معرفی و دانلود کتاب آنچه بنیانگذاران استارتاپ‌ها باید بدانند

معرفی کتاب آنچه بنیانگذاران استارتاپ‌ها باید بدانند

کتاب آنچه بنیانگذاران استارتاپ‌ها باید بدانند با هدف افزایش آگاهی بنیان‌گذاران کسب‌وکارهای کوچک توسط ایلکر کوکسال تألیف شده است. این کتاب، مجموعه‌ای از شکست‌ها و موفقیت‌هایی را شامل می‌شود که صاحبان کسب‌وکارهای موفق پشت‌ِسر گذاشته‌اند تا بتوانند جایگاه فعلی خود را به دست بیاورند.

درباره‌ی کتاب آنچه بنیانگذاران استارتاپ‌ها باید بدانند

با توجه به این که حدود نَوَد درصد استارتاپ‌ها در بلندمدت شکست می‌خورند، آگاهی از موانع و چالش‌های این مسیر و بهره‌گیری از تجارب کسب‌وکارهای دیگر می‌تواند بنیان‌گذاران را برای مواجهه با سختی‌های این مسیر یاری کند. کتاب آنچه بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها باید بدانند (Founder's FAQ: The Predictable Journey of the Ups and Downs of a Startup) نوشته‌ی ایلکر کوکسال (Ilker Koksal)، دقیقاً با همین هدف تألیف شده و در تلاش است برای تازه‌کاران راهگشا باشد.

قدم اول موفقیت در مسیر شغلی، شناختن چالش‌ها و اشتباهات رایج است. دلایل شکست کسب‌وکارها را می‌توان به پنج دسته‌ی منابع انسانی، مدیریتی، مدل کسب‌وکار، محصول و بازار هدف و سرمایه و مسائل مالی تقسیم کرد. در ایران، نبود سرمایه‌ی کافی به علت نوپا بودن صنعت استارتاپ‌ و سرمایه‌گذاری خطرپذیر، مهم‌ترین عامل شکست کسب‌وکارهای کوچک به حساب می‌آید. البته شرکت‌های تازه‌تأسیس برای رشد علاوه‌ بر جذب سرمایه به شیوه‌ای مؤثر از مدیریت برای اجرای برنامه‌ها و اتخاذ تصمیمات مهم نیاز دارند؛ چراکه فقدان برنامه‌ریزی و ترسیم چشم‌اندازی واقع‌بینانه، عامل دیگری است که شکست کسب‌وکارها را رقم می‌زند.

ازاین‌رو طرحِ نقشه‌ی راه مهم‌ترین مرحله‌ای است که برای تبدیل یک ایده به محصول کاربردی و سودآور باید مدنظر قرار داده شود. تدوین و طرح‌ریزی نقشه‌ی راه بدون توجه به نکاتی مانند مدیریت و راهبری، مسائل مالی و سرمایه‌گذاری، مشخص کردن بازار هدف و میزان رقابت‌پذیری، ارزیابی نیاز مشتریان، چالش‌ها و فراز و فرودهای پیش‌ رو و تعیین فضای کسب‌وکار ممکن نیست. باید توجه داشت که نادیده گرفتن این مسائل، پیامدهایی نظیر شکست کسب‌وکار، از بین رفتن ایده‌ی استارتاپ‌ و سرخوردگی اعضای گروه را به همراه خواهد داشت.

کتاب حاضر با نگاهی به سختی‌ها و دغدغه‌ی استارتاپ‌ها با نگرشی متفاوت و واقع‌بینانه به ارائه‌ی توصیه‌ها و راه‌حل‌هایی عملیاتی و تجربی می‌پردازد. در این کتاب از تجارب کسب‌وکارهای متعدد برای طرح فرصت‌ها و چالش‌های این مسیر استفاده شده و به بنیان‌گذاران کسب‌وکارهای کوچک و نوپا روش‌های پیش‌بینی، تحلیل و مواجهه با این موقعیت‌ها آموزش داده می‌شود.

کتاب آنچه بنیانگذاران استارتاپ‌ها باید بدانند، اولین‌بار در سال 2021 وارد بازار شد و توسط انتشارات زرنوشت با ترجمه‌ی میثم محمدیان و پیام آزادی در اختیار فارسی‌زبانان قرار گرفت.

