معرفی و دانلود کتاب استراتژی‌های مذاکره: رویکردهای اثبات شده برای دستیابی به موفقیت در جنبه‌های شخصی و حرفه‌ای زندگی

معرفی کتاب استراتژی‌های مذاکره: رویکردهای اثبات شده برای دستیابی به موفقیت در جنبه‌های شخصی و حرفه‌ای زندگی

هر کسب و کاری برای رسیدن به جایگاه مناسب به افرادی نیازمند است که فنون مذاکره را بدانند. کتاب استراتژی‌های مذاکره، رازهای یک مذاکره‌ی موفق و مؤثر را آموزش می‌دهد. بله! در زندگی روزمره هم برای حل مسائل و دستیابی به مسائل به مذاکره نیازمندیم و جاکوب سی. هاول در کتاب خود، اهمیت این موضوع را به خوبی شرح داده است. این نویسنده، با بهره‌گیری از تجارب خود، رویکردهای اثبات‌شده برای دستیابی به موفقیت در جنبه‌های شخصی و حرفه‌ای زندگی را توضیح می‌دهد.

درباره‌ی کتاب استراتژی‌های مذاکره

جاکوب سی. هاول (Jacob Casi Howell) در کتاب استراتژی‌های مذاکره (The Negotiations Bible: Effective Strategies for Personal & Business Success)، راهنمایی فشرده و کاملی را درمورد اصول و فنون مذاکره در حوزه‌های مختلف زندگی شخصی و کاری ارائه داده است. این نویسنده ادعا می‌کند که تمامی اسرار مذاکره‌ی موفق را در کتاب خود شرح داده و به خوانندگان خود می‌آموزد که چگونه هر مناقشه‌ای را به فرصت تبدیل کنند.

افراد برای رسیدن به توافق، برقراری ارتباط مؤثر، حل اختلافات و ساختن روابط مثبت، به فن مذاکره نیاز دارند. مذاکره کمک می‌کند که به شکل صلح‌آمیزی اختلافات را حل کنیم و روابط مثبتی را با دیگران بسازیم. کتاب استراتژی‌های مذاکره پر از مثال‌های عینی و استراتژی‌های کاربردی است تا افراد بتوانند با استفاده از آن مهارت‌های مذاکره‌ی خود را تقویت کنند. در این کتاب نقل‌قول‌های واقعی مرتبط با فنون مذاکره ارائه شده و به ما کمک می‌کند که مهارت‌های لازم برای حل مشکلات شخصی و حرفه‌ای خود را بیاموزیم.

اهمیت زمان در مذاکره

جاکوب سی. هاول در کتاب استراتژی‌های مذاکره، خوانندگان خود را به ارائه‌ی طرح استراتژیک برای مذاکره دعوت می‌کند. او از همگان می‌خواهد که در ابتدای امر، شیوه‌ی مذاکره کردن با خود را بیاموزند و با جنبه‌های مختلفی از خود آشنا شوند. منظور از این حرف این است که در ابتدای امر باید شناخت دقیقی از خود و خواسته‌هایمان داشته باشیم. باید بدانیم که چه می‌خواهیم و برای رسیدن به چه چیزی تلاش می‌کنیم. آیا هدف ما افزایش حقوق است؟ یا توازن کار با زندگی؟ مذاکره با خود یعنی روراست بگوییم که دقیقاً چه می‌خواهیم.

در فصل سوم کتاب استراتژی‌های مذاکره، تحت عنوان نقش کلیدی زمان در مذاکره، به محدودیت‌های زمانی مذاکرات اشاره شده است. اگر یکی از طرفین تحت فشار زمانی باشد، ممکن است زودتر کوتاه بیاید و توافق نامطلوبی را بپذیرد؛ طرف مقابل که فرصت بیشتری در دست دارد، معمولاً در موقعیت قوی‌تری قرار می‌گیرد. زمان‌بندی مناسب برای شروع مذاکره نیز اهمیت بسیاری دارد. برای مثال، درخواست افزایش حقوق، درست بعد از شکست تیم یا بعد از جلسه‌ای پرفشار، نتیجه‌ی خوبی ندارد. پس برای موفقیت در هر مذاکره‌ای باید برای خود زمان بخرید و موقعیت‌شناس باشید. جاکوب سی. هاول، تکنیک‌هایی را برای خریدن زمان بیشتر در مذاکره ارائه داده است که بسیار راهگشا هستند.

