معرفی و دانلود کتاب درس و ماجراهای فروش

معرفی کتاب درس و ماجراهای فروش

کتاب درس و ماجراهای فروش اثر لوید آلارد، شامل داستان‌هایی واقعی، از فروشندگان واقعی است. این داستان‌ها نشان می‌دهد که به واقع اصول فروش، در میدان عمل چگونه کار می‌کند.

درس‌هایی که در کتاب درس و ماجراهای فروش (Lesson Adventures In Sales) ذکر شده است، به تقویت عدۀ زیادی فروشنده، مدیر، مربی، نیروی جدید و موفق و مشتاقان بسیاری، کمک کرده است. گروه وسیعی از افراد باتجربه و بی‌تجربه، با مطالعۀ این درس‌ها و به کار گیری اصولی که یاد گرفته‌اند، فروشندگان موفقی شده‌اند.

موفقیت در هر حرفه‌ای، شرایط خاصی دارد. قبل از این که کسی موفق گردد، باید بداند که چگونه مجموعۀ تعریف شده از مهارت‌های مورد نیاز در حرفۀ خود را به شکل مؤثر به‌کار گیرد. برای مثال، یک جراح باید اصول پزشکی درستی را در مورد کالبدشناسی، بهداشت، بی‌هوشی و ... بداند و آن را به کار بندد. به همین ترتیب، هر فروشندۀ موفقی هم باید همواره به اهمیت بالابردن ارزش، سرعت، آمادگی حساب شده برای ارتباط با هر مشتری، توجه به ظاهر خود و بسیاری چیزهای دیگر واقف باشد. از این رو مضمون این اصول، بارها در درس‌ها تکرار می‌شود.

لوید آلارد (Lioyd Allard) درس‌های این کتاب را چنان طراحی کرده است که به شما کمک می‌کند تا این مهارت‌های خاص را کسب کنید و به آن بپردازید؛ مهارت‌هایی که برای موفقیت در فروش، به آن نیاز خواهید داشت. هر درس، دربردارندۀ نظرهای ویژه‌ای است که بایستی برای درک کامل آن به شکل مستمر مطالعه کنید. البته مطالعه به تنهایی باعث موفقیت شما نمی‌شود، بلکه برای موفق شدن، هم باید اصول مطرح شده را یاد بگیرید و هم آن را مداوم به کار بندید. وقتی شما درس‌های کتاب درس و ماجراهای فروش را بدانید و آن را به کار بگیرید، فروشنده‌ای بسیار موفق خواهید شد.

لوید آلارد دربارۀ این کتاب می‌گوید:
من اطمینان دارم که شما با تلاش خود و بدون هیچ کمکی، موقعیت خود را بهبود خواهید بخشید. من تنها به یک دلیل ساده به این درس‌ها ایمان دارم. می‌دانم که درعمل نتیجه‌بخش خواهد بود. چیزی که عیان است چه حاجت به بیان است. اگر بخواهم تنها با یک ایدۀ بنیادین، میان تمام نوشته‌ها، تدریس‌ها، آموزش‌ها و سخنرانی‌های خود ارتباطی برقرار کنم، چنین خواهد بود: شما به‌طور کامل مسؤول اعمال خود هستید و همان چیزی خواهید شد که از خودتان می‌سازید. شما می‌توانید همواره با مطالعه، خواندن و جستجو کردن پیشرفت کنید. از شما می‌خواهم که کتابخانه‌ای عمومی، پیدا کنید، زیرا منبعی بسیار خوب و در دسترس همگان است. از شما می‌خواهم خودتان را عادت بدهید که مطالب را در دایرةالمعارف، فرهنگ لغت و یا سایر منابع و مراجع پیدا کنید.

فهرست مطالب کتاب

پیش‌گفتار مجموعه
پیش گفتار
آغاز کار فروشندگی
جو و جیم، فروشنده می‌شوند: داستانی عبرت‌آموز
به شغل خود افتخار کنید
شیوه‌ی فروختن و تنظیم قرارداد فروش: پایه یک
بررسی و تجزیه و تحلیل فروش
ارزیابی فروشندگان ممتاز
برنده شدن را امتحان کنید!
تفکر مثبت
ایجاد ارزش
با بالا بردن ارزش، بر اعتراض‌ها غلبه کنید
درک مفهوم پیشنهاد
ایجاد سرعت
تجزیه و تحلیل سرعت
بیرون انداختن فروشنده
رد شدن
قبول تعهدهایی که نمی‌توانید به آن‌ عمل کنید
بیست و یک اصل،  برای تنظیم قرارداد
شیوه‌ی فروختن و تنظیم  قرارداد فروش: پایه دو
پنجاه نکته‌ی عملی برای فروشندگان حرفه‌ای
آدم عاقل و آدم نادان
هدایت، طرفداری و یا کنار کشیدن
شبکه‌ی بازاریابی طبقاتی، طرح‌های قلابی هرمی‌و کلاهبرداری‌ها: چگونه یک جعبه‌ی خالی را میلیاردها دلار بفروشیم؟
تونی در یک شبکه‌ی بازاریابی طبقاتی، مشغول به کار می‌شود
جیمی‌تامپر، شبکه‌ی بازاریابی طبقاتی را بررسی می‌کند
سیب‌زمینی فروش
آن روز عجیب در تنسی، یا:  اجلش رسیده بود
نکته‌هایی در مورد سفرهای زمینی
حقیقت خوب، بد و زشت: زندگی در سفر، همراه با دو فروشنده‌ی سیار
هوشیار بودن یا: استفاده از فرصت
اهداف ارزشمند را درنظر بگیرید
قطع ارتباط
به‌دست آوردن چیزی با تلاشی اندک
آشنایی با فرهنگ نیواورلئان، یا: نمی‌توانید یک بچه‌ی بروکلینی را گول بزنید!
چگونه طلسم بیکاری را بشکنیم؟
شغل عجیب یا: لعن و نفرین به فروشندگان
به خود بالیدن و قبول مسؤولیت
شیوه‌ی فروختن و تنظیم قرارداد فروش: پایه سه
نتیجه‌گیری