معرفی بهترین کتاب‌های اصول مذاکره

کتاب هنر بله گرفتن

• نویسنده: ویلیام یوری

راجر فیشر و ویلیام یوری در کتاب هنر بله گرفتن یک استراتژی گام‌به‌گام اثبات‌شده برای رسیدن به توافقات دوجانبه در هر نوع بحثی را ارائه می‌دهند. این کتاب روشی ساده و قابل‌استفاده برای مذاکره درمورد اختلافات زندگی شخصی و حرفه‌ای بدون عصبانی شدن یا عصبانی کردن را به شما آموزش می‌دهد. این شما و این کتابی جذاب در باب اصول مذاکره. درباره‌ی کتاب هنر بله گرفتن کتاب هنر بله گرفتن (Getting to Yes:... ادامه ›

کتاب ابر تعامل‌گرها

• نویسنده: چارلز داهیگ

ابر تعامل‌گرها همان ابر قهرمانان دنیای بیزنس هستند. آن‌ها به جای پوشیدن شنل‌ها و زدن نقاب به صورت‌هایشان، کت‌وشلوارهای گران و اتو خورده‌ی خود را به تن می‌کنند و وارد ساختمان‌های بلند شیشه‌ای می‌شوند. کتاب ابر تعامل‌گرها نوشته‌ی چارلز داهیگ به ما می‌گوید که همان‌طور که ابر قهرمانان از مواجهه با خطرات ترسی ندارند، ابر تعامل‌گران نیز از مواجهه با ارتباطات انسانی ترسی ندارند. این میان تنها یک تفاوت... ادامه ›

کتاب هرگز سازش نکنید

• نویسنده: کریس واس

آیا در مذاکره کردن با دیگران و رسیدن به اهدافتان دچار چالش هستید؟! کتاب هرگز سازش نکنید مهارت‌هایی را به شما آموزش می‌دهد که هر کسی برای انجام یک مذاکره‌ی موفق به آن‌ها نیاز دارد. کریس واس در این کتاب پرفروش بین‌المللی، اصول و تکنیک‌های مؤثری را معرفی می‌کند که می‌توانید با به‌کارگیری آن‌ها در زندگی شخصی و حرفه‌ای‌تان، نتیجه‌ی مذاکرات را به نفع خود تمام کنید. درباره‌ی کتاب هرگز سازش نکنید مذاکره... ادامه ›

کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله

• نویسنده: اورن کلاف

اورن کلاف، متخصص امور بازاریابی و جذب سرمایه، تجربیات خود را در کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله به اشتراک گذاشته و روشی را که طی سال‌ها به آن رسیده، در اختیار مخاطب قرار می‌دهد. او در این کتاب گام‌های مؤثری را برای برقراری ارتباطِ بهتر با مشتریان و کسب سرمایه از طریق آن‌ها معرفی می‌کند. درباره‌ی کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله کتاب هنر متقاعدکردن و برنده‌ شدن در معامله... ادامه ›

کتاب ذهن‌ها چگونه تغییر می‌کنند

• نویسنده: دیوید مک رینی

دیوید مک رینی در کتاب ذهن‌ها چگونه تغییر می‌کنند چگونگی باور کردن مسائل و چرایی ادامه دادن و کنار گذاشتن باورها و عقاید را بررسی می‌کند. این کتاب راهنمایی برای تغییر ذهنیت خود و دیگران بدون دست‌کاری فریب‌کارانه و اجبار بلکه از طریق همدلی و گفت‌وگو است. وب‌سایت پورچلایت در سال 2022 این کتاب را به‌عنوان کتاب سال بازاریابی و فروش معرفی کرد. درباره‌ی کتاب ذهن‌ها چگونه تغییر می‌کنند افراد و گروه‌های... ادامه ›

کتاب کلمات جادویی

• نویسنده: جونا برگر

کتاب کلمات جادویی به قلم جونا برگر، در واقع مجموعه‌ی تحقیقات پیشرفته و گسترده‌ی این نویسنده‌ی پرفروش نیویورک تایمز است که نشان می‌دهد چه‌طور تنها شش کلمه‌ی شگفت‌انگیز می‌توانند تأثیرگذاری شما را در هر زمینه‌ای افزایش دهند؛ از متقاعد کردن دیگران و ایجاد روابط قوی‌تر گرفته تا تقویت خلاقیت و ایجاد انگیزه‌ی کار جمعی در تیم‌ها. درباره‌ی کتاب کلمات جادویی آیا تابه‌حال فکر کرده‌اید که در طول یک... ادامه ›

