معرفی بهترین کتاب‌های اصول مذاکره

کتاب فنون مذاکره در قراردادهای تجاری بین‌المللی

• نویسنده: چارلز چاترجی

کتاب فنون مذاکره در قراردادهای تجاری بین‌المللی به قلم چارلز چاترجی، ​مهارت در مذاکره و فنون آن را به طور کامل شرح داده و نشان می‌دهد شناخت محیط تجاری کشور طرف مقابل و حتی آگاهی از تاریخ و جغرافیای آن در این امر ضروری است. مذاکره در خصوص قراردادهای تجاری بین‌المللی دارای روش‌های خاصی است. دنیای تجارت بین‌المللی بر مبنای این باور است که تاجران این روش‌ها را می‌دانند. روش‌هایی که اهمیت بسیاری در... ادامه ›

خلاصه کتاب چانه زنی با شیطان

• نویسنده: رابرت منوکین

میکروکتاب چانه زنی با شیطان نوشته‌ی رابرت منوکین، یکی از عناوین پرفروش سایت آمازون، راهنمایی مناسب برای افرادی است که صاحب یک کسب و کار هستند و می‌خواهند اصول مذاکره و تکنیک های آداب معاشرت را به صورت حرفه‌ای یاد بگیرند. درباره‌ی میکروکتاب چانه زنی با شیطان: رابرت منوکین در میکروکتاب چانه زنی با شیطان (Bargaining with the Devil)، پیشنهادهای کاربردی برای بحث برانگیزترین شرایط کاری ارائه می‌دهد؛... ادامه ›

کتاب هنر گفتگو و مذاکره (هفت درس و هفتاد راهکار از نویسندگان بزرگ)

• نویسنده: منصور متین

کتاب هنر گفتگو و مذاکره (هفت درس و هفتاد راهکار از نویسندگان بزرگ) نوشتۀ منصور متین، شامل مطالبی الهام‌ بخش از آثار نویسندگان برجسته به زبان عامیانه است. این کتاب برای افزایش اعتماد به‌ نفس افراد درگیر در ارتباطات و مذاکرات مفید است. در کشور ما، اگر کتاب‌های روان‌شناسی همگانی از نویسندگان خارجی باشند، نزد مردم مقبولیت بیشتری دارند به همین جهت کتاب‌های فراوانی درباره‌ی گفتگو و مذاکره ترجمه شده... ادامه ›

کتاب شاه کلید ارائه موفق

• نویسنده: اورن کلاف

کتاب شاه کلید ارائه موفق نوشته‌ی اورن کلاف تاکتیک‌ها و استراتژی‌های مشخصی برای تعامل با مخاطب و متقاعد کردن افراد در میز مذاکره و فروش ارائه می‌کند. با استفاده از این کتاب پرفروش می‌توانید روش موثری را برای جذب سرمایه و فروش بیشتر بیاموزید. درباره‌ی کتاب شاه‌ کلید ارائه موفق اورن کلاف متخصص امور مالی، فروش و مذاکره است که در کتاب حاضر حاصل 13 سال تجربه‌ی خود در جذب سرمایه را به مخاطب ارائه... ادامه ›

کتاب اصول مذاکره

• نویسنده: دیوید ام. ساندرس

مردم ممکن است نیاز به مذاکره را نیز تشخیص بدهند اما چون فرآیند را متوجه نشده‌اند و مهارت‌های مذاکره‌ای خوبی ندارند آن را به‌خوبی انجام نمی‌دهند. با خواندن کتاب اصول مذاکره آماده باشید تا وضعیت‌های مذاکره‌ای را تشخیص دهید و شیوۀ کارکرد مذاکره را بفهمید و مهم‌تر از همه این‌که بتوانید نتایج خود را به بیشترین حد برسانید. بسیاری از مردم فرض می‌کنند اصل مذاکره یک فرآیند بده و بستان است که برای رسیدن... ادامه ›

کتاب قصه‌ پرداز کسب‌ و کارت باش

• نویسنده: متیو دیکس

متیو دیکس در کتاب قصه‌ پرداز کسب‌ و کارت باش، نحوه‌ی انتخاب سوژه، پرورش و ساخت داستان را آموزش می‌دهد و کمک می‌کند از طریق مهارت قصه‌گویی زندگی‌مان را تغییر دهیم. این نویسنده که برنده‌ی چندین جایزه‌ی داستان‌گویی شده، در کتابش نکات و تکنیک‌های آن را بازگو می‌کند و از ما قصه‌پردازهای قهاری می‌سازد تا بتوانیم برای هر موقعیتی از آن استفاده کنیم. درباره‌ی کتاب قصه‌ پرداز کسب‌ و کارت باش داستان‌گویی... ادامه ›

