معرفی و دانلود کتاب چهل تاکتیک و تکنیک موثر در بازاریابی دیجیتال

معرفی کتاب چهل تاکتیک و تکنیک موثر در بازاریابی دیجیتال

رازوان گاوریلاس در کتاب چهل تاکتیک و تکنیک موثر در بازاریابی دیجیتال، شیوه‌های خلاقانه‌ی ایجاد ارتباط قدرتمند با مشتری‌ها را بر اساس مطالعه‌های موردی گسترده در جامعه‌های آماری مختلف آموزش می‌دهد. او با توضیح روش‌های مؤثر تولید محتوا و معرفی انواع راه‌های دیده‌شدن در فضای آنلاین، چگونگی اثرگذاری هرچه‌بیش‌تر بر مخاطب‌ها و افزایش درآمدزایی را با زبانی ساده تشریح می‌کند.

درباره‌ی کتاب چهل تاکتیک و تکنیک موثر در بازاریابی دیجیتال

در دنیای امروز، هرچه‌بیش‌تر دیده‌شدنِ کالا و خدمات در فضاهای عمومی، به‌معنی افزایش فروش و درآمد است و در این میان، فضای آنلاین، از مهم‌ترین امکان‌های عرضه‌ی محصول به‌حساب می‌آید. در نتیجه‌ی این تحول، شیوه‌های بازاریابی نیز دستخوش تغییر شده و دیگر نمی‌توان دستورالعمل‌های سنتی جذب مشتری را به کار برد. کتاب چهل تاکتیک و تکنیک موثر در بازاریابی دیجیتال (40Most Effective Digital Marketing Tactics and Techniques in 2017)، نوشته‌ی رازوان گاوریلاس (razvan gavrilas)، همان‌گونه که از عنوانش پیداست، راهکارهای جدید بازاریابی در فضای آنلاین را توضیح می‌دهد.

نویسنده در این اثر آموزشی، ابتدا راه‌حل‌هایی برای افزایش دیده‌شدن و جست‌وجو را توضیح می‌دهد و اولین قدم در افزایش جلب‌توجه را نیز بهینه‌سازی محتوای سایت می‌داند؛ چرا که باعث افزایش 70 درصدی امکان دیده‌شدن در موتورهای جست‌وجو می‌شود. او سپس راهکارهایی برای افزایش ترافیک سایت پیشنهاد می‌کند و روش‌هایی مانند هم‌زمان‌سازی انتشار، تبلیغ کسب‌وکار با اسلایدشیر (SlideShare)، ایجاد شبکه‌ای از سایت‌های همکار و استفاده از ترند (trend) را توضیح می‌دهد. نویسنده در ادامه، با تأکید بر استفاده از سایت‌های ردیت و مدیوم در تولید محتوا، انتشار متن در پلتفرم‌هایی مانند فیس‌بوک و لینکدین را باعث افزایش تعامل و اشتراک‌گذاری با مخاطب‌ها عنوان می‌کند. رازوان گاوریلاس در ادامه‌ی کتاب چهل تاکتیک و تکنیک موثر در بازاریابی دیجیتال، برای افزایش فروش پیشنهادهایی مانند: طراحی کمپین هوشمندی که قابلیت فعال‌سازی مجدد خودکار داشته باشد، استفاده از ایمیل‌های شخصی‌سازی‌شده، همکاری با اینفلوئنسرها و رویکرد یکپارچه در تبلیغ تجاری را در اختیار مخاطب می‌گذارد.

