معرفی و دانلود کتاب 151 ایده‌ی سریع برای افزایش فروش

معرفی کتاب 151 ایده‌ی سریع برای افزایش فروش

لیندا اسپارکس در کتاب 151 ایده‌ی سریع برای افزایش فروش، روش‌های کاربردی و مفیدی برای بازاریابی به شما ارائه می‌دهد که می‌توانید برای بهبود فوق‌العاده عملکرد خود در فروش از آن‌ها استفاده کنید.

سرعت پیشرفت تکنولوژی و جهانی شدن آن در ایران و دنیا، اکنون آن‌چنان با سرعت شده است که بعضی مشاغل و صنایع، هر روز در ورطه‌ی نابودی بیشتر قرار می‌گیرند و در عوض به‌ تدریج بعضی صنایع و مهارت‌های تازه پا به عرصه‌ی وجود می‌گذارند و خواهان بسیاری پیدا می‌کنند، در حالی‌ که قبلا حتی نامی هم از آن‌ها نبود.

از سوی دیگر تکنولوژی تفکر و روان‌شناسی موفقیت فردی نیز روز به روز ابعاد تازه‌ای پیدا می‌کند و دیگر نمی‌توان با افکار کهنه در دنیای اینترنتی و مجازی‌ گونه‌ی اکنون به موفقیت کاری یا مالی یا خانوادگی دست‌ یافت.

زندگی موفق و داشتن کسب‌وکاری موفق و پول‌ساز، حق همه و در توان همه است؛ و این نمی‌شود مگر با آموزش‌های کاربردی و کتاب‌های درست و نه صرفاً وعده‌ و وعید و صحبت از قانون جذب و رؤیابافی و...! بدون اینکه در عمل حرکتی صورت بگیرد.

لیندا اسپارکس (Linda Sparks) در کتاب 151 ایده سریع برای افزایش فروش (151quick ideas to increase sales) قصد دارد با روشی علمی و کاربردی، این موارد را آموزش بدهد تا بتواند جلوی سوء استفاده برخی افراد فریبکار که با عناوین فریبنده و با ارائه اسناد و مدارک پوچ و توخالی و با وعده‌های درآمد آن‌چنانی با گرفتن مبالغ سنگین اقدام به تشکیل و اجرای برخی کلاس‌ها و دوره‌های موفقیت یا کسب درآمد و نظایر آن‌ها به‌ صورت حضوری یا اینترنتی می‌کنند را بگیرد.

متأسفانه برخی از این افراد آن‌چنان این فضا را مسموم کرده‌اند که کار برای افراد درست‌کار و اساتید واقعی، مجرب و تحصیل‌ کرده نیز دشوار شده است.

هر ایده‌ی جزئی در این کتاب، برای این انتخاب شده است تا به طور مستقیم یا غیرمستقیم کمک کند، شما مشتری را جذب و حفظ کنید، رابطه ایجاد کنید، و یک کسب‌وکار موفق بسازید. سعی نکنید تا کل 151 ایده را در یک مرحله به اجرا درآورید، چون بعضی از آن‌ها برای آن زمان مناسب نخواهند بود. تمامی 151 ایده‌ی سریع را بخوانید و تنها آن‌هایی را انتخاب کنید که در حال حاضر می‌توانند برای شما تفاوت ایجاد کنند. نگران نباشید، بعدا به عقب برمی‌گردید و به طور دوره‌ای ایده‌های دیگر را مرور می‌کنید.

کارکنان خود را در انتخاب و اجرای این ایده‌ها مشارکت دهید، و فراموش نکنید تا که به موفقیت آن‌ها اعتبار دهید. برای خرید نسخه‌های اضافی این کتاب و توزیع آن در بین کارکنان‌تان، سرمایه‌گذاری کنید. همه را در انتخاب و توصیه‌ی ایده‌های مختلف سریع، مشارکت دهید.