کتاب ارتباط

• نویسنده: مایکل کروگروس

کتاب ارتباط به قلم دو نویسنده‌ی پرفروشِ این حوزه، رومن چپلر و مایکل کروگروس در حوزه‌ی توسعه‌ی فردی و ایجاد ارتباط تاثیرگذار فردی و سازمانی است که در پنج بخش نوشته شده است. این اثر خواندنی با ارائه‌ی 44 تصویر مجزا از روند شکل‌گیری ارتباط فرد با خودش و انعکاس آن در ارتباط با دنیای بیرون،‌ شما را در روند شکل‌گیری ارتباطاتتان هدایت و راهنمایی می‌کند. درباره‌ی کتاب ارتباط شاید بتوان گفت ارتباط گرفتن... ادامه ›

کتاب جواب مثبت بگیریم

• نویسنده: بروس پاتون

بله! این تنها کلمه‌ای‌ست که وقتی درخواستی داریم، می‌خواهیم آن را بشنویم. کتاب جواب مثبت بگیریم اثر مشترک راجر فیشر، ویلیام یوری و بروس پاتون که رکورد پرفروش‌ترین کتاب در زمینه‌ی حل منازعات شغلی را در کارنامه‌ی خود دارد، به روش‌های دریافت جواب مثبت اختصاص یافته است. در این کتاب با اسرار مذاکره برای دستیابی به توافق آن هم بدون تسلیم شدن پی خواهید برد. درباره‌ی کتاب جواب مثبت بگیریم باور کنیم یا... ادامه ›

کتاب هنر حرف حساب زدن

• نویسنده: آنتونی وستون

کتاب هنر حرف حساب زدن، به قلم آنتونی وستون، اساسی‌ترین و کاربردی‌ترین اصول استدلال‌پردازی و سخن گفتن مستدل را با زبانی ساده و در قالب فهرستی از 50 قاعده‌ی مختصر و دقیق گردآوری کرده است. این کتاب در مدارس و دانشگاه‌های زیادی تدریس می‌شود، اما درسنامه نیست و توضیحات مفصلی را ارائه نمی‌دهد؛ بلکه به صورت شیوه‌نامه‌ای تدوین شده است که بر قواعد مهم و پرکاربرد تمرکز دارد. درباره‌ی کتاب هنر حرف حساب زدن... ادامه ›

کتاب قصه‌ پرداز کسب‌ و کارت باش

• نویسنده: متیو دیکس

متیو دیکس در کتاب قصه‌ پرداز کسب‌ و کارت باش، نحوه‌ی انتخاب سوژه، پرورش و ساخت داستان را آموزش می‌دهد و کمک می‌کند از طریق مهارت قصه‌گویی زندگی‌مان را تغییر دهیم. این نویسنده که برنده‌ی چندین جایزه‌ی داستان‌گویی شده، در کتابش نکات و تکنیک‌های آن را بازگو می‌کند و از ما قصه‌پردازهای قهاری می‌سازد تا بتوانیم برای هر موقعیتی از آن استفاده کنیم. درباره‌ی کتاب قصه‌ پرداز کسب‌ و کارت باش داستان‌گویی... ادامه ›

کتاب اصول و فنون مذاکره

• نویسنده: الناز بیات

مذاکره به هدف ایجاد توافق، رسیدن به نفعی جمعی و حصول نتیجه‌ای مثبت میان دو یا چند نفر انجام می‌گیرد. بدون تسلط داشتن بر اصول و تکنیک‌های لازم، مذاکره محکوم به شکست است. کتاب اصول و فنون مذاکره نوشته‌ی مهرداد بیات و الناز بیات، مجموعه‌ای از راهکارهای عملی را برای تقویت این مهارت فردی و اجتماعی ارائه می‌دهد و رسیدن به نتیجه‌ای مطلوب را برای یک سازمان فراهم می‌سازد. درباره‌ی کتاب اصول و فنون مذاکره... ادامه ›

کتاب در اهمیت پرسیدن

• نویسنده: الکساندرا کارتر

کتاب در اهمیت پرسیدن اثری خواندنی از الکساندرا کارتر در رابطه با روش‌های بهبود مهارت‌های مذاکره و همچنین توسعه‌ی شخصی است. نویسنده در این کتاب پرفروش وال‌استریت ژورنال به خواننده می‌آموزد که چگونه می‌توان با طرح پرسش‌های مفید از خود در زمان ارتباط با دیگران و یا هنگام مذاکره، نتایج مثبت و قابل توجهی را رقم زد. درباره‌ی کتاب در اهمیت پرسیدن چه‌قدر از خودتان شناخت دارید؟ استراتژی شما برای حل... ادامه ›

