معرفی و دانلود کتاب اسرار ترافیک: راهکارهای جدید برای افزایش بازدیدکنندگان وب‌سایت

معرفی کتاب اسرار ترافیک: راهکارهای جدید برای افزایش بازدیدکنندگان وب‌سایت

کتاب اسرار ترافیک تألیف راسل برانسون، با ارائه‌ی راهبردهایی مؤثر کمک می‌کند ترافیک وب‌سایت و به دنبال آن تعداد مشتری‌هایتان را تا حد زیادی افزایش دهید. اثر حاضر به شما می‌آموزد که چطور با استفاده از شبکه‌های اجتماعی یا حتی بدون وجود آن‌ها، یک جریان پایدار ترافیکی را برای کسب‌وکارتان ایجاد کنید و از این طریق به فروش محصول یا خدمات خود رونقی چشم‌گیر ببخشید.

درباره‌ی کتاب اسرار ترافیک

راسل برانسون (Russell Brunson) پس از راه‌اندازی سایت بازاریابی آنلاین ClickFunnels، سعی کرد ایده‌های بازاریابی خود را هم به انتشار برساند. او پس از ده سال کار بر روی این ایده‌ها، آن‌ها را در کتابی به چاپ رساند. در این کتاب که نخستین جلد سری کتاب‌های «اسرار» به شمار می‌رود، او از مفهومی به نام قیف فروش آنلاین صحبت می‌کرد که قرار بود بازدیدکنندگان سایت را به مشتری تبدیل کند. این اثر به بازاریاب‌ها یاد می‌داد که چطور قیف‌هایی برای فروش بسازند، نردبان ارزش را شکل داده و مشتریان واقعی را در این نردبان حرکت دهند تا بتوانند از این طریق درآمدشان را افزایش دهند. این کتاب با استقبال قابل‌توجهی روبرو شد و طبق آمارها، حداقل 100 هزار نفر از این شیوه استفاده کردند؛ اما عده‌ای باوجوداینکه مطابق دستور برانسون حرکت کردند، موفق نشدند پولی به دست آورند. او متوجه شد که این دسته سازوکار این ایده را به درستی درک نکرده‌اند. بنابراین در سال 2017 کتاب دیگری با عنوان رازهای حرفه‌ای کسب و کار (Expert Secrets) نوشت که در آن یک گام به عقب برمی‌گشت. او در این راهنما به بازاریاب یا صاحب کسب‌وکار استراتژی‌هایی می‌داد که مشتری بالقوه را به مشتری ایده‌آل تبدیل کند. این کتاب زمینه‌ساز کتاب سومی شد که اخیراً منتشر شده است. کتاب اسرار ترافیک (Traffic Secrets) که در سال 2020 به بازار آمده، قرار است به مخاطبش شیوه‌های افزایش بازدیدکننده را آموزش دهد. درواقع این کتاب به ما می‌گوید که چطور مشتریان بالقوه‌مان را پیدا کرده و به سایت خود بکشانیم. برای درک ایده‌های برانسون باید هر سه کتاب را درکنارهم مطالعه کنید.

کتاب اسرار ترافیک، تکمیل‌کننده‌ی این سه‌گانه‌ی مارکتینگ است و درواقع قدم اول مدل بازاریابی قیفی به حساب می‌آید. راسل برانسون در این کتاب سعی می‌کند به ما بیاموزد که چطور بازدیدکننده‌ی بیشتر و پایدارتری داشته باشیم. منظور از پایدار این است که حتی اگر گوگل و فیسبوک یا اینستاگرام هم نباشند، ما بازهم بازدیدکنندگان خود را داشته باشیم. برانسون در مقدمه‌ی کتابش در مورد تبلیغات گوگل و متا صحبت می‌کند و می‌گوید برای آن‌ها فقط ابرشرکت‌ها اهمیت دارند. برخلاف آنچه تصور می‌شود، متا و گوگل اهمیتی به شرکت‌های کوچک و سرمایه‌های چندهزار دلاری آن نمی‌دهند و به‌راحتی آن‌ها را فدای تبلیغ‌های چند میلیون دلاری کمپانی‌های بزرگ می‌کنند. پس نباید خیلی به آن‌ها دل بست. برانسون این مدل رفتاری را به سیلی تشبیه می‌کند و می‌گوید باید همیشه آماده‌ی سیلی آن‌ها باشید. برای این منظور او استراتژی‌هایی پیش پای ما می‌گذارد تا با کمک آن‌ها سیستم بازاریابی متفاوت و مدرنی را تجربه کنیم؛ سیستمی که هم از پتانسیل شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کند و هم می‌تواند در غیاب آن‌ها با شیوه‌های دیگری تبلیغ کرده و به مسیر خود ادامه دهد.

