و فک‌های‌شان محکم شد. بدون این‌که بدانند بعد از آن چه باید بکنند.

در یک لحظه، از انسان، تبدیل به مجسمه شدند. نمی‌توانستند که مخاطبان آن‌ها را چیزی جز افسران پلیس جدی ببیند. تظاهر کردند. به سادگی نمی‌دانستند که چطور طبیعی یا خودشان باشند. این رفتار، بیش‌تر شبیه کار اکثر ماست وقتی که برای جلسه‌ی عکاسی آماده می‌شویم؛ گپ می‌زنیم، صحبت می‌کنیم، اوقات خوشی را با صحبت کردن با افراد دور و برمان داریم، تا وقتی که عکاس می‌گوید «این‌جا را نگاه کنید و تکان نخورید.» تقریباً همه سفت و سخت می‌نشینند. بالاخره این تصویر برای بعدهاست، باید خوب به نظر برسیم. باید تغییر کنیم. به سادگی نمی‌دانیم چه‌طور باید آسوده و راحت باشیم. نمی‌دانیم چه‌طور خودمان باشیم.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه‌ی ناشر
مقدمه‌ی نویسنده
فصل یک: خود را نشان دهید
فصل دو: شایستگی خود را نشان دهید
فصل سه: دوست‌داشتنی‌ بودن خود را نشان دهید
فصل چهار: با اعتماد‌ به‌ نفس بفروشید
فصل پنج: نشان دادن خود با سیگنال‌های درست
فصل شش: معرفی خود به عنوان یک سخن‌ران
فصل هفت: نشان دادن خود در مصاحبه‌های رسانه‌ای
فصل هشت: نشان دادن خود در کلاس
فصل نه: فروختن محصول‌تان
فصل ده: نشان دادن خود در مصاحبه‌ی شغلی
فصل یازده: نشان دادن خود به‌ عنوان شاهد
فصل دوازده: نشان دادن خود در جلسات
فصل سیزده: نشان دادن خود در مذاکرات
فصل چهارده: چه‌گونه کتاب خود را بفروشید
ضمیمه