کتاب مدیر کارآمد: تکنیک‌ها و راهبردهای مذاکره

• نویسنده: برایان تریسی

برایان تریسی در کتاب مدیر کارآمد: تکنیک‌ها و راهبردهای مذاکره، 21 ایده از مهمترین ایده‌هایی که در زمینۀ مذاکره آموخته به شما ارائه می‌دهد تا بتوانید هم‌اکنون شروع به استفاده کنید تا معاملات بهتری برای خودتان، شرکت‌تان و سازمان‌تان حاصل کنید. موفقیت شما در تجارت و زندگی ممکن است به وسیله‌ی توانایی‌تان در مذاکره برای بهترین منافع‌تان تعیین شود. در حقیقت، مذاکره فرآیندی برای تمام زندگی است که بر هر... ادامه ›

کتاب الفبای مذاکره: راهبردهای برد - برد به زبان ساده و کاربردی

• نویسنده: رابرت بی. مادو

بسیاری از افراد مذاکره را نوعی میدان رقابت می دانند که در آن یک طرف برنده و طرف مقابل بازنده است. تاکنون کتاب ها، مقالات و دوره های شنیداری و دیداری زیادی با عناوینی همچون «مذاکره برای برد»، «مذاکره به شکلی قدرتمند» یا «من می برم و تو بازنده می شوی» به بازار آمده است. اما حقیقت آن است که همه ما هر روز بارها و بارها مذاکره می کنیم و البته این کار را با نگرشی غیر از شکست و به حاشیه رانی طرف مقابل... ادامه ›

کتاب از بازی مذاکره لذت ببر

• نویسنده: فریدون لازر

فریدون لازر در کتاب از بازی مذاکره لذت ببر، ضمن بیان تعاریف مختلفی از مذاکره و تصورات اشتباهی که در خصوص آن وجود دارد، به بررسی نحوه حل تعارض و شیوه‌های اصولی بیان انتقاد پرداخته و در نهایت نکاتی کاربردی درباره مذاکرات روزمره بیان می‌کند. اگر کوه رفته باشید، متوجه شده‌اید از پای کوه تا نوک قله مسیر پرپیچ ‌و ‌خمی وجود دارد که بدون ابزار‌هایی مجهز نمی‌توان به سلامت به قله رسید. دنیای پرتلاطم... ادامه ›

کتاب روانشناسی مهارت‌های ارتباطی

• نویسنده: جواد شادی

مهارت‌های ارتباطی همچون سایر مهارت‌ها نیاز به آموزش و صرف وقت دارند تا در وجود هر فرد تثبیت شوند و به عنوان یک ابزار کاربردی مورد استفاده قرار گیرند. جواد شادی در کتاب روانشناسی مهارت‌های ارتباطی تکنیک‌هایی مطرح کرده که استفاده از آن‌ها روابط اجتماعی شما را تقویت می‌نماید و به بهبود عملکرد شما در معاشرت‌های روزمره و کاری‌تان کمک می‌رساند. درباره‌ی کتاب روانشناسی مهارت‌های ارتباطی آیا ارتباط... ادامه ›

کتاب صفر تا صد فن مذاکره

• نویسنده: عارف شیرازی

کتاب صفر تا صد فن مذاکره نوشته محمدحسین فردوسی، عادل شیرازی و عارف شیرازی، اصول و مهارت‌های یک گفت‌وگوی موفق را آموزش می‌دهد. مذاکره فنی است که لازمه هر انسان موفقی می‌باشد. در کتاب صفر تا صد فن مذاکره (Negotiation Skill)، درباره یک زندگی بهتر و موفق‌تر، از خرید خانه و خودرو گرفته تا مذاکره برای افزایش حقوق صحبت شده است. یادتان باشد هر کلامی با هر فرد می‌تواند مذاکره باشد. از مذاکرات بین‌المللی... ادامه ›

کتاب کلیدهای طلایی در مذاکره جهت کسب و کار و زندگی

• نویسنده: سید محمد واعظی

کتاب کلیدهای طلایی در مذاکره جهت کسب و کار و زندگی نوشته‌ی سید محمد واعظی، به ارائه اصول صحیح و کاربردی جهت برقراری ارتباطی موثر با دیگران و دستیابی به موفقیت در زندگی شخصی و کاری می‌پردازد. مذاکره یکی از پراهمیت‌ترین راه‌های رسیدن به موفقیت در زندگی شخصی و کاری است. اگر فردی از مهارت کافی در ارتباط برقرار کردن با دیگران برخوردار نباشد باعث اختلافات شدید، جدایی‌های عاطفی، فیزیکی و یا کینه‌توزی... ادامه ›