راسل برانسون در کتاب اسرار ترافیک معتقد است ترافیک یا بازدیدکننده‌ی سایت یعنی مردم و مردم موجوداتی قابل‌پیش‌بینی هستند. بنابراین سعی می‌کند گام‌هایی ساده و کاربردی پیشنهاد بدهد که بتوان با کمک آن‌ها الگوی رفتاری مردم را شناخته و از آن‌ها به نفع خود بهره ببرید. با استراتژی‌های این کتاب می‌توانید مشتری‌های ایده‌آل‌تان را پیدا کنید، آن‌ها را به سایت‌تان بیاورید و به‌مرور تعدادشان را افزایش دهید.

نشر زمان تغییر کتاب اسرار ترافیک را با ترجمه‌ی ساسان جعفرنیا و بهاره قاسمی چاپ و عرضه نموده است.

درباره‌ی مجموعه‌ کتاب‌های اسرار

مجموعه‌ی اسرار (Secrets) شامل کتاب‌هایی‌ست در زمینه‌ی بازاریابی و فروش آنلاین نوشته شده‌اند. راسل برانسون نویسنده‌ی این مجموعه، در کتاب‌هایش به الگوهای فروش، جذب مشتری، تبدیل مشتری معمولی به مشتری وفادار، کسب سود و... می‌پردازد. از این مجموعه دو کتاب «رازهای حرفه‌ای کسب و کار» و «اسرار ترافیک» منتشر شده است.

نکوداشت‌های کتاب اسرار ترافیک

• اگر مشغول به هر نوع کار بازاریابی‌ای هستید، حتماً به این کتاب نیاز خواهید داشت. (جو مارگوفلیو، کارآفرین)

• این کتاب شگفت‌انگیز است. راسل برانسون تشویقم کرد تا علاوه بر ترافیکی که دارم، به دنبال شیوه‌های جایگزین ترافیک هم بروم. (راشل پدرسن، استراتژیست تولید محتوا)

• چه صاحب یک کسب‌وکار باشید و چه بخواهید به‌زودی کار خود را راه بیاندازید، حتماً به کتاب اسرار ترافیک نیاز دارید. این کتاب کسب‌وکارتان را متحول می‌کند. (ناتالی هادسون)

کتاب اسرار ترافیک برای چه کسانی مناسب است؟

اگر به حوزه‌ی بازاریابی دیجیتال و کسب درآمد از اینترنت و فعالیت‌های آنلاین علاقمند هستید، مطالعه‌ی این کتاب را به شما پیشنهاد می‌کنیم.

با راسل برانسون بیشتر آشنا شویم

راسل برانسون بازاریاب، کارآفرین و مؤلف آمریکایی است. او چندین کتاب در زمینه‌ی بازاریابی آنلاین نوشته که جزو پرفروش‌ترین کتاب‌های این حوزه محسوب می‌شوند. برانسون در این کتاب‌های ایده‌هایش در مورد بازاریابی مدرن را مطرح می‌کند. کتاب «رازهای حرفه‌ای کسب و کار» از دیگر آثار اوست.

در بخشی از کتاب اسرار ترافیک می‌خوانیم

27 آوریل 2018، شبی بود که من و فرزندانم مدت‌ها منتظرش بودیم، شب افتتاحیه فیلم Avengers: Infinity War. من از قبل و از زمان انتشار اولین فیلم Iron Man طرفدار فیلم‌های ابرقهرمانی بودم، به همین دلیل هر آنچه در این فیلم اتفاق می‌افتد برای من شگفت‌انگیز بود. این نوزدهمین فیلم در دنیای سینمایی مارول بود و تمام فیلم‌های قبلی در این نبرد حماسی بین Thanos و Avengers به اوج خود رسیدند.

در فیلم می‌بینید که Thanos یک فرد بسیار شرور است، اما خودش فکر می‌کند که می‌خواهد کار خوبی انجام دهد. او از این موضوع نگران است که جمعیت جهان بیش از حد زیاد شده، و باور دارد که مأموریت او نجات جهان است. هدف او، جمع آوری تمام سنگ‌های ابدیت، و قرار دادن آن‌ها در دستکش خود است تا وقتی بشکن می‌زند، جمعیت جهان را با کشتن نیمی از آن‌ها به تعادل بازگرداند. فیلم با یک پایان هیجان‌انگیز و بعد از اینکه Thanos تمام سنگ‌های ابدیت را جمع کرد بشکن زد، تمام شد. روز بعد از تماشای فیلم، مشغول صحبت با Peng Joon دوست و همکار بازاریاب آنلاینم در مورد فیلم بودم و او حرفی زد که یک جرقه در ذهنم ایجاد کرد. آن ایده تبدیل به یک اتفاق و منجر به نوشتن این کتاب شد.