نکوداشت‌های کتاب آنچه بنیانگذاران استارتاپ‌ها باید بدانند

• این کتاب همان چیزی است که آرزو می‌کردم موقع راه‌اندازی اولین شرکتم آن را می‌خواندم. بهترین پاسخ‌ها به سخت‌ترین سؤالات. (شین مک، از شرکا و مدیران Logos Labs)
• ایلکر کوکسال مجموعه‌ای جامع، ارزشمند و منحصربه‌فرد از بایدها و نبایدهایی که هنگام راه‌اندازی یک کسب‌وکار به آن نیاز دارید را گردآوری کرده است. یادتان باشد که در این راه شما به تمام منابعی که می‌تواند به شما کمک کند، نیاز دارید. (متیئو برلوچی، از بنیان‌گذاران و مدیر عامل Your.MD)
• این کتاب، بینش‌های خردمندانه‌ی موفق‌ترین کارآفرینان را در اختیار خواننده می‌گذارد و فرصت یادگیری از موفقیت‌ها و شکست‌ها را فراهم می‌کند. بینش‌هایی که برای یادگیری سریع و موفقیت در بازارهای رقابتی راهگشاست. (دوری کلارک، نویسنده‌)
• این کتاب راهنمایی است که آرزو داشتم در ابتدای مسیرم به عنوان سرمایه‌گذار مطالعه می‌کردم. ایلکر کوکسال چالش‌هایی را مطرح می‌کند که معمولاً بررسی آن‌ها برای سرمایه‌گذاران سخت است. (الیزابت ین، از شرکای صندوق سرمایه‌گذاری)
• تأسیس یک شرکت، خصوصاً برای اولین‌بار، کار به‌شدت سختی است. این کتاب درس‌هایی را آموزش می‌دهد که من آرزو می‌کردم قبل از تأسیس اولین شرکتم می‌دانستم. درس‌هایی که باعث می‌شود از همان ابتدای مسیر یک قدم جلوتر باشید. (شان بایرنز، مؤسس و مدیرعامل اوت‌لایر ای‌آی)

کتاب آنچه بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها باید بدانند برای چه کسانی مناسب است؟

این کتاب به صاحبان کسب‌وکارهای کوچک و کسانی که قصد راه‌اندازی شرکت یا استارتاپ‌ خود را دارند، پیشنهاد می‌شود.

در بخشی از کتاب آنچه بنیانگذاران استارتاپ‌ها باید بدانند می‌خوانیم

پس از تشکیل تیم درجه یک وقت گسترش آن می‌رسد. استارت‌آپ‌ها باید رشد بالایی داشته باشند؛ ماهیت‌شان این‌گونه است. پیامدهای حاصل از رشد بالا تنها به داشتن معیارهای موفقیت‌آمیز محدود نمی‌شود، بلکه بر محل کار نیز تاثیر می‌گذارد: تعداد اعضای تیم‌ افزایش می‌یابد.

شما باید با وارد کردن افرادی با ویژگی‌هایی شبیه به اعضای تیم اصلی درجه‌ یک‌تان، تیم خود گسترش دهید. این کار بسیار دشوار است. حتی اگر در مرحله کشت ایده 10 کارمند داشته باشید، احتمالاً این تعداد در عرض هفت تا هشت ماه به 50 نفر و پس از 18 ماه به 150 نفر می‌رسد؛ البته به شرط این‌که همه چیز بر طبق برنامه پیش برود و استارت‌آپ رشد بالایی داشته باشد. این رشد بالا نشان می‌دهد که با گسترش تیم خود به طور منظم افراد جدیدی را استخدام می‌کنید.