هر 90 روز این کتاب را بازبینی کنید. با تغییرات کسب‌وکارتان، ایده‌های سریع تازه‌ای را پیدا خواهید کرد که با گرم شدن بازار رقابت، شما را سازگارتر از الان خواهد کرد. به یاد داشته باشید، همه‌ی ایده‌های موجود در این کتاب در مشاغل سرتاسر دنیا به اثبات رسیده‌اند. این ایده‌ها برای دیگران کارساز بوده‌اند، برای شما هم کارساز خواهند شد!

در بخشی از کتاب 151 ایده‌ی سریع برای افزایش فروش می‌خوانید:

جامعه می‌تواند یک نیروی توانمند برای فروش باشد. جامعه هم بزرگ هست، هم متنوع و نیز یک ماشین مصرف‌ کننده‌ی تولیدات و خدمات است. ساختن جامعه از دسته‌ی نفوذی خود مهم است، چون این اجازه را به شما می‌دهد تا توجه همه‌ی مردمی را که اکنون به طور مناسبی با دیگر گروه‌های شما جور نیستند، به خود جلب سازد. جامعه مردمی را جذب می‌کند که فعلاً تامین‌ کننده، کارمند، یا مشتری شما نیستند. در حقیقت آن‌ها هنوز لیست مخاطبین شما را هم نساخته‌اند.

تعاملی معنی‌دار با اجتماع، می‌تواند تاثیر فوق‌العاده‌ای در فروش شما داشته باشد. مفروض بر اینکه، برخی از این‌ها بستگی به آنچه که می‌فروشید دارد. اگر محصولات صنعتی خاص را به فروش می‌رسانید، اقبال شما به بلندی آنچه که اگر درس‌های کاراته را می‌فروختید، نمی‌تواند باشد.

کمک کنید تا شرکت شما یک شهروند اجتماعی خوب باشد. در عین‌ حال، آماده باشید تا افراد جامعه را در مورد کارتان آگاه سازید، و از درخواست کمک از آن‌ها نهراسید.

