معرفی و دانلود کتاب صوتی 47 تاکتیک ممنوعه روانشناسی برای تشویق، تاثیرگذاری و قانع کردن خریدار

معرفی کتاب صوتی 47 تاکتیک ممنوعه روانشناسی برای تشویق، تاثیرگذاری و قانع کردن خریدار

کتاب صوتی 47 تاکتیک ممنوعه روانشناسی برای تشویق، تاثیرگذاری و قانع کردن خریدار نوشته‌ی دن لاک، راهنمایی برای بازاریابان است تا با روش‌های مختلف جذب مشتری آشنا شوند و به واسطه‌ی این تکنیک‌های مبتنی بر علم روان‌شناسی، فروش خود را بالا ببرند.

درباره‌ی کتاب صوتی 47 تاکتیک ممنوعه روانشناسی برای تشویق، تاثیرگذاری و قانع کردن خریدار

اغلب بازاریابی را علم فروش و تسلط بر بازار معرفی می‌کنند، اما دن لاک (Dan Lok) در کتاب صوتی 47 تاکتیک ممنوعه روانشناسی برای تشویق، تاثیرگذاری و قانع کردن خریدار (Influence!: 47 Forbidden Psychological Tactics You Can Use To Motivate, Influence and Persuade Your Prospect) آن را به عنوان دانش‌ تأثیرگذاری بر مخاطب معرفی کرده که بیش از هر چیز به داشتن دانش بالای روان‌شناسی متکی است. نویسنده در این کتاب همان‌طور که از اسمش برمی‌آید، 47 استراتژی و تاکتیک کمتردیده‌شده‌ی روان‌شناسی را معرفی کرده که می‌توانند در حوزه‌ی فروش محصول و خدمات تأثیرگذار باشند و میزان فروش را هم‌راستا با میزان علاقه‌ی مشتریان به برند بالا ببرند.

تاکتیک‌های بازاریابی مبتنی بر روان‌شناسی؛ راهی برای ورود به ذهن مشتری

یکی از تاکتیک‌هایی که دن لاک در کتاب صوتی 47 تاکتیک ممنوعه روانشناسی برای تشویق، تاثیرگذاری و قانع کردن خریدار معرفی کرده، بحث «جاذبه‌ی شهرت» است. نویسنده توضیح می‌دهد که شهرت به خودی خود جذاب است و از خود تغذیه می‌کند. این تاکتیک بر این اصل روان‌شناختی بنا شده است که مردم تمایل دارند کاری را انجام دهند که دیگران، به‌ویژه تعداد زیادی از مردم، انجامش می‌دهند یا محصولی را بخرند که محبوب و پرطرفدار است. این موضوع به دلیل عدم اطمینان و ترس از تصمیم‌گیری نادرست در بین مصرف‌کنندگان، به‌ویژه در خریدهای آنلاین، اهمیت بیشتری پیدا می‌کند. تاکتیک جاذبه‌ی شهرت با نشان دادن اینکه دیگران قبلاً خرید کرده‌اند و راضی هستند، این ترس را کاهش می‌دهد. در همین راستا انتشار آمارهای بالای فروش علاوه بر حصول اطمینان، پرطرفدار بودن کسب‌وکار را اثبات و نوعی جاذبه‌ی شهرت را در ذهن مخاطبان به وجود می‌آورد.

منحصربه‌فردبودن یکی دیگر از تاکتیک‌های ممنوعه‌ی روانشناسی است که بر ایجاد حس خاص بودن و کمیاب بودن محصول یا خدمات برای ترغیب مشتریان به خرید تمرکز دارد. این تاکتیک بر این اصل بنا شده است که یک پیشنهاد محدود، تقاضاهای نامحدودی ایجاد می‌کند. این تاکتیک از تمایل انسان به خاص بودن، دستیابی به چیزهای نایاب و احساس برتری تغذیه می‌کند. در دنیای امروز که تولید انبوه رایج است، یک پیشنهاد منحصربه‌فرد به شدت مورد توجه قرار می‌گیرد و متقاضیان زیادی هم پیدا می‌کند.