حرف Peng Joon این بود: "آیا احساس کرده‌ای که مارک زاکربرگ مانند Thanos است و هدف اصلی او پاک کردن نیمی از کارآفرینانی است که در فیسبوک تبلیغ می‌کنند؟ او می‌تواند با یک بشکن زدن کاری کند که نیمی از کارآفرینان آنلاین یک شبه کسب‌و‌کار خود را از دست بدهند". این حرف او، من را به سال 2003 برد؛ یعنی زمانی که اولین تبلیغ گوگل خود را خریدم. آن سال تازه کتاب Google Cash از کریس کارپنتر را خریده بودم. در کتاب گفته شده بود که تنظیم تبلیغات گوگل و هدایت کاربران به هر سایتی که می‌خواهید چقدر آسان است! در واقع من باید 25.0 دلار هزینه می‌کردم تا یک نفر روی تبلیغات من کلیک کند و وارد وب‌سایتم شود، تا من بتوانم (در خوشبینانه‌ترین حالت) از هر کلیک 2 تا 3 دلار درآمد کسب کنم.

فهرست مطالب کتاب

پیشگفتار
مقدمه
دو دلیل نجات ما
یک کتاب همیشه سبز در مورد سریع‌ترین موضوع متغیر تمام دوران‌ها؟
چالش بزرگ
بخش اول: مشتری ایده‌آل شما
راز شماره 1: مشتری ایده‌آل شما کیست؟
در جستجوی مشتری ایده‌آل
3 خواسته / بازار اصلی
فرار از درد و رنج / حرکت به سمت رضایت و خوشحالی
تمرین
تمرین
جستجوگر و وب‌گرد
راز شماره 2: مشتریان ایده‌آل کجا پنهان شده‌اند؟
لیست DREAM 100
تمرین
DREAM 100 (یک به یک)
DREAM 100 (یک به چند)
یک DREAM 100 متفاوت در هر پلتفرم
پس تکلیف کسب‌و‌کارهای دارای فروشگاه فیزیکی چیست؟
تهیه لیست DREAM 100
دو نوع اصلی از محل‌های تجمع
تمرین
از کجا شروع کنم؟
راز شماره 3: قلاب، داستان، پیشنهاد
قلاب، داستان، پیشنهاد
راز شماره 4: راه ورود خود را بسازید، راه ورود خود را بخرید
گام 1 - چاه آب خود را پیش از تشنه شدن حفر کنید
گام 2 - راه ورود خود را بسازید (ترافیک کسب‌شده)
گام 3 - راه ورود خود را بخرید (ترافیک کنترل‌شده)
راز شماره 5: ترافیکی که خودتان در اختیار دارید
تنها راز واقعی برای کسب‌و‌کار: ایجاد لیست
درک ارزش لیست
راز شماره 6: قیف‌های پیگیری
راز رشد سریع لیست از طریق تبلیغات پولی
قیف‌های پیگیری چند بُعدی
3 نزدیک‌کننده: احساسات، منطق، ترس
قیف‌های پیگیری (سریال‌های احساسی دنباله‌دار) در برابر سوژه‌های خبری (ایمیل‌های روزانه ساینفلد)
راز شماره 7: نفوذ به DREAM 100
اصلی‌ترین کانال توزیع شما: ایمیل
اصلی‌ترین کانال نمایشی شما: متن، ویدیو، یا صوت
شروع نمایش (پیدا کردن شیوه بیان)
جمع‌بندی
بخش دوم: قیف خود را پُر کنید
چارچوب "قیفت را پُر کن"
راز شماره 8: قیف خود را به صورت ارگانیک پُر کنید: (ساخت راه ورود)
تولید کننده، نه مصرف کننده
راز شماره 9: قیف خود را با تبلیغات پولی پُر کنید: (خرید راه ورود)
بودجه تبلیغاتی چیست؟
تبلیغات مشتری‌یاب در مقابل تبلیغات ریتارگتینگ
گام 1: تعداد زیادی تبلیغات مشتری‌یاب ایجاد کنید تا مشتریان ایده‌آل خود را به "دام" بیاندازید
هدف‌گذاری برای تبلیغات مشتری‌یاب
قانون 80/20 برای مشتری‌یابی
گام 2: از یک قیف ریتارگتینگ برای ایجاد مشتری استفاده کنید
راز شماره 10: اسرار ترافیک اینستاگرام
گام 1: تاریخچه و هدف را متوجه شوید
گام 2: DREAM 100 خود را در این پلتفرم پیدا کنید
گام 3: استراتژی انتشار را شناسایی کرده و برنامه انتشار خود را تهیه کنید