تغییراتی که در این مدت زمان کوتاه اتفاق می‌افتد، می‌تواند از جهات بسیاری بر استارت‌آپ تاثیر بگذارد. اول از همه، اگر یک سیستم استخدام قابل‌ گسترش نداشته باشید، برآورده کردن تقاضای بازار بسیار دشوار خواهد شد. این باعث می‌شود رشد سریع را یک امر منفی تلقی کنید. پس از ایجاد این سیستم، اعضای جدید تیم باید به شیوه مناسبی با شرکت و وظایف خود آشنا شوند. شما زمان بسیاری را برای جذب آن‌ها به شرکت خود سپری کرده‌اید ولی اگر فرآیند معارفه آن‌ها به خوبی انجام نشود، تمام تلاش‌های شما به هدر می‌رود و ممکن است این عضو جدید آن‌طور که تصور کرده‌ بودید کارآمد نباشد. در نهایت باید نحوه استقرار اعضای اولیه تیم‌تان را بررسی کنید. جایگاه مدیرکل تولید یک استارت‌آپ 10 نفره با وضعیت مدیرکل تولید یک استارت‌آپ 500 نفره بسیار متفاوت است. در حین اجرای این اصلاحات حواستان باشد که تغییر جایگاه اعضای تیم اولیه استارت‌آپ را به درستی انجام دهید.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه
فصل اول: آغاز
1-1 چرا می‌خواهید این کار را بکنید؟
عامل ارزش‌ها
تناسب بین ارزش‌های مؤسس و حل مشکلات
مؤسس انفرادی در مقابل گروهی از مؤسسان
تناسب بین مؤسس و محصول
دلبستگی در چه زمانی رخ می‌دهد و از کجا می‌آید؟
تناسب بین مؤسس و بازار
2-1 از کجا شروع کنیم؟
حقایق
مدل مناسب
فصل دوم: بقا یافتن
1-2 دارایی‌های اصلی خود را بشناسید
بررسی جامع خود
اعتبارسنجی مؤسسان
بررسی سابقه
خطرات پیش روی خود را مدیریت کنید
چگونه خطرات را مدیریت کنم؟
بهترین مسیر ممکن را برای خود برنامه‌ریزی کنید
بهترین مسیر ممکن تا چه اندازه برای یک استارت‌آپ ارزشمند است؟
2-2 راه‌هایی برای قدرتمند ساختن مسیرتان
حلقه بازخورد مشتریان
آیا شنیدن چیزهایی که خودم از قبل می‌دانم وقت تلف کردن نیست؟
شجاعت تغییر مسیر
فصل سوم: تیم
1-3 تیم درجه یک شما
اگر افراد مناسبی را استخدام نکنید، هر روز مرگ را تجربه خواهید کرد
اعضای تیم درجه یک باید چه ویژگی‌هایی داشته باشند؟
در هنگام تشکیل تیم درجه یک با چه علائم خطری وجود دارند؟
اربیل کارامن پاسخ می‌دهد: در مراحل اولیه راه‌اندازی استارت‌آپ افراد را چگونه استخدام کنیم؟
به دنبال پیدا کردن افراد برجسته باشید
چه عواملی را باید بررسی کنید؟
چگونه می‌توانم اعضای تیم درجه یک را در استارت‌آپم نگه دارم؟
دائماً ارزیابی کنید
2-3 گسترش تیم
گسترش فرآیند استخدام
معارفه اعضای جدید
اعضای تیم اولیه
با رشد استارت‌آپ اعضای اولیه تیم ممکن است چه مشکلاتی پیدا کنند؟
اخراج کردن
3-3 هیئت مدیره
مناسب‌ترین اعضای هیئت مدیره
چگونه زمانی را برای شناختن شرکای سرمایه‌گذار احتمالی اختصاص دهم؟
در هنگام انتخاب یک عضو مستقل هیئت مدیره باید به چه معیارهایی توجه کنیم؟
بهره‌برداری از اعضای هیئت مدیره
مدیریت جلسات هیئت مدیره
قبل از جلسات هیئت مدیره باید به چه مواردی توجه کنیم؟
تکامل هیئت مدیره
فصل چهارم: فرهنگ‌
1-4 ارتباطات
هم‌ترازی
چه نوع زبان ارتباطی باعث هم‌ترازی می‌شود؟
چگونه می‌توانم به هم‌ترازی کمک کنم؟
شفافیت
مدیریت
2-4 روابط
اشتباهات
مشتریان
نخبگان
چگونه می‌توان افراد نابغه را در استارت‌آپ تعریف کرد؟
3-4 اختلاف نظر
طبقه‌بندی
در حین این ارزیابی باید چه سؤالاتی پرسید؟
بازبینی
عبور از اختلاف‌ نظر
فصل پنجم: تکامل
1-5 سازگار شدن برای دستیابی به اهداف
بی‌طرفی
چگونه از بی‌طرفی اعضای تیم مطمئن شوم؟
مدیریت کنید، نه مدیریت خرد
سیاست‌
2-5 مشکلات
کنجکاوی
چرا و چگونه افراد از یک مشکل می‌ترسند یا درباره آن نگران می‌شوند؟
تشخیص
اقدام کردن و حل مشکل
3-5 تکرار چرخه
تمایل به تکرار
تأمین محتوا برای تکرارهای متوالی
فرآیندهای تکرار سریع
فصل ششم: جذب سرمایه
1-6 فرآیند
بهترین زمان برای شروع
چه شاخص‌هایی برای آغاز فرآیند جذب سرمایه مناسب هستند؟
سرمایه‌گذاران مناسب
راه‌هایی برای ایجاد ارتباط
یک توصیه‌نامه قوی چه شکلی است؟
2-6 نکات ضروری برای ارائه ایده
شواهدی برای به نمایش گذاشتن
آمادگی برای ارائه ایده
3-6 گزینه‌های تأمین مالی و ارزش‌گذاری
روش‌های ارزش‌گذاری
جریان نقدی تنزیل‌شده
روش قابل مقایسه
ضریب درآمد
ارزش‌گذاری صحیح
گزینه‌های تامین مالی
Safe
سهام
فصل هفتم: خروج
1-7 مسیر خروج
همیشه در حال رشد باشید
ارتباطات
پروسه
انواع خروج
اکتساب
فرود نرم
تملک استخدامی
اکتساب محصول و تکنولوژی
اکتساب مشتری
اکتساب استراتژیک
عرضه اولیه سهام
2-7 چه زمانی استعفا دهیم؟
تعریف شیب
سؤالاتی که باید پرسیده شود
زمان مناسب
فصل هشتم: اندیشه‌های نهایی
درباره نویسنده