کتاب PDF ارتباط موثر فردی و سازمانی

• نویسنده: ساناز کتابی

توانایی برقراری روابط اجتماعی، یکی از نشانه‌های اصلی سلامت روان در افراد است. کتاب ارتباط موثر فردی و سازمانی نوشته‌ی ساناز کتابی، مجموعه‌ای از مهارت‌های لازم برای برقراری ارتباط مؤثر و حفظ آرامش و آسایش ما در زندگی است. درباره‌ی کتاب ارتباط مؤثر فردی و سازمانی برقراری ارتباط تنها به انتقال اطلاعات ختم نمی‌شود، بلکه ارتباط مؤثر بین افراد منجر به پیوندهای اجتماعی شده و احترام، آرامش و امنیت را به... ادامه ›

کتاب مذاکره: مهارت‌ها و تکنیک‌های روزمره

• نویسنده: تام هرن

تام هرن در کتاب مذاکره: مهارت‌ها و تکنیک‌های روزمره، به بررسی یکی از اساسی‌ترین و حیاتی‌ترین فرآیندهای زندگی روزانه‌ی هر آدمی می‌پردازد. اگر در پی موفقیت در جنبه‌های مختلف زندگی هستید، بی‌شک یادگیری مذاکره و مهارت‌های آن برای شما امری لازم و ضروری‌ست. و می‌توان ادعا کرد که یادگیری این نکات و تکنیک‌ها برای افرادی که در حوزه‌های تعاملی مشغول به کار هستند، از اهمیت بالاتری نیز برخوردار است.... ادامه ›

کتاب PDF اصول و فنون مذاکرات تجاری و قراردادهای بین المللی

• نویسنده: محبوبه مرشدیان راد

کتاب اصول و فنون مذاکرات تجاری و قراردادهای بین المللی نوشته‌ی رسول ثانوی فرد و محبوبه مرشدیان راد، استراتژی‌ها، روش‌ها و تاکتیک‌های مذاکره را مرور می‌کند و مهم‌ترین مسائل مربوط به قراردادهای بین المللی را توضیح می‌دهد. این راهنما ابتدا به بحث مذاکره می‌پردازد و کلیات، رویکردها و نحوه‌ی اجرای آن را بیان می‌کند و در ادامه می‌کوشد انواع بیمه‌نامه، روش‌های پرداخت، قوانین و حقوق قراردادهای... ادامه ›

کتاب PDF ارتباطات حرفه‌ای

• نویسنده: جیمز ارورک

کتاب ارتباطات حرفه‌ای اثر جیمز ارورک در سطح جهانی به‌عنوان یک کتاب عملی و راه‌گشا در زمینه‌ی مدیریت شناخته می‌شود. در این کتاب نویسنده بر آن است تا به شما روش‌هایی را آموزش دهد که روابط عمومی بالاتری در حرفه‌ی خود داشته باشید و رمزوراز مذاکره را یاد بگیرید. درباره‌ی کتاب ارتباطات حرفه‌ای کتاب ارتباطات حرفه‌ای (Effective Communication) نوشته‌ی جیمز ارورک (James S. O'Rourke) یک اثر کوچک و مفید است... ادامه ›

کتاب مذاکره هوشمندانه

• نویسنده: پویا ودایع

پویا ودایع در کتاب مذاکره هوشمندانه به بررسی عوامل مختلف در موفقیت افراد در مذاکرات می‌پردازد؛ این‌که هوش هیجانی و IQ، هرکدام تا چه میزان در این زمینه تأثیر دارند و مواردی دیگری چون زبان بدن و قدرت بیان شخص چطور می‌توانند به‌عنوان کاتالیزور در فرایند گفت‌وگوها ظاهر شوند. نویسنده در این کتاب راهکارهای بسیار مفیدی را در اختیار شما می‌گذارد تا به گفته‌ی خودش، بتوانید برنده‌ی واقعی مذاکرات باشید.... ادامه ›

کتاب روانشناسی مذاکره

• نویسنده: علی بیجاد

مذاکره هنری‌ست که روان‌شناسی حرف اول را در آن می‌زند. کتاب روانشناسی مذاکره که علی بیجاد آن را تألیف نموده، به اصول روان‌شناسی حاکم در مذاکرات می‌پردازد و عوامل تأثیرگذار برای انجام یک مذاکره‌ی موفق و پرمنفعت را مورد بحث و بررسی قرار می‌دهد تا خواننده با مفاهیم گوناگون مربوط به این فن آشنا شود. درباره‌ی کتاب روانشناسی مذاکره مذاکره هنر رسیدن به تفاهم متقابل از طریق بحث و استدلال بر سر موضوعی... ادامه ›