حرف آخر: بسیاری از جوامع سخنی با عنوان «ما خود مراقب ذهن‌مان هستیم» دارند. آن‌ها می‌توانند خیلی بیش‌تر به شما کمک کنند، زمانی که شما را بشناسند.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه‌ی ناشر
راهنمای استفاده از این کتاب
مقدمه: چشم‌اندازی به فروش
1. توسعه‌ی کسب‌و‌کار هدف نهایی است
2. روش‌های فروان تاثیر بر روی فروش
3. فرآیند سه مرحله‌ای توسعه‌ی کسب‌و‌کار
4. اعتماد و تفاهم
5. چرخه‌ی فروش رسمی
6. شاید در حال حاضر مشتری داشته باشید، ولی...
7. مشخص سازید که واقعاً چه چیزی می‌فروشید
8. ارزش مادام‌العمر مشتریان خود را دریابید
9. تاثیر اهداف تجاری بر موفقیت را درک کنید
10. دریابید چه‌طور به ارزش اضافه می‌کنید
11. تهیه‌ی لیست از دارایی‌های توسعه‌ی کسب‌و‌کار
12. جمع‌آوری مستندات
13. افزایش مشتریان خوب
14. مسیر خود را برای فروش پیدا کنید
15. نگرانی‌های مرده را دور بیندازید
16. آیا نام تجاری انتخاب کرده‌اید؟
17. پتانسیل‌های خود را با جامعه شریک شوید
18. تمامی راه‌ها به فروش ختم می‌شود
19. هر تبلیغاتی مکانی دارد
20. روابط عمومی بازدهی زیادی دارد
21. آن‌ها آن را رسانه‌ی درآمدساز می‌نامند
22. شهرت خود را به اطلاع عموم برسانید
23. رسانه دوست شماست، نه مادرتان
24. جامعه خواستار شناخت و دوست داشتن شماست
25. وب‌سایت‌ها بیش‌تر از بروشورهای 24 ساعته هستند
26. قیمت‌گذاری مناسب بیش‌تر از تخفیف اهمیت دارد
27. تبلیغ مشارکتی می‌تواند دوستان جدیدی برای‌تان پیدا کند
28. اجازه دهید تا نمایشگاه‌های تجاری راه را به شما نشان دهند
29. فروش مستقیم، همیشه به شکل مستقیم نیست
30. تماس‌های فروش می‌تواند امور را به کار اندازد
31. قلمرو رو‌کرد مدیریتی تا موفقیت
32. نامه‌ی مستقیم هنوز هم ارسال می‌شود
33. انتشار نظرات، نفوذ شما را می‌افزاید
34. فروش انگیزشی در قلب‌ها نفوذ می‌کند
35. در فروش و دیدگاه‌ها حرف اول را بزنید و توان‌گر باشید
36. توصیه‌های مشتریان همانند پرنده‌های کمیاب هستند
37. بازاریابی برای روی‌داد، یک دارایی بسیار باارزش است
38. حس همکاری ذاتی را در برنامه‌های خود پیدا کنید
39. اهداف فروش را برای یک عملکرد عالی، بهینه کنید
40. موثرترین ایده‌های روی‌کرد استراتژیک را بشناسید
41. فروش بیش‌تر به مشتریان فعلی
42. حرکتی فراتر از معامله
43. معامله‌ی سریع برابر است با زمان بیش‌تر برای فروش بیش‌تر
44. سازمان‌دهی محیط کار مشترک
45. نوآوری توجه همه را جلب می‌کند
46. کسب و کار خود را زمان‌بندی کنید
47. شاخص‌های پیش‌ران
48. فروش؛ این مورد به دنیای شما ربطی ندارد
49. ایجاد یک استراتژی متمرکز بر فرصت
50. با مخاطبین اصلی خود، عمیق و نامحدود کار کنید
51. ماموریت ممکن - ماموریت سودآور
52. وضعیت بازار حائز اهمیت است
53. بودجه طلب کنید
54. آیا به زبان آن‌ها صحبت می‌کنید؟
55. رضایت مشتری همه‌ی ما را به هم وصل می‌کند
56. دانش رقابت، الهام‌بخش اعتمادبه‌نفس است
57. آگاهی‌های فنی، نور روشنی را می‌تابانند
58. وقتی شانس در می‌زند، چه کسی در را باز می‌کند؟
59. جریان درآمد و مخارج به معنی تجارت است
60. شکاف بین کارمندان، کار را خراب می‌کند
61. همکاری‌های جالب
62. اهداف کوتاه‌ مدت طلایی هستند
63. کامیون بزرگ قرمز رنگ
64. از تکاپوی موجود در جهان بهره‌برداری کنید
65. معرفی به دیگران، در جشن‌ها بهتر رخ می‌دهد
66. این را تنظیم کنید!
67. میهن‌پرستی به مصرف‌ کنندگان خدمت می‌رساند
68. این نمایشگاهی برای ابراز وجود است
69. همکاری با افراد باانگیزه، به شما دوستان جدید می‌دهد
70. احیای روز مادر
71. انبوه اطلاعات، آگاهی لازم را حاصل می‌سازد
72. جسور باشید: در مقابل هر چیزی ایستادگی کنید