تکنیک‌های کتاب صوتی 47 تاکتیک ممنوعه روانشناسی برای تشویق، تاثیرگذاری و قانع کردن خریدار به همین موارد ختم نمی‌شود. برای شنیدن دیگر تکنیک‌های موثر در جذب مشتری، کافی است تا به این کتاب که توسط فاطمه قمری ترجمه شده گوش بسپارید. این کتاب کاری از انتشارات یمام و نشر صوتی استودیو صداهای همراه است که توسط نازنین منصور خاکی روایت شده است.

کتاب صوتی 47 تاکتیک ممنوعه روانشناسی برای تشویق، تاثیرگذاری و قانع کردن خریدار برای شما مناسب است اگر

• در حوزه‌ی بازاریابی فعالیت می‌کنید، به آن علاقه دارید یا کسب‌وکارتان به داشتن دانش بازاریابی وابسته است.
• به دنبال راه‌هایی حرفه‌ای و امروزی برای جذب و وفادار کردن مشتریان می‌گردید.
• دوست دارید تا راه تأثیرگذاری بر مردم را یاد بگیرید و بر ذهنشان نفوذ داشته باشید.

در بخشی از کتاب صوتی 47 تاکتیک ممنوعه روانشناسی برای تشویق، تاثیرگذاری و قانع کردن خریدار می‌شنویم

ذن مکتبی در مذهب بوداییست که در ژاپن پدیدار شده است. این مکتب معمولاً تعالیم خود را به صورت‌هایی از مقایسه تناقضات دو چیز می‌آموزد. اگر دروغی بگویید و مرتباً آن را تکرار کنید، مردم در نهایت آن را باور می‌کنند. (آولد ژوزف گوبلز سیاست‌مدار ملی‌گرای سوسیالیست آلمانی)

به عنوان یک فروشنده‌ی اینترنتی نباید دروغ را تبدیل به حقیقت کنید و به مشتری همان را القا کنید، بلکه باید مشتریان مردد و دودل را تبدیل به خریداران محصول یا خدمات خود کنید. در دنیای بازاریابی اینترنتی یکی از روش‌های بنیادی به شرح زیر است. اگر دروغی بگویید و مرتباً آن را تکرار کنید، مردم در نهایت آن را باور می‌کنند. مک دونالد به خاطر برگرهای حجیم و یا به خاطر برگرهای پرپنیری که درست می‌کند معروف نیست. مزه‌ی همین برگرها را می‌توان در کانادا، توکیو و یا هر جای دیگری امتحان کرد. جاذبه‌ی کار مطرح است. در هر شعبه‌ی مک دونالد همان طعم و مزه، همان منوی انتخابی و بسته‌بندی را خواهید دید. دیدن مکرر لوگوی این رستوران زنجیره‌ای تصادفی نیست بلکه استمرار تبلیغاتی هوشمندانه است. چرا هوشمندانه؟ چون هر زمان که به رستوران مک دونالد بروید همان لوگوی طلایی رنگش را می‌بینید. این استمرار تصویر، وعده‌ی کیفیت بالا، تکرار تجربه‌ی همان طعم و مزه، مشتریان را به سمت برنامه‌ی غذایی شاد سوق می‌دهد و باعث می‌شود به خاطر این برنامه غذای دیگری را سفارش دهند. درعین‌حال استقلال پیام بازاریابیتان در بخش ناخودآگاه مشتریان شروع به جستجو می‌کند. شما لوگوی پیام تبلیغاتی «در مک دونالد سفارش دهید» را ملکه‌ی ذهن خود کرده‌اید و با دیدن لوگوی طلایی رنگش به یاد سفارش غذا در این رستوران می‌افتید. شما خود مک دونالد نیستید اما انتقال پیام مستمر و به طور مرتب، انتقال این پیام است که موفقیت شما را تضمین می‌کند.

فهرست مطالب کتاب صوتی