معرفی و دانلود کتاب مدل‌های کسب درآمد 100 میلیون دلاری: چهار ستون امپراطوری کسب و کارت را بساز

معرفی کتاب مدل‌های کسب درآمد 100 میلیون دلاری: چهار ستون امپراطوری کسب و کارت را بساز

آیا تابه‌حال فکر کرده‌اید که چطور مشتریان بیشتری را به کسب‌وکار خود جذب کنید و چطور آن‌ها را به خرج کردن ترغیب کنید؟ الکس هرمزی در کتاب مدل‌های کسب درآمد 100 میلیون دلاری، راهنمایی قدرتمند و کاربردی برای ساخت جریان نقدی مداوم در کسب‌وکار نوشته است. او این اصول را در قالب یک مدل منسجم مالی ارائه می‌دهد؛ مدلی که مبتنی بر تجربه‌ی خود او از رشد شرکت‌هایش است.

درباره‌ی کتاب مدل‌های کسب درآمد 100 میلیون دلاری

مدل‌های کسب درآمد فقط به فروش ساده فکر نمی‌کنند؛ بلکه چرخه‌ی اقتصادی پایدار می‌سازند. به همین جهت با طراحی صحیح مدل کسب درآمد، کسب‌وکار می‌تواند نه‌تنها مشتریان جدیدی جذب کند، بلکه ارزش هر مشتری را بهینه کرده و رشد نقدی قابل‌پیش‌بینی ایجاد کند. در کتاب مدل‌های کسب درآمد 100 میلیون دلاری ($100M Money Models: How To Make Money)، الکس هرمزی (Alex Hormozi) مفهوم «مدل کسب درآمد» را به عنوان یک ترتیب آگاهانه از «پیشنهادها» معرفی می‌کند؛ یعنی چه چیزی را ارائه می‌دهید، در چه زمانی آن را پیشنهاد می‌کنید و به چه نحوی آن را سازمان‌دهی می‌کنید تا بیشترین درآمد را در کمترین زمان ممکن به‌دست بیاورید.

انواع کسب درآمد در کتاب مدل‌های کسب درآمد 100 میلیون دلاری، در سه گروه طبقه‌بندی شده‌اند: جذب مشتری برای به‌دست آوردن مشتریان جدید با هزینه‌ی کمتر، افزایش درآمد از مشتریان با ارائه‌ی پیشنهادهای بیشتر یا متفاوت‌تر در بازه‌ی کوتاه‌تر و به حداکثر رساندن ارزش بلندمدت مشتری با مدل‌هایی که مشتری را نگه می‌دارند و به پرداخت مداوم ترغیب می‌کنند.

شما با خواندن کتاب مدل‌های کسب درآمد 100 میلیون دلاری فرمول‌هایی را می‌آموزید که الکس هرمزی طی بیش از یک دهه کسب‌وکار به دست آورده است. خواندن این کتاب، با ترجمه‌ی محمود جولایی و چاپ انتشارات کاپیتان تنها چند ساعت زمان می‌برد؛ اما این مدل‌ها به شما امکان می‌دهند جریان نقدی را سرعت دهید، دوره‌های بازگشت سرمایه را کوتاه‌تر کنید و در نهایت رشد پایدار در کسب‌وکارتان بسازید.

افتخارات کتاب مدل‌های کسب درآمد 100 میلیون دلاری

• پرفروش‌ترین کتاب غیر داستانی در رکورد جهانی گینس
• فروش بیش از 5 میلیون نسخه
• پرفروش‌ترین کتاب در حوزه‌ی تبلیغات

کتاب مدل‌های کسب درآمد 100 میلیون دلاری برای شما مناسب است اگر

• کارآفرین هستید و می‌خواهید درآمد و سوددهی خود را افزایش دهید.
• به فکر راه‌اندازی کسب‌وکار هستید و به دنبال یک چارچوب عملی و اثبات شده می‌گردید.
• مدیر بازاریابی و فروش هستید و می‌خواهید مدل کسب درآمد خود را بهبود دهید.

در بخشی از کتاب مدل‌های کسب درآمد 100 میلیون دلاری: چهار ستون امپراطوری کسب و کارت را بساز می‌خوانیم

او یک فروشنده‌ی ممتاز پالتوهای پوست خز، نابغه‌ی کسب‌وکار نسل چهارم و یکی از مربیان دوران کودکی من بود. در یک رستوران شیک روبه‌روی فروشگاهش نشستیم تا کمی گپ بزنیم. هنوز یک دقیقه از سفارش ما نگذشته بود که ماهی سالمون ما سِرو شد. گفت: «فکر می‌کنی این سالمون برای رستوران چقدر خرج برداشته؟ سه دلار؟ و شاید چند سنت اضافه برای تزئین بشقاب؟ بعد به منو نگاه کن، سی‌ودو دلار قیمت گذاشته‌اند! باورکردنی نیست… ولی… ما می‌پردازیم.» نخستین لقمه را خورد، زیر لب خندید و ادامه داد: «شنیدم وارد این کار شدی، آفرین. وقتی توی مغازه کار می‌کردی، هرگز حدس نمی‌زدم. یک‌جورهایی معذب بودی.»

خندیدم و گفتم: «چی بگم؟» مغزم از برس‌زدنِ پشت سر هم هفت‌هزار پالتوی خز، از کار افتاده بود. و ادامه دادم: «تو هنوز هم داری از اون کار پول پارو می‌کنی؟»

لبخند محجوبی زد: «آره. و این تازه بهترین قسمت ماجرا نیست؛ پسرم یک ایده‌ی فوق‌العاده داده.» پسرش قرار بود مالک نسل پنجم کسب‌وکار باشد.