73. واقعی باشید: خودتان و داستان‌های‌تان را به اشتراک گزارید
74. مهربان باشید: علاقه و توجه واقعی را نشان دهید
75. به راحتی در مورد پول صحبت کنید: قیمت‌گذاری
76. به راحتی در مورد پول صحبت کنید: پروژه‌های اضافه ‌شده
77. در مورد پول راحت صحبت کنید: فاکتور نوشتن
78. فهمِ ارزشِ نداشتنِ فروش
79. فروشگاه‌های خرده‌فروش، ویترین خوبی دارند
80. اصول مدیریت خسارت
81. مغازه‌ها، بنزین می‌فروشند
82. از افراد مشهور برای تقویت اعتبار خود استفاده ‌کنید
83. انتخاب‌های زیاد، زمان خیلی کم
84. تبلیغات تلویزیونی را برای نقل داستانی پیچیده به کار ببرید
85. معامله‌ی بزرگ، هدیه‌ی تشکر بزرگی می‌طلبد
86. یک بسته شکلات بر روی بالش شما
87. مشاوران مستقل، روش رودررو دارند
88. مشاورین با کار خود زندگی می‌کنند
89. سازندگان مسکن، کار را انجام می‌دهند
90. مشاغل بزرگ، الهام بخش ایده‌های بزرگ هستند
91. بازاریابی کار پیچیده‌ای است
92. کافی‌شاپ‌ها ما را به بیرون آمدن و وقت‌گذرانی دعوت می‌کنند
93. تلفن‌های همراه رایگان، مجانی نیستند
94. یک کسب‌وکار مبتنی بر وب، با بازدیدکننده موفق می‌شود
95. تبدیل از رایگان به پولی
96. برنامه‌های وابسته، تلاش شما را تکثیر می‌کنند
97. مناسبت‌ها، با تلاش‌های مردمی تبدیل به موفقیت می‌شوند
98. مناسبت‌های دورهمی، با پشتیبانی کاری
99. کمک مردم به فروش سازمان‌های غیرانتفاعی
100. گالری‌ها و موزه‌ها، میزبان نمایش‌های ویژه هستند
101. آیا یک مهمانی باربیکیو با خرید شیشه جلوی اتومبیل‌تان می‌خواهید؟
102. وبلاگ نویسان، آب را به جریان می‌اندازند
103. فرصت طلایی کتاب‌فروشی
104. بانک گروگذار، عشق را می‌افزاید
105. بازارهای فروش رسانه‌ای، خود را مقصر می‌دانند
106. جوامع بازنشسته، تعطیلات مجانی
107. هارلی دیویدسون جامعه را می‌سازد
108. شما می‌توانید انجامش دهید، ما هم کمک می‌کنیم
109. سازمان‌ها حافظه‌ی طولانی دارند
110. نمایندگان املاک، میهمانی بازدید از خانه برگزار می‌کنند
111. سبک بوفه‌ی سلف سرویس، به انبوهی از مردم غذا می‌دهد
112. کمک به زندگی، کمک به مشتریان آینده
113. فروش با افراد بیش‌تر، بهتر است
114. مطمئن شوید همه می‌دانند چه چیزی می‌فروشید
115. کارمندان را مشغول نگه دارید
116. معرفی شرکت در چند ثانیه
117. تامین ‌کنندگان می‌توانند به فروش شما کمک نمایند
118. مشتریان می‌توانندبه فروش شما کمک کنند
119. جامعه می‌تواند به فروش شما کمک کند
120. مشارکت صددرصدی در گردآوری دانش
121. چشم‌اندازی به پیش‌برد کاری
122. مهارت‌های توسعه‌ی کسب‌وکار
123. مسائل روزمره که بر فروش تاثیر می‌گذارند
124. نحوه‌ی از دست دادن مشتری
125. بازسازی مقوله‌ی محصول
126. مشتریان مایکروویوی
127. بازنگری بازار هدف
128. از قبل برنامه‌ریزی کنید تا مخاطبین‌تان را به صحبت بگیرید
129. 5 سطح عمیق
130. مطالعه در مورد راه‌حل‌های مشکلات مشتریان
131. سخن‌رانی‌های به یادماندنی برای فروش ایجادکنید
132. ملزومات تغذیه‌ی روزانه
133. هرهفته در مقابل چشم مشتریان خود باشید
134. روی خودتان سرمایه‌گذاری کنید
135. به یک فرد متخصص تبدیل شوید
136. به تعهدات خود عمل کنید
137. از روش دوست صمیمی استفاده کنید
138. عقب‌نشینی کردن
139. احساس کشش
140. تغییر مکان
141. بررسی واقعیت‌ها: درآمد
142. بررسی واقعیت‌ها: بازارهدف گرا
143. بررسی واقعیت‌ها: روی‌کرد
144. ما آن‌چه را که اقدام می‌کنیم، مدیریت می‌کنیم
145. شاخص‌های پیش‌رَوی و کندرَوی
146. به آن‌چه که برای مشتریان مهم است، اقدام نمایید
147. ارزیابی آن‌چه که در کسب‌وکار شما مهم است
148. بیش‌تر اوقات تشکر کنید
149. شکرگزارانه زندگی کنید
150. چشم‌اندازی از فراوانی
151. برای موفقیت، پاداش و جشن در نظر بگیرید