معرفی و دانلود کتاب اول نباشی آخر میشی: استراتژی‌های فروش برای تسلط بر بازار و شکست دادن رقبا

معرفی کتاب اول نباشی آخر میشی: استراتژی‌های فروش برای تسلط بر بازار و شکست دادن رقبا

در اقتصادی که هر آن امکان فروپاشیدنش وجود دارد، بهترین نبودن خطرناک است! گرنت کاردون در کتاب اول نباشی آخر میشی، این اثر پرفروش نیویورک تایمز، استراتژی‌های فروش حرفه‌ای برای تسلط بر بازار، جذب مشتریان و شکست رقبا را آموزش می‌دهد. او در این راهنما قرار است ذهنیت «برنده بودن» را برای افزایش فروش و رشد سریع کسب و کار به مخاطبان خود یاد بدهد.

درباره‌ی کتاب اول نباشی آخر میشی

درحالی‌که ناپایداری اقتصادی، فقر و عدم امنیت شغلی دارد بسیاری از کارمندان و کارفرماها را تهدید می‌کند، یک عده هم هستند که رکودهای اقتصادی و چالش‌ها را فرصتی برای تسخیر کردن بازار یا توسعه‌ی کسب‌وکارشان می‌بینند. در زمانه‌ای زندگی می‌کنیم که تغییرات بسیار سریع اتفاق می‌افتند، بسیاری از مشاغل اهمیت خودشان را از دست می‌دهند اما در عین حال فرصت‌های جدیدی به وجود می‌آید، آن هم برای کسانی که یاد گرفته‌اند همه جا نفر اول باشند.

گرنت کاردون (Grant Cardone) در کتاب اول نباشی آخر میشی (If You're Not First, You're Last) با لحنی پرانرژی مخاطبش را به دور شدن از ذهنیت قربانی بودن تشویق می‌کند. از نظر او مهم نیست در چه کسب و کاری مشغول هستید، اگر از شرایط مالی و اقتصادی خودتان خسته شده‌اید، او کمکتان می‌کند بلند شوید و با تمام قوا پیشروی کنید. از نظر گرنت کاردون، اوضاع کلی کشور لزوما ارتباطی به وضعیت اقتصادی فرد ندارد. چه بسا می‌توان در کشورهایی که شرایط اقتصادی باثباتی ندارند، به امنیت و ثبات اقتصادی دست پیدا کرد اما از نظر او، این مسئله تنها در گروی داشتن ذهنیتی است که با جریان عموم مردم مخالف است. به عبارتی دیگر شرایط اقتصادی «نامعمول» رفتاری معمولی نمی‌طلبد.

بهترین بودن تنها راهی است که پیش رو دارید

در زمانی که بازار در رکود است، احتمال شکست خوردن بیشتر می‌شود و اشتباهاتْ تبعات سنگین‌تری به دنبال دارند و این مسئله برای مردمی که رویکردی سنتی دارند، شرایط خطرناکی به همراه می‌آورد. گرنت کاردون در این کتاب آموزش بازریابی ذهنیتی تهاجمی و رو به جلو را پیش گرفته و تکنیک‌هایی برای تحکیم و گسترش قدرت، جذب کردن مشتریان، استفاده‌ی موثر از کمپین‌های تبلیغاتی و دیدگاهی تاحدودی افراطی در فروش بیشتر را به نمایش گذاشته است.

برنامه‌هایی که کاردون برای تسلط بر بازار ارائه می‌دهد، از تجربه‌های شخصی خودش به‌عنوان یک تاجر موفق الهام گرفته شده‌اند. او نشان می‌دهد که چگونه با داشتن یک برنامه‌ی منظم و استراتژی‌های دقیق و پیش‌رونده می‌توان شرایط نابرابر را به نفع خود تغییر داد و به آزادی عمل اقتصادی دست پیدا کرد. کتاب اول نباشی آخر میشی را با ترجمه‌ی احمدرضا مختاری در نشر یوشیتا بخوانید.

نکوداشت‌های کتاب اول نباشی آخر میشی

• اگر کتاب اول نباشی آخر میشی گرنت کاردون باعث نشود که بلندپروازتر باشید، هوشمندانه‌تر کار کنید و بیش از آنچه فکر می‌کردید دستاورد داشته باشید، بدانید که قفسی که در آن گرفتار شده‌اید ممکن است به تابوتتان تبدیل شود! غبار فراموشی را از روی رویاهایتان کنار بزنید، با جدیت آماده شوید و خودتان را برای سفری مهیج در زندگی آماده کنید! (دیو اندرسون، رئیس LearntoLead و نویسنده)
• کتاب جدید گرنت کاردون همان اثری است که برای پیشتاز بودن و به بهترین‌ها تبدیل شدن باید بخوانید. (تاد دانکن، نویسنده پرفروش نیویورک تایمز)

کتاب اول نباشی آخر میشی برای شما مناسب است اگر

• شرایط اقتصادی رضایتبخشی ندارید اما در عین حال انگیزه و جاه‌طلبی زیادی برای موفقیت دارید و دنبال راه چاره می‌گردید.
• صاحب کسب و کار یا تاجر هستید و اوضاع اقتصادی ناپایدار نگرانتان کرده است.
• علاقه‌مند به حوزه‌ی بازاریابی و فروش هستید و می‌خواهید کتابی آموزنده و انگیزشی بخوانید.