کتاب PDF مذاکره حرفه‌ای

• نویسنده: وی هوآ

کتاب مذاکره حرفه‌ای اثری کم‌حجم، اما کاربردی است که برای بالا بردن مهارت‌های مذاکره‌ی مدیران طراحی شده. مایکل بنولی یل و وی هوآ در این کتاب، به زبان ساده و با استفاده از نمودارهای تصویری، اصول نظری و عملی گفت‌وگو و راهکارهای مناسب برای یک مذاکره‌ی موفق را آموزش می‌دهند. درباره‌ی کتاب مذاکره حرفه‌ای مذاکره به معنی ارتباط و گفتگو به هدف رسیدن به توافق دوطرفه است. هرجا عده‌ای با هدف مشخصی با هم... ادامه ›

کتاب کیک رو تقسیم کن

• نویسنده: بری نالباف

بری نالباف، در کتاب کیک رو تقسیم کن، شما را با شیوه‌ای نوین و انقلابی در مذاکرات آشنا می‌سازد. این متخصص برجسته‌ی بازاریابی و کارآفرین موفق، با تشبیه موضوع مذاکره به یک کیک، مفاهیم اساسی و رویکرد‌های بنیادین میز مذاکره را برای علاقه‌مندان مرور می‌کند. او در سرفصل‌های کتاب خود فضایی شبیه‌سازی‌شده از یک مذاکره‌ی واقعی را فراهم می‌آورد و خوانندگان خود را گام‌به‌گام تا شیوه‌ی درست گفت‌وگو برای تقسیم... ادامه ›

کتاب PDF 99 راهبرد (استراتژی) مذاکره

• نویسنده: دیوید روزن

کتاب 99 راهبرد (استراتژی) مذاکره، گلچینی از ترفندهای سوداگرانِ برترِ وال‌استریت را برای دستیابی به نتیجه‌ی دلخواه در گفتگوهای تجاری و کاری پیش روی خواننده قرار می‌دهد. دیوید روزن، نویسنده‌ی کتاب، تکنیک‌ها و راهبردهایی را در این اثر مطرح کرده تا با مطالعه‌ی آن‌ها، حرف‌تان را در مذاکره‌های حساس به کرسی بنشانید. درباره‌ی کتاب 99 راهبرد (استراتژی) مذاکره کتاب 99 راهبرد (استراتژی) مذاکره (99... ادامه ›

کتاب هرگز سازش نکنید؛ طوری مذاکره کنید که انگار زندگی‌تان به آن بستگی دارد!

• نویسنده: کریس واس

کتاب هرگز سازش نکنید؛ طوری مذاکره کنید که انگار زندگی‌تان به آن بستگی دارد! نوشتۀ کریس واس، به شما یاد می‌دهد که کنترل مکالماتی را که به زندگی و کارتان مربوط هست به دست آورید. با خواندن کتاب هرگز سازش نکنید (Never Split The Diffrences)، یاد خواهید گرفت که چگونه با استفاده از داشتن درک عمیقی از روانشناسی انسان، ماشین را با قیمت پایین‌تری بخرید، حقوقتان را افزایش دهید و کاری کنید کودکتان در زمان... ادامه ›

کتاب دقیقا چه بگوییم

• نویسنده: فیل ام. جونز

نویسنده پرفروش و موفق فیل ام. جونز در کتاب دقیقا چه بگوییم، درباره قدرت و اهمیت کلام در موفقیت کاری سخن می‌گوید. این کتاب با تشریح کاربرد ثانویه زبان و ارائه راهکارهایی عملی، شما را برای رسیدن به اهداف شغلی‌تان یاری می‌دهد. درباره کتاب دقیقا چه بگوییم: بدترین زمان برای اندیشیدن به چیزی که می‌خواهید بگویید، لحظه‌ای است که آن را ادا می‌کنید! بیایید این واقعیت را بپذیریم که موفقیت یا عدم موفقیت... ادامه ›

کتاب هنر بله گرفتن

• نویسنده: ویلیام یوری

کتاب هنر بله گرفتن نوشته‌ی راجر فیشر و ویلیام یوری به بررسی راه‌حل‌ها و عواملی می‌پردازد که با استفاده از آن‌ها می‌توانید در هر مذاکره‌ای موفق عمل کنید و آنچه را می‌خواهید به دست آورید. معرفی کتاب هنر بله گرفتن: راجر فیشر (Roger Fisher) و ویلیام یوری (William Ury) کتاب هنر بله گرفتن (Getting to Yes) را با یک سؤال آغاز می‌کنند: بهترین روش برای ارتباط با انسان‌ها با توجه به تفاوت‌ها چیست؟ برای... ادامه ›