معرفی و دانلود کتاب آمادگی، را‌ه اندازی، برند: راهنمای بازاریابی ناب برای استارت‌آپ‌ها

معرفی کتاب آمادگی، را‌ه اندازی، برند: راهنمای بازاریابی ناب برای استارت‌آپ‌ها

اورلی زیوی در کتاب آمادگی، را‌ه اندازی، برند اصول بازاریابی استارت‌آپ‌ها را در قالب هفت قانون راهبردی بیان می‌کند. این اثر راهکارهای نوین و مفیدی را در حوزه تبلیغات پیشنهاد می‌دهد که کسب‌وکارهای نوپا در ابتدای راه خود می‌توانند از آن‌ها بهره بگیرند.

درباره‌ی کتاب آمادگی، را‌ه اندازی، برند:

سرعت رقابت در دنیای استارتاپ‌ها بسیار بالاست و زمان ورود به بازار به شدت اهمیت دارد. نقل قولی از استیو بلانک مشهور به پدر کارآفرینی مدرن وجود دارد که یک بنیان‌گذار استارتاپ فقط نمی‌خواهد که رئیس باشد و ریاست کند بلکه او می‌خواهد جهان را به تصاحب خود دربیاورد. او از روز اول شروع کار هدف دارد که استارتاپ خود را به شرکتی بزرگ و جهانی تبدیل کند.

بازاریابی به شیوه‌ای سنتی برای شرکت‌هایی که چندین سال است فعالیت می‌کنند، همچنان جواب می‌دهد اما برای استارتاپ‌ها این موضوع صدق نمی‌کند. برای استارتاپ‌ها‌، تبلیغات‌، بیلبورد‌ها‌، تبلیغات روی اتوبوس و سایر خرید‌های سنتی بازاریابی نه تنها گران هستند‌، بلکه جواب نمی‌دهند. دلیل‌اش این است که استارت‌آپ‌ها سابقه اثبات شد‌ه‌ای برای رشد و پیشرفت ندارند و اکثر آن‌ها هنوز در تلاشند بفهمند چه کسانی هستند. فروش چیزی که خودتان در مورد آن هنوز مردد هستید کار سختی است.

با بازاریابی سنتی‌، هدف رشد یک تجارت فراهم است‌، اما بازاریابی ناب به استارتاپ‌ها کمک می‌کند تا مشخص کنند که آن‌ها به عنوان یک برند چه کسی هستند و چه کسی سعی می‌کند با آن‌ها ارتباط برقرار کند (مشتریان اید‌ه‌آل). بازاریابی ناب در اولین سال شروع بسیار حساس است و استارتاپ شما باید بتواند مشتریان را سریع‌تر با برندتان آشنا کند؛ چراکه دقیقاً مانند بازاریابی سنتی‌، این یک فرایند با معیار‌های مشخص است تا بنیان‌گذاران بدانند که چه زمانی اهداف آن‌ها محقق شد‌ه‌ است.

اورلی زیوی (Orly Zeewy) در کتاب آمادگی، را‌ه‌ اندازی، برند (Ready, Launch, Brand) داستان بازاریابی بنیان‌گذاران مشهور دنیا را به اشتراک می‌گذارد. هرکدام از تجربیات‌ مطرح شده، درس‌هایی آموزند‌ه در بردارند و توصیه‌های خود را برای استارتاپ‌ها مطرح می‌کنند. علاوه بر این‌، او برخی از روند‌های اصلی‌ای را معرفی می‌کند که در حال شکل‌گیری کارآفرینان و فرهنگ استارتاپ امروز است.

کتاب آمادگی، را‌ه اندازی، برند مناسب چه کسانی است؟

اگر می‌خواهید استارتاپ و برند خود را راه‌اندازی کنید و در حرفه‌ی خود به قله‌های موفقیت دست یابید، خواندن این کتاب را به شما توصیه می‌کنیم.

در بخشی از کتاب آمادگی، را‌ه اندازی، برند می‌خوانیم:

فقط در ایالات متحده ما‌هانه بیش از 500000 شرکت را‌ه‌اندازی می‌شوند. از هر ده شرکت، هشت شرکت در پنج سال اول شکست می‌خورند. سه عامل کلیدی دلیل هوشیاران‌ این روند را بیان می‌کند. شماره یک این است که نیازی در بازار برای آن‌چه آن‌ها ارائه می‌دهند وجود ندارد. دو دلیل دیگر؟ نقدی استارت‌آپ‌ها تمام می‌شود و آن‌ها تیم مناسبی ندارند. اگر می‌خواهید استارتاپ شما این موقعیت‌های سخت را پشت‌سر بگذارد‌، باید زمان کافی را برای تحقیق در مورد بازار خود‌، شناسایی و تأیید مدل درآمد خود و ایجاد یک استراتژی مناسب برای چگونگی دستیابی به مشتریان خود صرف کنید.