استراتژی پروفایل اینستاگرام (گالری شما)
استراتژی TV اینستاگرام (محتوای ویدیویی شما)
استراتژی استوری‌های اینستاگرام (نمایش واقعیت شما)
استراتژی لایو اینستاگرام
برنامه انتشار شما
گام 4: راه ورود خود را بسازید
گام 5: راه ورود خود را بخرید
گام 6: قیف خود را پُر کنید
راز شماره 11: اسرار ترافیک فیسبوک
گام 1: تاریخچه و هدف را متوجه شوید
گام 2: DREAM 100 خود را در این پلتفرم پیدا کنید
گام 3: استراتژی انتشار را شناسایی کرده و برنامه انتشار خود را تهیه کنید
استراتژی پروفایل شخصی (خانه شما)
استراتژی فن پیج شما (خرید راه ورود)
استراتژی گروه‌ها (پاتوق شما)
استراتژی پیام‌رسان (کانال توزیع شما)
برنامه انتشار شما
گام 4: راه ورود خود را بسازید
گام 5: راه ورود خود را بخرید
گام 6: قیف خود را پُر کنید
راز شماره 12: اسرار ترافیک گوگل
گام 1: تاریخچه و هدف را متوجه شوید
چهار مرحله گوگل
گام 2: DREAM 100 خود را در این پلتفرم پیدا کنید
برنامه انتشار شما
گام 4: راه ورود خود را بسازید
گام 5: راه ورود خود را بخرید
گام 6: قیف خود را پُر کنید
راز شماره 13: اسرار ترافیک یوتیوب
گام 1: تاریخچه و هدف را متوجه شوید
گام 2: DREAM 100 خود را در این پلتفرم پیدا کنید
گام 3: استراتژی انتشار را شناسایی کرده و برنامه انتشار خود را تهیه کنید
کانال خود را تنظیم کنید
مشخص کنید که می‌خواهید برای چه کلمات کلیدی ایده‌آلی ویدیو بسازید
اولین ویدیو خود را ایجاد کنید
ویدیو خود را آپلود کنید
ترفند "تماشای بی‌وقفه" ویدیوهای یوتیوب
برنامه انتشار شما
گام 4: راه ورود خود را بسازید
گام 5: راه ورود خود را بخرید
گام 6: قیف خود را پُر کنید
راز شماره 14: پس از سیلی‌ها و تلنگرها
گام 1: تاریخچه و هدف را متوجه شوید
گام 2: DREAM 100 خود را در این پلتفرم پیدا کنید
گام 3: استراتژی انتشار را شناسایی کرده و برنامه انتشار خود را تهیه کنید
برنامه انتشار شما
گام 4: راه ورود خود را بسازید
گام 5: راه ورود خود را بخرید
گام 6: قیف خود را پُر کنید
یک نکته در مورد سایر پلتفرم‌ها
راز شماره 15: تسلط بر مکالمات
فرآیند رسیدن به تسلط بر مکالمات
انتشار و DREAM 100 در هر پلتفرم
کانال‌های توزیع و ترافیکی که در اختیار دارید
بخش سوم: هک رشد
راز شماره 16: هاب قیف
تولد هاب قیف
هاب قیف شما
نحوه ایجاد هاب قیف
راز شماره 17: کانال‌های توزیع سایر افراد
کانال توزیع 1: تبلیغات انفرادی ایمیلی
کانال‌های توزیع 2 و 3: پیام‌رسان فیسبوک و Push Notification دسکتاپ
سایر کانال‌های توزیع
بازاریابی یکپارچه
راز شماره 18: نیروی همکاری در فروش شما
گام 1: نیروی همکاری در فروش خود را به خدمت بگیرید
گام 2: برای آن‌ها پروژه‌های همکاری فروش تعریف کنید
گام 3: به نیروی همکاری در فروش خود یک دلیل برای تبلیغ بدهید
گام 4: نیروی همکاری در فروش خود را آموزش دهید تا در کار خود بهترین شوند
گام 5: پرداختی نیروی همکاری در فروش خود را انجام دهید
راز شماره 19: ترافیک سرد
گام 1: "آواتار مشتری ترافیک سرد" خود را ایجاد کنید
گام 2: پل ایجاد کنید
راز شماره 20: چندین هک رشد دیگر
جمع‌بندی نهایی