کتاب روانشناسی مذاکره

• نویسنده: علی بیجاد

مذاکره هنری‌ست که روان‌شناسی حرف اول را در آن می‌زند. کتاب روانشناسی مذاکره که علی بیجاد آن را تألیف نموده، به اصول روان‌شناسی حاکم در مذاکرات می‌پردازد و عوامل تأثیرگذار برای انجام یک مذاکره‌ی موفق و پرمنفعت را مورد بحث و بررسی قرار می‌دهد تا خواننده با مفاهیم گوناگون مربوط به این فن آشنا شود. درباره‌ی کتاب روانشناسی مذاکره مذاکره هنر رسیدن به تفاهم متقابل از طریق بحث و استدلال بر سر موضوعی... ادامه ›

کتاب فن مذاکره: چیدمان صحنه در مذاکره

• نویسنده: عارف شیرازی

کتاب فن مذاکره: چیدمان صحنه در مذاکره، مجموعه‌ای 5 جلدی است که محمدحسین فردوسی، عادل شیرازی و عارف شیرازی آن را گردآوری کرده‌اند. هر جلد از این کتاب به مبحثی از فن مذاکره می‌پردازد. مذاکره فنی است که لازمه هر انسان موفقی می‌باشد. در این مجموعه 5 جلدی فن مذاکره (Negotiation Skill)، درباره یک زندگی بهتر و موفق‌تر، از خرید خانه و خودرو گرفته تا مذاکره برای افزایش حقوق صحبت شده است. یادتان باشد هر... ادامه ›

خلاصه کتاب مذاکره استراتژیک: یک فرآیند 4 مرحله‌ای برای دستیابی به موفقیت در مذاکره

• نویسنده: راب کاپلن

در کتاب مذاکره استراتژیک: یک فرآیند 4 مرحله‌ای برای دستیابی به موفقیت در مذاکره نوشته برایان دیتمایر و راب کاپلن، می‌آموزیم که چطور روش‌های سنتی مذاکره را برای همیشه کنار بگذاریم و کاری کنیم که در هر مذاکره‌ای علاوه‌ بر پیروزی، اعتماد طرف مقابل را هم به دست آوریم. در میکروکتاب مذاکره استراتژیک (Strategic negotiation) با معرفی یک فرآیند چهار مرحله‌ای و دنبال کردن آن، شما یاد می‌گیرید که یک... ادامه ›

کتاب فن مذاکره - مذاکرات رو در رو

• نویسنده: عارف شیرازی

کتاب فن مذاکره - مذاکرات رو در رو، از مجموعه‌ای 5 جلدی است که محمدحسین فردوسی، عادل شیرازی و عارف شیرازی آن را گردآوری کرده‌اند. هر جلد از این کتاب به مبحثی از فن مذاکره می‌پردازد. مذاکره فنی است که لازمه هر انسان موفقی می‌باشد. در این مجموعه 5 جلدی فن مذاکره (Negotiation Skill)، درباره یک زندگی بهتر و موفق‌تر، از خرید خانه و خودرو گرفته تا مذاکره برای افزایش حقوق صحبت شده است. یادتان باشد هر... ادامه ›

کتاب قدرت نرم

• نویسنده: هیلاری گالو

کتاب قدرت نرم نوشته‌ی هیلاری گالو، روشی موثر برای رسیدن به خواسته‌هایتان را ارائه می‌دهد و در این مسیر شما را همراهی‌ می‌کند. این روش که قدرت نرم نامیده می‌شود توسط گالو ابداع شده و به وسیله‌ی آن در کار و زندگی شخصی به موفقیت بسیاری دست یافته است و اکنون راز موفقیت چشمگیر خود را با شما در میان می‌گذرد. معرفی کتاب قدرت نرم: هیلاری گالو (Hilary Gallo) سال‌ها به عنوان یک وکیل در مذاکره برای انجام... ادامه ›

کتاب فن مذاکره: طراحی و برنامه ریزی مذاکره

• نویسنده: عارف شیرازی

کتاب فن مذاکره: طراحی و برنامه ریزی مذاکره، از مجموعه‌ای 5 جلدی است که محمدحسین فردوسی، عادل شیرازی و عارف شیرازی آن را گردآوری کرده‌اند. هر جلد از این کتاب به مبحثی از فن مذاکره می‌پردازد. مذاکره فنی است که لازمه هر انسان موفقی می‌باشد. در این مجموعه 5 جلدی فن مذاکره (Negotiation Skill)، درباره یک زندگی بهتر و موفق‌تر، از خرید خانه و خودرو گرفته تا مذاکره برای افزایش حقوق صحبت شده است. یادتان... ادامه ›