به باور او، راهکار جذب مشتری‌های بومی، استفاده از محتوای ویدئویی جذاب، راه‌اندازی برنامه‌ی همکاری در فروش، افزایش سفارش از راه کوپن‌های تخفیف و سایت‌های اهدای جایزه، و ارسال ایمیل‌های خودکار تحریک‌شده بر‌اساس رفتار کاربر است و می‌تواند باعث افزایش قابل‌توجه فروش شود. نویسنده در ادامه بر استفاده از AMP برای ایجاد تمایز در میان رقیب‌ها تأکید می‌کند، چرا که روشی ساده‌تر و آسان‌تر برای ساخت صفحه‌های وب سبک با محتوای ثابت است و سریع‌تر نیز در دستگاه‌های تلفن همراه بارگیری می‌شود؛ به‌ویژه آنکه بر اساس مطالعه‌های صورت‌گرفته، صفحه‌هایی که دارای نسخه‌ی AMP هستند، به‌میزان 2 درصد CTR بالاتری مشاهده می‌کنند که به‌معنای کلیک بیشتر است. توئیتر یکی دیگر از شبکه‌های اجتماعی مؤثر در بازاریابی است که در آن می‌توان با استفاده از ترندها، حساب‌ها و توئیت‌ها، کمپین‌های تبلیغاتی راه‌اندازی کرد. رازوان گاوریلاس با اشاره اثرگذاری این پلتفرم، به یکی از آزمایش‌های شرکت Hubspot که به‌دنبال راه‌های مؤثرتر برای تولید سرنخ های جدید، درگیرکردن دنبال‌کننده‌های موجود، افزایش نرخ تبدیل فروش، و بهبود بازگشت سرمایه بود، اشاره و نتیجه‌گیری می‌کند که با ایجاد کمپین‌، میزان فروش 150 درصد افزایش و هزینه نیز 46 درصد کاهش می‌یابد.

یکی دیگر از توصیه‌های نویسنده به بازاریاب‌ها آن است که از مشتری‌های خود، دنبال‌کننده‌های (followers) قدرتمند بسازند و تأیید رایگان به دست آورند. او از برند کفش توماس (TOMAS) مثال می‌آورد که یک بار کمپینی به نام «یک روز بدون کفش» ایجاد کرد؛ به این منظور که به‌ازای هر کفش خریداری‌شده، یک جفت نیز از طرف شرکت به کودک‌های نیازمند هدیه داده می‌شود؛ نتیجه آن شد که بسیاری از مردم جهان از جمله بازیگر مشهور سینما، شارلیز ترون (Charlize Theron)، در شکل‌گیری این کمپین تبلیغاتی فعال شدند و به‌صورت غیررسمی، یک تبلیغ رایگان برای این تولیدکننده انجام شد. کتاب چهل تاکتیک و تکنیک موثر در بازاریابی دیجیتال، نوشته‌ی رازوان گاوریلاس، را انتشارات برآیند با ترجمه‌ی مهدی مبشری منتشر کرده است.

کتاب چهل تاکتیک و تکنیک موثر در بازاریابی دیجیتال، مناسب چه کسانی است؟

این کتاب به استراتژیست‌ها، مدیرهای فروش و بازاریاب‌‌ها، و همچنین به تولیدکننده‌ها و عرضه‌کننده‌های محصول و خدمات که به‌دنبال دیده‌شدن و فروش بیشتر در فضای آنلاین هستند، پیشنهاد می‌شود.

با رازوان گاوریلاس بیشتر آشنا شویم

رازوان گاوریلاس، بنیان‌گذار cognitiveSEO و BrandMentions است؛ دو ابزاری که به نظارت، تحقیق و بهبود بازاریابی دیجیتال کمک می‌کند. او یک متخصص سئو (SEO) است و بیش از 20 سال تجربه‌ی بازاریابی دیجیتال دارد. رازوان گاوریلاس، استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال را، هم برای کسب‌و‌کارهای کوچک و هم برای شرکت‌های بزرگ، توسعه بخشیده و بهترین اثرش که به فارسی ترجمه شده، کتاب حاضر است.

در بخشی از کتاب چهل تاکتیک و تکنیک موثر در بازاریابی دیجیتال می‌خوانیم

کدین پالس یک پلتفرم انتشار حرفه‌ای است. اوایل، هر فرد می‌توانست محتوا را بدون تأیید مدیران سایت منتشر کند؛ ولی به‌تازگی سیاست‌های این پلتفرم تغییر کرده و هیچ‌کس نمی‌تواند بدون تأیید مدیران، محتوا منتشر کند.