به یاد داشته باشید که محصولات مصرفی گران‌ترین و زمان‌برترین محصول برای را‌ه‌اندازی هستند زیرا بازاریابی شما مجبور است کانال‌های رسانه‌ای زیادی را برای جلب توجه مصرف‌کننده پوشش دهد. چیزی که ‌استارت‌آپ‌ها نمی‌توانند در نظر بگیرند این است که محصولات جدید همین طور هستند – جدید هستند. در حالی که به آن‌ها می‌آموزید چرا محصول شما از آن‌چه قبلاً استفاده می‌کرد‌ه‌اند بهتر است‌، باید اعتماد مشتریان را جلب کنید. شبکه‌های اجتماعی یک روش عالی برای کوتاه کردن این چرخ‌هاست. اگر می‌توانید با تأثیرگذار‌های اصلی با بیش از 100.000 نفر پیرو عاشق محصول خود شروع کنید‌، آن‌ها می‌توانند به شما کمک کنند نام شما را بیرون بکشند و نام تجاری شما را سریع‌تر از آن‌چه می‌توانید به تنهایی انجام دهید، منتشر می‌کنند. اما شبکه‌های اجتماعی می‌توانند یک شمشیر دولبه باشند. یک حرکت اشتباه‌، و بیش از 100000 مصرف‌کنند‌ه از صحبت کردن درباره هرکسی در شبکه خود خجالتی نخواهند داشت.

به عنوان یک استارت‌آپ‌، ایجاد تیم مناسب برای مقیاس‌گذاری در کسب و کار شما حیاتی است. اما اغلب اوقات‌، بنیان‌گذاران به جای ارزش‌های مشترک بر اساس مفهوم مبهم موفقیت آینده گرد هم می‌آیند.

فهرست مطالب کتاب

تقدیر و تشکر
مقدمه: آیا شما آماده تصرف جهان هستید؟
فصل اول: اگر سوال اشتباهی بپرسید‌، جواب مهم نیست.
افسانه بازاریابی شماره 1: بازاریابی دقیقا مثل دود و آینه است.
شما کی هستید؟
داستان بنیان‌گذار: آنتونی گلد: ROAR for Good
نصیحتی به بنیان‌گذاران
شانس موفقیت استارت‌آپ
آیا شما کودک زشتی دارید؟
محصول مناسب؛ مشتری اشتباه
تمرین ارزش اصلی
فصل دوم: سندرم نایک
افسانه بازاریابی شماره 2: وقتی توانایی بازاریابی را داشته باشیم هزینه آن را پرداخت خواهیم کرد.
داستان بنیان‌گذار- جی مینکوف، First Flavour
نصیحتی به بنیان‌گذاران
و در آخر
ما نایک نیستیم
نایک تقریباً بیست سال تلاش کرد تا نایک شود.
تمرین پیشنهاد ارزش
یادداشت
فصل سوم: استاندارد طلا
مراجعه حضوری (بازاریابی د‌هان به د‌هان)
افسانه بازاریابی شماره 3: ما به بازاریابی احتیاج نداریم زیرا تمام تجارت ما از طریق مراجعه انجام می‌شود.
نصیحتی به بنیان‌گذاران
و در پایان
آماده‌شدن برای رشد
بازاریابی برای همه یک شکل نیست
بازاریابی د‌هان به د‌هان، بازاریابی نیست
رسانه‌های اجتماعی بازی کودکانه نیستند
ROI بازاریابی
تمرین نقشه انتقال فکر
فصل چهارم: یک شاخه گل رز با هر نام دیگری
افسانه بازاریابی شماره 4: مردم محصولات ما را علی‌رغم نام ما خریداری می‌کنند.
داستان بنیان‌گذار: نایک بایر، SAXBYS
نصیحتی یه بنیان‌گذاران
و در آخر
به یاد ماندنی باشید
لوگو خلاصه‌ای از برند شما است
وفاداری تجاری با نام درست شروع می‌شود.
نام‌های بزرگ: برند‌های بزرگ
تمرین نام‌گذاری
تبصره
فصل پنجم: آیا صفحه اصلی شما به برند شما کمک می‌کند تا نویز را کاهش دهد؟
افسانه بازاریابی شماره 5: مشتریان انتظار یک وب‌سایت را دارند‌، اما برای کسب و کار ما حیاتی نیست.
داستان بنیان‌گذار: نانسی مک اینتایر، FINGERPRINT (اثر انگشت)
نصیحتی به بنیان‌گذاران
و در آخر
وب‌سایت شما یک ابزار بازاریابی انتقادی است
برش از طریق سر و صدا
نام تجاری شما درب جلویی است
تمرین پیام‌رسانی
یادداشت
فصل ششم: عصر جدید تجارت
افسانه بازاریابی شماره 6: رسانه‌های اجتماعی مخصوص میلیون‌ها نفر است
داستان بنیان‌گذار: برین تیلمن‌، لینک فروش اجتماعی (Social Sales Link)
نصیحتی به بنیان‌گذار
و در آخر
به عصر جدید تجارت خوش آمدید
مثل نسل هزاره جدید فکر کنید
مرا نفروشید، به من کمک کنید تا کشف شوم
تمرین رسانه‌های اجتماعی
فصل هفتم: آیا داستان شما کار می‌کند؟
افسانه بازاریابی شماره 7: محصولات عالی خودشان را می‌فروشند.
داستان بنیان‌گذار: جو بورن- مدیر عامل، IMAGIROO, LLC
نصیحتی به بنیان‌گذاران
و در آخر
هنر داستان‌سرایی
انتشارات منگو
تعامل با مشتری
داستان‌های خوب برند‌های خوب را می‌سازند
تمرین گام بالا برنده
فصل هشتم: آینده کارآفرینانه است
کارآفرینی یک انتخاب شغلی نیست‌، یک اشتیاق و علاقه بیش از حد است.
بنیان‌گذار دانشجو: اتان برسنا‌هان‌، BOOST LINGUISTICS
و در آخر
اسطوره نابغه تنها
فصل نهم: نتیجه‌گیری
پول را به من نشان بده
بازاریابی ناب
ROI بازاریابی
اندازه گیری ROI بازاریابی
حرف آخر در بازاریابی ناب
یادداشت