معرفی و دانلود کتاب موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای

معرفی کتاب موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای

کتاب موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای نوشته اریک وور، مبانی اساسی‌ را شرح می‌دهد تا به کمک آن متخصص بازاریابی چندسطحی شوید. این کتاب از ابتدایی‌ترین مراحل یعنی انتخاب شرکت مناسب تا یافتن مشتریان و شرکای تجاری و نحوه دعوت به کار و پیگیری، گسترش شبکه و رسیدن به درآمدی انفعالی راهنمای شما خواهد بود.

سایت اینترنتی بازاریابی شبکه‌ای در سال 2009 با هدف ارائه‌ی یک منبع رایگان کمک آموزشی و ارتقای حرفه‌ی بازاریابی شبکه‌ای راه‌اندازی شد و هزاران ویدئوی آموزشی رایگان و مصاحبه‌های میلیون‌ دلاری با کارآفرینان و دیگر سازمان‌ها را با اطلاعاتی ارزشمند در اختیار همگان قرار دارد.

هدف این است که تا حد امکان کتاب موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای (Go pro: 7 steps to becoming a network marketing professional) را به‌دست همگان برسانیم. برای تحقق این امر، خرید کلان را برنامه‌ریزی کرده تا بازاریابان در هر لحظه امکان دسترسی به شاخص‌های مهم را داشته باشند.

روزی که اریک وور (Eric Worre) برای نخستین‌بار به بازاریابی چندسطحی معرفی شد 23 ساله بود که در شرکت پدرش و دوستش جان جویس، به فروش مستغلات مشغول شد. به‌تازگی ازدواج کرده بود و به در آمدش به‌شدت نیاز داشت. یک‌سال پیش از آن‌که درآمدی 45000 دلاری از کمیسیون معاملات املاک به‌دست آورد که البته رقم خوبی بود با مشکل هزینه‌هایش مواجه بود که بالغ بر 60/000 دلار بود و برای پرداخت مالیاتی فقط چند‌ماه به‌ موعد سر‌رسیدش مانده بود نیز پس‌اندازی نداشت.

در بخشی از کتاب موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای می‌خوانید:

وقتی مسئولیت تمام و کمال حرفه‌ی بازاریابی چندسطحی را بر‌عهده ‌می‌گیرد همه‌چیز دگرگون می‌شود. جالب است بدانید که برای ایجاد یک کسب‌وکار گسترده در بازاریابی شبکه‌ای فقط به هفت مهارت مهم نیاز دارید. تک‌تک آن‌ها اهمیت دارند اما همواره در حیرتم که چرا افراد برای یادگیری تلاش چندانی نمی‌کنند؟ اگر یک دوره‌ی دانشگاهی در بازاریابی چندسطحی ارائه شود،‌ یکی از آسان‌ترین درس‌ها خواهد بود و یکی از پردرآمدترین مهارت‌های جهان است.

فهرست مطالب کتاب

درباره‌ی حرفه‌ی بازاریابی شبکه‌ای
سپاس‌گزاری‌ها
قدردانی‌ها
پیشگفتار
فصل یکم: بازاریابی چند سطحی بی‌عیب و نقص نیست، بلکه صرفا شیوه‌ای مناسب‌تر است
تما‌م ‌مشاغلی که می‌شناسیم در این پنج گروه طبقه‌بندی می‌شوند
مشاغل اداری
فروش
صاحبان کسب‌وکار سنتی
سرمایه‌گذار
اقتصاد جدید
بازاریابی چند سطحی بهتر است
گره کار بازاریابی چند سطحی
فصل دوم: اگر قصد دارید حرفه‌ی بازاریابی چند سطحی را برگزینید
افراد متظاهر (خالی‌بند)
افراد تازه‌کار
فصل سوم: همچون دیگر مشاغل باید برخی مهارت‌ها را بیاموزی
فصل چهارم: مهارت 1
مشتری‌یابی کنید
گام چهارم
فصل پنجم: مهارت 2
از مشتریان دعوت کنید تا محصول یا موقعیت شما را بشناسند
قانون شماره‌ی 1
قانون شماره‌ی 2
قانون شماره‌ی 3
قانون شماره‌ی 4
گام نخست: شتاب کنید
گام دوم: از مشتری تمجید کنید
گام سوم: مشتری را دعوت کنید
مثال‌هایی برای مشتریان کاری صمیمی
رویکرد غیر‌مستقیم
مثال‌هایی از مشتریان صمیمی
مثال‌هایی برای مشتریان غیرصمیمی
رویکرد غیرمستقیم فوق‌العاده
مثال‌هایی برای مشتریان غیرصمیمی‌ (غریبه)
گام پنجم: تعهد شماره‌ی 1‌؛ تعهد زمانی بدهید
گام ششم: تأییدیه‌ی شماره‌ی 2‌؛ زمانی را که تعیین کردید قطعی کنید
گام هفتم: تأییدیه‌ی شماره‌ی 3‌؛ برای دیدار بعدی، برنامه‌ریزی کنید
گام هشتم: تلفن را قطع کنید
رویکرد مستقیم: برای فردی که از شغلش متنفر است
رویکرد غیرمستقیم: با دوستی صمیمی
رویکرد غیرمستقیم و فوق‌العاده؛ برای فردی فوق‌العاده موفق
فصل 6: مهارت شماره 3
محصول یا موقعیت‌های کاری خود را به مشتری معرفی کنید
تعهد چهل روزه معجزه‌گر
فصل هفتم: مهارت شماره‌ی 4
مشتریانتان را دنبال کنید
مفهوم شماره‌ی 1: پیگیری مشتری یعنی انجام تعهدات خود
اصل شماره‌ی 2؛ تنها دلیل برای آمدن سر قرار، تنظیم قرار بعدی است
اصل شماره 3. پیوستن افراد معمولی، به‌طور متوسط به 4 تا 6 جلسه ملاقات نیاز دارد
اصل شماره‌ی 4‌. قرارها را فشرده کنید تا به نتایج بهتری دست یابید
پرسش‌ها و چون‌و‌چراها
هنگا‌می‌که مشتری به توانایی‌هایش باور چندانی ندارد
فصل هشتم: مهارت شماره‌ی 5
به مشتریان کمک کنید تا خریدار یا فروشنده شوند
فصل نهم: مهارت شماره 6
به فروشندگان جدید کمک کنید تا فوری دست‌به‌کار شوند
مصاحبه‌ی راهبردی؛ بخش اول
مصاحبه‌ی راهبردی؛ بخش دوم
مصاحبه‌ی راهبردی؛ بخش سوم
مصاحبه‌ی راهبردی؛ بخش چهارم
مصاحبه‌ی راهبردی؛ بخش پنجم
فصل دهم: مهارت شماره‌ی 7
تبلیغ همایش‌ها
فصل یازدهم: همه‌چیز ارزش وقت‌گذاشتن دارد
چگونه یاد بگیریم
الگوی رفتار موفق
مطالعه
ویدئو
آنلاین بودن
همایش‌ها
مراقب عوامل حواس‌پرتی باشید
دست‌به‌کار شوید
آموزش‌دادن
همکارانتان
فصل دوازدهم: با این وجود به زحمتش می‌ارزد!
شغلی که به آن می‌پردازید
از این آزادی بهره‌مند شوید
اینگونه زندگی کنید
کسانی‌که ملاقات می‌کنید
جاهایی که می‌بینید
انگیزه‌ی شما برای کمک به دیگران
درباره‌ی نویسنده