کتاب استراتژی‌های مذاکره توسط مرتضی ابراهیمی به فارسی برگردانده شده و انتشارات دیده‌بان قلم فرتاک، آن را در اختیار شما عزیزان قرار داده است.

کتاب استراتژی‌های مذاکره برای شما مناسب است اگر...

• می‌خواهید الفبای فنون مذاکره را بیاموزید.
• می‌خواهید در حرفه‌ی خود موفق‌تر باشید و اعتبار بیشتری را برای خود بخرید.
• برای عبور از مشکلات زندگی، به فنون مذاکره نیاز دارید.
• می‌خواهید مناقشات زندگی را به فرصت تبدیل کنید.

در بخشی از کتاب استراتژی‌های مذاکره: رویکردهای اثبات شده برای دستیابی به موفقیت در جنبه‌های شخصی و حرفه‌ای زندگی می‌خوانیم

در محیط کار، خود را به عنوان فردی درستکار و متعهد به کار نشان دهید و از انعطاف‌پذیری برخوردار باشید، اما هیچ‌گاه اجازه ندهید که دیگران از این ویژگی‌های شما سوءاستفاده کنند. هنگامی که شاهد موفقیت همکارانتان هستید، از تحسین، تبریک گفتن، دست دادن، در آغوش کشیدن و نشان دادن محبت به آن‌ها دریغ نورزید. بکوشید تا از لحاظ مالی مستقل باشید و در معاملات تجاری و مالی خود، بیشترین دقت و هوشمندی را به کار گیرید. همیشه مطابق با بودجۀ خود هزینه کنید و هرگز تلاش نکنید تا با خرج‌های اضافی، توجه دیگران را جلب کنید، زیرا آن‌ها خود به اندازۀ کافی درگیر مسئولیت‌ها و مشکلات خود در زندگی هستند و به این رفتار شما اهمیتی نخواهند داد.

به خود اتکا کنید و با قاطعیت عمل نمایید؛ زیرا دیگران با دیدن این عملکرد قاطعانه، تلاش خواهند کرد تا الگویی از شما بگیرند. افراد، حتی اگر به زبان نیاورند، به درستی می‌دانند که چه کسی اعتمادبه‌نفس، خودداری و کرامت دارد. پس همواره به دیگران کمک کنید و متواضع باشید. تنها در مواقعی که واقعاً نیازمند کمک هستید، از دیگران درخواست کمک کنید و در قبال کمک‌های دریافتی، قدردانی فراوان نشان دهید. به خود مغرور و متکبر نباشید و اگر روزی خود را برتر از دیگران دانستید، با فروتنی و سپاسگزاری بیشتری رفتار کنید.

قدردانی از افرادی که شایستگی آن را دارند انجام دهید. این عمل نشان می‌دهد که شما چه ارزش‌هایی را مهم می‌دانید و درواقع چه شخصیتی دارید. فرزندان و همسالان شما با دقت به رفتارها و کردارهای شما نگاه می‌کنند و امیدواریم که از شما الگوبرداری کنند.

فهرست مطالب کتاب

سخن مترجم
پیشگفتار
فصل اول: مذاکره و کاربرد آن در زندگی
فصل دوم: آغاز مذاکره از درون فرد
فصل سوم: نقش کلیدی زمان در مذاکره
فصل چهارم: مسلط شدن بر نیروهای درونی
فصل پنجم: هنر رهبری و مدیریت
فصل ششم: پیروزی به سبک برندگان
فصل هفتم: رسیدن به مرحلۀ یک‌چهارم نهایی
فصل هشتم: انعطاف در مذاکرات
فصل نهم: به هر قیمتی که شده
فصل دهم: اهمیت تعهد