این پلتفرم از 500 تخصص منتخب تشکیل شده است. بر‌اساس گفته‌های مت کاپکو، لینکداین پالس چیزی بین وبلاگ و شبکۀ اجتماعی است. هر هفته، نویسندگان حدود 50هزار مقاله در این پلتفرم منتشر می‌کنند.

برایان لانگ، یکی از وبلاگ‌نویسان «Small Business Ideas»، پژوهش مختصر اما جذابی دربارۀ 300 مقالۀ این پلتفرم انجام داد. او مقاله‌های منتشر‌شده در سایت را این‌گونه طبقه‌بندی کرد: 42درصد مقاله‌ها دربارۀ طبقه‌بندی مشاغل؛ 15درصد مقاله‌ها دربارۀ کسب وکار؛ 9/33درصد دربارۀ توسعۀ فردی؛ 33/67درصد سایر گزینه‌ها که شامل فناوری، فروش و بازاریابی، رویدادهای اخیر و خلاقیت بود.

به‌طور میانگین، مقاله‌های این سایت رتبۀ 1843 اشتراک اجتماعی را به دست می‌آورند و فقط 10درصد آن‌ها رتبۀ کمتر از 500 کسب می‌کنند؛ درنتیجه بیش از 90درصد مقاله‌ها افزون بر 500 بار در رسانه‌های اجتماعی بازنشر می‌شوند. پس با استفاده از قابلیت‌های ویژۀ لینکدین پالس، مقاله‌های خود را در معرض بازدید مخاطبان بیشتری قرار دهید و میزان اشتراک بیشتری در رسانه‌های اجتماعی کسب کنید. از امروز نوشتن در لینکدین پالس باید بخشی از برنامۀ بازاریابی شما باشد.