در بخشی از کتاب اول نباشی آخر میشی: استراتژی‌های فروش برای تسلط بر بازار و شکست دادن رقبا می‌خوانیم

به این مثال توجه کنید؛ فرض کنید شما سالن آرایشی دارید و می‌خواهید نوعی اشانتیون به خدمات خود اضافه کنید تا مردم پول‌شان را خرج کنند و موهای‌شان را پیش شما اصلاح کنند. البته قصد ندارید قیمت خدمات خود را کم کنید، چون این کار فقط به آن‌ها یادآوری می‌کند که اوضاع اقتصادی خراب است و باعث می‌شود بازار شما کساد شود. به‌جای این کار، با مشتری‌های‌تان تماس بگیرید و دربارۀ برنامۀ جدیدتان به آن‌ها بگویید: «سلام. فکر می‌کنم از آخرین اصلاحت خیلی وقت گذشته. درست می‌گم؟ هرکس توی دو هفتۀ آینده پیش ما بیاد و موهاش‌و اصلاح کنه، براش خوراکی آماده می‌کنیم. قراره خیلی خوش بگذره. توی این دو هفته، ماساژ رایگان هم داریم؛ پس فرصت‌و از دست نده. منتظرتم!» قیمت خوراکی‌هایی که می‌خواهید تهیه کنید، در مقابل درآمدی که قرار است از مشتری‌های جدید خود کسب کنید، بسیار ناچیز هستند. تنها کاری که باید انجام دهید، تماس گرفتن با مشتری‌ها، تهیۀ مقداری خوراکی ساده و ماساژ دادن سر مشتری در حین شستن موهای اوست که پنج دقیقه هم طول نمی‌کشد.

مهم نیست که چه کسب‌وکاری را اداره می‌کنید، فقط باید ارزش خدمات خود را بالا ببرید، به مشتری‌ها اعلام کنید که یک امتیاز ویژه برای آن‌ها کنار گذاشته‌اید و نشان دهید خدمات شما خاص هستند. مردم از اینکه به‌طور ویژه با آن‌ها رفتار شود، خشنود می‌شوند و احساس مهم بودن می‌کنند. راه‌های بی‌شماری وجود دارند که به کمک آن‌ها می‌توانید، بدون پایین آوردن قیمت محصول یا خدمات خود، ارزش آن‌ها را بالا ببرید و برای خودتان و کسب‌وکارتان سود بیشتری به ارمغان آورید، آن‌هم در شرایطی که اوضاع اقتصادی اصلاً مطلوب نیست.

فروش فقط در ساخت ارزش برای محصول خلاصه می‌شود؛ پس برای اینکه بتوانید اقتصاد خودتان را سامان دهید، باید در فروش به مهارت برسید. برای ماهر شدن در فروش هم، باید به چیزی که ارائه می‌دهید، اعتماد کامل داشته باشید، نسبت به توسعۀ کسب‌وکار خود متعهد باشید و به انقباض‌های اقتصادی کم‌ترین اهمیتی ندهید.

فهرست مطالب کتاب

مقدمۀ مترجم
مقدمه
فصل اول: چهار پاسخ در مواجهه با انقباض‌های اقتصادی
فصل دوم: فعال‌سازی دوبارۀ پایگاه‌های قدرت
فصل سوم: فعال‌سازی دوبارۀ مشتریان قدیمی
فصل چهارم: مؤثرترین تماس برای پیشرفت و تسخیر
فصل پنجم: راضی کردن کسانی که خریدار نبوده‌اند
فصل ششم: چندبرابر کردن فروش به کمک مشتری‌های فعلی
فصل هفتم: داشتن عملکردی در سطح اعجاب‌انگیز
فصل هشتم: اهمیت قیمت
فصل نهم: فعال‌سازی فروش ثانویه برای افزایش سود
فصل دهم: پیشنهاد اشانتیون
فصل یازدهم: عطش داشته باشید
فصل دوازدهم: انتخاب مشتری‌ها با دید بازتر
فصل سیزدهم: کمپین‌های تبلیغاتی مؤثر
فصل چهاردهم: بازبسته‌بندی برای افزایش سود
فصل پانزدهم: برنامۀ فشردۀ پیشرفت و تسخیر
فصل شانزدهم: ذهنیت پیشرفت و تسخیر
فصل هفدهم: آزادی شما در گرو داشتن برنامۀ مالی
فصل هجدهم: مهم‌ترین مهارت موردنیاز برای پیشرفت و تسخیر
فصل نوزدهم: ذهنیت غیرمنطقی
نتیجه‌گیری
سخن پایانی