خلاصه کتاب بگو چه خواسته‌ای داری

• نویسنده: سارا لاشور

لیندا بابکوک و سارا لاشور در خلاصه کتاب بگو چه خواسته‌ای داری، به زنان کمک می‌کنند نیروهای منفی و بازدارنده‌ی مقابل‌شان را کنار بزنند و هر آنچه را می‌خواهند به بهترین شکل مطرح کنند. این میکروبوک که پس از سال‌ها پژوهش نوشته‌شده، برنامه‌ای چهار مرحله‌ای به زنان پیشنهاد می‌دهد و تلاش دارد آن‌ها را به مذاکره‌کننده‌ای موفق، خبره و با اعتمادبه‌نفس تبدیل کند. درباره‌ی خلاصه کتاب بگو چه خواسته‌ای داری... ادامه ›

کتاب تکنیک‌های لازم در مذاکرات سخت

• نویسنده: عرفان ضیایی

در کتاب تکنیک‌های لازم در مذاکرات سخت، تالیف عرفان ضیایی، سعی شده، با تقسیم بندی ساختار مذاکره در سه گروه: قبل از مذاکره، حین مذاکره و بعد از مذاکره، چهارچوب و دستورالعملی برای مذاکره کنندگان فراهم شود تا بدانند که در هر یک از مراحل، چه کارهایی را انجام و چه کارهایی را انجام ندهند. اکثر ما وقتی اسم مذاکره را می‌شنویم به یاد گفتگوهای سخت و نفس‌ گیر ایران با گروه 5+1 (کشورهای عضو شورای امنیت... ادامه ›

کتاب مهارت‌های مذاکره در یک هفته

• نویسنده: پیتر رونالد فلمینگ

کتاب مهارت‌های مذاکره در یک هفته: مذاکره درخشان در هفت گام ساده، تالیف پیتر رونالد فلمینگ، در عرض یک هفته‌ به ما کمک می‌کند تا با برنامه‌ریزی بتوانیم مذاکره‌کننده بهتری باشیم. برای انجام دادن یک مذاکره خوب، موارد زیر لازم است: آمادگی بهتر برای جلسه‌ها؛ داشتن برنامه‌ریزی شفاف و اهداف واقعی برای یک مذاکره؛ داشتن تمرکز؛ ساختن طرح‌های پشتیبان که سبب ایجاد توافق با طرف مقابل شود. در گذشته‌های... ادامه ›

کتاب این مورد را مذاکره کنید!

• نویسنده: هرب کوهن

هرب کوهن در سرتاسر کتاب این مورد را مذاکره کنید!، سعی کرده‌ است روند مذاکره را با ارائه داستان‌ها، ضرب‌المثل‌ها و مثال‌های تحریک‌آمیز روشن کند. مذاکره بازی زندگی است. هر وقت تلاش می‌کنید اختلاف‌ها را رفع کنید، تعارض را مهار کنید، اختلاف‌نظرها را حل کنید، رابطه‌هایی را ایجاد یا تنظیم کنید، در حال اجرای بازی مذاکره هستید. این درواقع نیروی حیاتی روابط است. وقتی که مردم این مهارت آموخته را در... ادامه ›

کتاب چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم

• نویسنده: فرانک ال. ایکاف

کتاب چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم اثر فرانک ال. ایکاف، راهنمای مناسبی است برای کسانی که می‌خواهند با افراد و سازمان‌های مختلف که هر یک به‌نوعی طرز تفکر و تجربه‌های خاصی دارند، ارتباط برقرار کنند. موفقیت هر کس، بسته به توانایی او در ایجاد ارتباط راحت با دیگران است. کتاب چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم (How To Negotiate Anything With Anyone Anywhere Aroun The World)، برای وکیل و نماینده‌ای تألیف... ادامه ›

کتاب فن مذاکره: کارگاه آموزشی مذاکره کننده

• نویسنده: عارف شیرازی

کتاب فن مذاکره: کارگاه آموزشی مذاکره کننده، از مجموعه‌ای 5 جلدی است که محمدحسین فردوسی، عادل شیرازی و عارف شیرازی آن را گردآوری کرده‌اند. هر جلد از این کتاب به مبحثی از فن مذاکره می‌پردازد. مذاکره فنی است که لازمه هر انسان موفقی می‌باشد. در این مجموعه 5 جلدی فن مذاکره (Negotiation Skill)، درباره یک زندگی بهتر و موفق‌تر، از خرید خانه و خودرو گرفته تا مذاکره برای افزایش حقوق صحبت شده است. یادتان... ادامه ›