فهرست مطالب کتاب

1- محتوایتان را دوباره بهینه کنید تا دیده‌شدنتان در موتورهای جستجو 70 درصد افزایش یابد
2- ترافیک سایت خود را به‌کمک تقویم محتوایی تا 300 درصد افزایش دهید
3- از روش هم‌زمان سازی انتشار استفاده کنید تا ترافیک منحصر‌به‌فرد و پایدار 250 هزارنفری برای سایت خود به دست آورید
4- برای جذب 20درصد ترافیک طبیعی بیشتر، کسب‌وکار خود را با اسلایدشیر تبلیغ کنید
5- با ارائۀ مطالعات موردی باکیفیت، فروش خود را تا 185 درصد بیشتر کنید
6- شبکه‌ای از سایت‌های همکار ایجاد کنید و اثرش را بر نتایج موتورهای جست‌وجو ببینید؛ بیشتر از 30 پله صعود خواهید کرد
7- برای افزایش 18 درصدی فروش، در سایت‌های مرور و بررسی دیدگاه‌ها شرکت کنید
8- از ترندها برای تولید ترافیک استفاده کنید تا بازگشت سرمایه‌گذاری‌تان بهبود یابد
9- به‌کمک AMP خود را در میان رقبا متمایز کنید و 40 درصد ترافیک معمولی بیشتر به دست آورید
10- در سایت «Medium» بنویسید تا صفحۀ شما 6/2 میلیون بازدید‌کننده کسب کند
11- در فیس‌بوک، صفحۀ سفارشی‌سازی‌شده ایجاد کنید تا با 40 درصد از طرف‌داران خود تعا‌مل برقرار نمایید
12- محتوای ارزشمندی در لینکدین پالس بارگذاری کنید و در عرض 30 روز 1900 اشتراک اجتماعی به دست آورید
13- از ردیت استفاده کنید و کسب‌وکارتان را گسترش دهید؛ در عرض 3 ماه 6188 دلار به دست می‌آورید
14- جوامع آنلاین را هدف قرار دهید و ماهانه بیش از 10 هزار بازدیدکنندۀ منحصر‌به‌فرد جذب کنید
15- از اثر‌گذاری اجتماعی برای رسیدن به رتبه‌های بالاتر استفاده کنید
16- کمپین هوشمندی طراحی کنید که قابلیت فعال‌سازی مجدد خودکار داشته باشد تا فروش خود را حدود 164 درصد افزایش دهید
17- از ایمیل‌های شخصی‌سازی‌شده برای افزایش 19 درصدی فروش‌های خود استفاده کنید
18- اصطکاک را کاهش دهید تا اشتراک ایمیلی 100 درصد افزایش یابد
19- برای افزایش قابلیت تحویل از بخش‌بندی استفاده کنید و به‌ازای هر کمپین، درآمد خود را 141 درصد افزایش دهید
20- با انتخاب موضوعی که کنجکاوی کاربر را تحریک ‌کند، میزان باز‌شدن ایمیل‌هایتان را تا 33 درصد افزایش دهید
21- برای نوشتن دربارۀ محصولتان با اینفلوئنسرها همکاری کنید تا در عرض 3 ماه درآمد 300 هزاردلاری به دست آورید
22- در تبلیغ تجاری (پولی) در حوزۀ رسانه‌های اجتماعی، از رویکرد یکپارچه استفاده کنید
23- با کمک Site-Links Extentions، میزان تبدیل آگهی‌های تبلیغات کلیکی را تا 64 درصد افزایش دهید
24- از محرک‌های حسی در عنوان و سرتیترها استفاده کنید تا شش‌برابر بر تعداد کلیک‌ها افزوده شود
25- در ازای حساب ترویجی در توییتر، به بازگشت 32 درصدی سرمایه دست یابید
26- برای افزایش میزان باز‌شدن ایمیل به حدود 71 درصد، ایمیل‌های خودکار تحریک‌شده بر‌اساس رفتار کاربر را بفرستید
27- اطلاعات مشتریان را از طریق سیستمی منحصر‌به‌فرد و شفاف به دست آورید تا اعتماد 44 درصد مشتریان را کسب کنید
28- با استفاده از هدف‌گیری مجدد، به افزایش 400 درصدی بازگشت سرمایه برسید
29- سیستم نمره‌دهی سرنخ‌ها را راه‌اندازی کنید و به‌کمک آن 50 درصد به فروش خود بیفزایید
30- از طریق اتوماسیون رسانه‌های اجتماعی، بیشتر در معرض دید اجتماع قرار گیرید
31- دوستداران برند را تشویق کنید تا از شما حمایت کنند
32- از مشتریان خود فالورهای قدرتمندی بسازید و تأیید رایگان به دست آورید
33- رسانۀ رایگانی به دست آورید و همه را ترغیب کنید در اخبار از شما صحبت کنند؛ آنگاه به نرخ 5 میلیون بازدید در یوتیوب نزدیک می‌شوید
34- برای جذب مشتریان بومی، از محتوای ویدئویی جذاب استفاده کنید و میزان تبدیل خود را تا 80 درصد افزایش دهید
35- وبینارها را برای کسب 16، 394 سرنخ جدید به کار گیرید
36- با راه‌اندازی برنا‌مۀ همکاری در فروش، برای سایت درآمدزایی کنید و ماهانه 45 هزار دلار دیگر به دست آورید
37- از طریق کوپن‌های تخفیف و سایت‌های اهدای جایزه، سفارش محصولات را تا 9/8 درصد افزایش دهید
38- ارزش رابطه و مشارکت با دیگران را بدانید تا بتوانید سهم خود را 19 درصد افزایش دهید
39- از طریق برنا‌مۀ همکاری در فروش با اینفلوئنسرهای محترم، میزان تعا‌مل و حمایت در رسانه‌های اجتماعی را تا 60 درصد افزایش دهید
40- از استراتژی ناشران برای رشد درآمد ماهیانۀ 177 درصدی استفاده کنید
نتیجه‌گیری