معرفی و دانلود کتاب مثل آدم بفروش!

معرفی کتاب مثل آدم بفروش!

کتاب مثل آدم بفروش! به قلم کیت شرایتر و تام شرایتر با ارائه راهکارهایی کاربردی به شما می‌آموزد که چطور بدون فشار و سماجت محصولات خود را به فروش برسانید.

درباره‌ی کتاب مثل آدم بفروش:

تام شرایتر (Tom Schreiter) و کیت شرایتر (Keith Schreiter) در کتاب مثل آدم بفروش! (Retail Sales for Network Marketers) به شما می‌آموزند که چطور در کسب و کارتان خرده‌ فروشی کنید. به عقیده‌ی آن‌ها خرده‌فروشی سود سریعی به همراه دارد و این موضوع برای شروع کسب و کار بازاریابی شبکه‌ای‌تان فوق‌العاده است.

رضایت مشتری در خرده فروشی سبب می‌شود تا هر ماه درآمد ثابتی داشته باشید. فقط کافی‌ست به مشتریانتان اجازه خرید بدهید و در صورت نیاز به آن‌ها خدمات ارائه نمایید. اما ممکن است با خودتان بگویید:

- من که فروشنده نیستم.
- از این‌ که چیزی به دوستانم بفروشم احساس خوبی ندارم.
- چطور بیان کنم؟
- اگر با جواب منفی مواجه شوم چه؟
- من کسی را نمی‌شناسم!
- و...

توجه داشته باشید که تمامی این موارد را می‌توانید یاد بگیرید. همانطور که یاد گرفته‌اید چطور از تلفن‌های هوشمند استفاده کنید و یا چطور از منوی رستوران‌ها غذا سفارش دهید، پس یاد گرفتن مهارت‌های خرده‌ فروشی در کسب و کار بازاریابی شبکه‌ای‌تان هم می‌تواند آسان باشد. اما سوال اینجاست چطور می‌توانیم خرده‌فروشی را یاد بگیریم؟ این پرسشی است که در کتاب مثل آدم بفروش! پاسخ آن به شما داده می‌شود.

در این کتاب دو چیز وجود دارد که با فراگیری آن‌ها شما می‌توانید به طور مداوم خرده‌ فروشی داشته باشید:

1- ایجاد ذهنیتی تازه برای لذت بردن از خرده‌ فروشی.
2- یاد گرفتن این که دقیقاً چه بگویید و چه کار انجام دهید تا مشتریان تازه‌ای به دست بیاورید.

کیت شرایتر و تام شرایتر را بیشتر بشناسیم:

کیت شرایتر دارای بیش از 20 سال تجربه در زمینه‌ی بازاریابی شبکه‌ای و بازاریابی چندسطحی است. او به بازاریابان شبکه‌ای می‌آموزد که چطور از سیستم‌های ساده برای ایجاد یک کسب ‌و کار باثبات و رو به رشد استفاده کنند.

تام «بیگ اَل» شرایتر نیز با بیش از 40 سال تجربه در زمینه‌ی بازاریابی شبکه‌ای می‌کوشد تا نشان دهد که دقیقاً چه کلمات و عبارت‌هایی را باید به کار برد تا ذهن مشتری احتمالی باز شود و به شما جواب مثبت دهد.

اَلِ بزرگ، به سبب تألیف آثار آموزشی متعدد، یکی از سخنرانان محبوب در همایش‌های سازمانی و مراسم‌های محلی محسوب می‌شود.

در بخشی از کتاب مثل آدم بفروش! می‌خوانیم:

من عاشق غذاهای مکزیکی هستم، مخصوصاً ناچو که دورش پنیر آب شده باشد. همین‌طور که داشتم بدون هدف پیام‌های بازرگانی آخر شب را تماشا می‌کردم، ناگهان یک تبلیغ خیلی کوتاه از یک مخلوط ‌کن توجهم را جلب کرد. خرد می‌کرد، مخلوط می‌کرد، آب می‌گرفت و همۀ کارهای کسل‌ کننده‌ای را که مخلوط ‌کن‌ها انجام می‌دهند، انجام می‌داد.

اما بعدش چند قطعه پنیر و فلفل هالپانو توی مخلوط‌کن انداختند. چرخش سریع تیغه‌های مخلوط کن را دیدم، ده ثانیه هم توی مایکروویو ماند، بعد... جل‌الخالق! پنیر ناچوی داغی که بخار از آن بلند می‌شود، و پر از هالپانو است. شمارۀ آن‌ها را گرفتم و مخلوط‌ کن کوچک را خریدم، با همۀ متعلقات، ضمانت‌نامۀ بلند مدت، خلاصه همه چیز! بدون این که سؤالی بپرسم. من دستگاه پنیر ناچوی خودم را می‌خواستم!

فردای آن روز با خودم گفتم «چه چیز باعث شد هوس چنین خریدی به سرم بزند؟» پس آن شب دوباره آن پیام بازرگانی را دیدم. بله، وقتی گفتند پنیر ناچوی ده ثانیه‌ای، همان احساس به سراغم آمد: «همین الان بخرش».

خوب، شاید شعار «پنیر ناچوی ده ‌ثانیه‌ای» روی همه اثر نکند. اما برای آن‌هایی که عاشق غذاهای مکزیکی هستند، این شعار بیشتر از یک پرزنت دو‌ ساعته تأثیر دارد. اگر من مخلوط‌ کن‌های کوچک می‌فروختم، در رستوران‌های مکزیکی سراغ تک تک مشتری‌ها می‌رفتم و می‌گفتم «پنیر ناچوی ده ‌ثانیه‌ای خونگی، هر وقت که بخواین.» مطمئنم که می‌توانستم کلی مخلوط‌ کن کوچک بفروشم.

فهرست مطالب کتاب

همین الان مشتری جدید پیدا کنید
ذهنیت شماره 1: کسب و کار بازاریابی شبکه‌ای ما واقعاً چطور کار می‌کند؟
ذهنیت شماره 2: چطور بلافاصله ترس از فروش را از خودمان دور کنیم؟
ذهنیت شماره 3: خیلی‌ها همین الان منتظر محصولات ما هستند
ذهنیت شماره 4: خجالت می‌کشید؟ به جمع ما خوش آمدید
پیدا کردن کسانی که قصد خرید دارند
می‌ترسید دربارۀ محصولات‌تان حرف بزنید؟
«نه» به زبان بی‌زبانی!
استفاده از یک «سؤال کوچک» در ابتدا
بعدش چه می‌توانیم بگوییم؟
با آدم‌ها... مثل آدم رفتار کنید
شعار
تخصصی کار کنید
برای جلب توجه از کلمۀ «اگر» استفاده کنید
کلمات نابودکننده
مردم واقعاً نمی‌خواهند چیزی بخرند
حفظ سادگی
این هم یک داستان کوتاه
سؤالاتی بپرسید که جوابش بله و خیر نباشد
باید عاشق کلوچه‌های دختران پیشاهنگ باشید
قبل از صحبت کردن کلمات توصیفی را تمرین کنید
قدرت تأیید اجتماعی
قبل از آنکه برای تبلیغات پول بدهید به این نکات توجه کنید
از کجا مشتری‌های بیشتری پیدا کنم و با آن‌ها حرف بزنم؟
خودتان شخصاً این محصول را امتحان کرده‌اید؟
ایجاد علاقه با مسابقه
یادتان می‌آید؟
ایده‌های خوبی برای افزایش فروش
کلام آخر
درباره‌ی نویسندگان