پرسیدم: «چی بوده؟»

او توضیح داد: «تبلیغ می‌کنیم که همراه انبارداری پالتو، گوش‌گیر زمستانی زیبایی را رایگان می‌دهیم. و حالا این قسمت را گوش کن. وقتی مشتری‌ها برای گرفتن گوش‌گیر زمستانی و سپردن پالتوی‌شان می‌آیند، او می‌گوید: عالیه. ما گوش‌گیر زمستانی را هم با 30 دلار براتون انبار می‌کنیم. چیز دیگه‌ای برای انبار ندارید، نه؟

و خب، معلومه که می‌گویند نه.»

گفتم: «صبر کن، یعنی شما بااینکه جوابشان منفی است، انبارداری گوش‌گیر زمستانی رایگان را هم پولی می‌کنید؟ شما افسانه‌اید.»

او خندید و گفت: «اوه ما؟ نههههه… فقط خلاق می‌مانیم… و اگر چیزی جواب بدهد، به آن ادامه می‌دهیم.»

هر وقت صحبتِ کسب‌وکار می‌شد، برق خاصی در نگاهش دیده می‌شد. باوجوداینکه در مغازه‌اش رفتاری دست‌وپاگیر و ناشیانه داشت، از او درس‌های ماندگار زیادی برای زندگی گرفتم. این داستان را به احترام و یادبود آن درس‌ها بازگو می‌کنم.

فهرست مطالب کتاب

چیزی که دیگران درباره‌ی «الکس هرمزی» گفته‌اند
سلب مسئولیت
چند جمله دلی
از اینجا شروع کنیم
اما این چه سودی برای شما دارد؟
بخش یک: «مدل کسب درآمد چیست؟»
مدل‌های درآمدی خوب، میلیونر می‌سازند
چهار نوع پیشنهادی که مدل‌های کسب درآمد را می‌سازند
چهار نوع پیشنهاد
چگونه بخش‌ها را ساختاربندی کردم
ساختار هر فصل
اولین گام: پیشنهادهای جذب
بخش دوم: پیشنهادهای جذب
چطور می‌توان با ارائه‌ی چیزهای رایگان پول درآورد؟
پول خود را پس بگیرید
بخش سوم: فقط زمانی این پیشنهاد را بدهید که با پس دادن پول مشکلی ندارید!
همه را برنده اعلام کنید
نکات کلیدی
هدایای تبلیغاتی
انتخاب پیشنهاد تبلیغاتی
توضیح هزینه نسبت به ارزش با استفاده از تخفیف آن‌ها
نمونه‌های هدایای تبلیغاتی رایگان
پیشنهاد فریبنده (طعمه)
مراحل ساخت یک پیشنهاد فریبنده
مزیت غافلگیرکننده (اختیاری)
با خرید X، مورد Y را رایگان دریافت کنید
پیشنهاد رایگان برای جلب اعتماد
پایان‌بندی پیشنهادهای جذب مشتری
نحوه‌ی کار بیش‌فروشی / آپ‌سِل
سه الگوی اصلی در بیش‌فروشی‌ها
افزایش فروش کلاسیک
بیش‌فروشی منویی (Menu Upsell)
بیش‌فروشی با روش لنگر انداختن قیمت
بیش‌فروشی انتقالی (Rollover Upsell)
نرم‌افزار، جذب مشتریان ناراضی رقبا
اضافه‌کردن فوریت به بیش‌فروشی انتقالی
چگونگی قیمت‌گذاری بیش‌فروشی انتقالی
جمع‌بندی پیشنهادهای بیش‌فروشی
بخش چهارم: پیشنهادهای فروش کاهشی/داونسِل
قواعد فروش کاهشی/ داونسِل
فروش کاهشی / داونسِل با طرح پرداخت
دوره‌ی آزمایشی با جریمه
فروشِ کاهشی مبتنی برحذف ویژگی (Feature Downsells)
جمع‌بندی پیشنهادهای فروش کاهشی
بخش پنجم: پیشنهادهای تداوم خرید
پیشنهادهای تداوم خرید مبتنی بر پاداش
تخفیف، کاهش هزینه
نمونه‌هایی از جذب افراد برای شروع عضویت تداومی
تخفیف مادام‌العمر + پاداش‌های مادام‌العمر
لنگر انداختن پاداش‌ها هنگام ارائه‌ی پیشنهاد تداومی
پاداش‌هایِ بیشتر، افراد بیشتری را جذب می‌کند
پیشنهادهای تخفیفی تداومی
مدت قرارداد را با تخفیف‌ها کوتاه نکنید، آن را تمدید کنید!
لغو اشتراک‌ها
پیشنهاد حذف هزینه (حق عضویت/ راه اندازی)
جمع‌بندی پیشنهادهای تداومی
بخش ششم: ساخت مدل کسب درآمدی شما
نمونه‌هایی از مدل‌های کسب درآمدی
مدل کسب درآمد کسب‌وکارهای محلی (میکروجیم‌ها)
مدل کسب درآمد خودتان را بسازید!
ده سال در ده دقیقه
جایگاه مدل‌های کسب درآمد در چشم‌انداز کلی
خلاصه مباحث مطرح شده
سخن پایانی