معرفی و دانلود بهترین کتاب‌های رابرت منوکین

زندگینامه رابرت منوکین

رابرت منوکین (Robert Mnookin) با نام کامل رابرت هریس منوکین، چهارم فوریه‌ی سال 1942 در میزوری، آمریکا به دنیا آمد. او در سال 1964 با مدرک کارشناسی اقتصاد از دانشگاه هاروارد فارغ‌التحصیل شد و سپس یک سال به‌عنوان پژوهشگر در مؤسسه‌ی اقتصادسنجی در روتردامِ هلند فعالیت کرد. پس از بازگشت به آمریکا دوباره وارد دانشگاه هاروارد شد و در سال 1968، این‌بار با مدرک کارشناسی حقوق از دانشکده‌ی حقوق هاروارد فارغ‌التحصیل شد.

رابرت منوکین در سال 1969 تا 1970 برای قاضی‌های فدرال در دیوان عالی آمریکا کار می‌کرد. سپس به یک شرکت حقوقی در سانفرانسیسکو پیوست. او پیش از اینکه به دانشکده‌ی حقوق دانشگاه کالیفرنیا بپیوندد و به‌عنوان مدیر پروژه‌ی کودک و دولت در یک مؤسسه‌ی حقوقی فعالیت کند، کار‌های مختلفی انجام داد؛ ازجمله مشارکت در نوشتن پیش‌نویس قانون‌های اصلاحی در سیستم مراقبت از خانواده‌ی کالیفرنیا. او همچنین چندین کتاب و مقاله در این زمینه نوشته است که از مهم‌ترین مقالات حقوقی در زمینه‌ی خانواده و طلاق به شمار می‌آیند.

رابرت منوکین فعالیت‌های دیگری ازجمله عضویت در هیئت علمی دانشکده‌ی حقوق استنفورد، مدیریت مرکز جدید درگیری و مذاکره‌ی استنفورد، پژوهش در زمینه‌ی مشکلات حضانت در طلاق، تسهیل‌گری جلسات محرمانه‌ برای رفع درگیری اسرائیل و فلسطین، عضویت در مرکز مطالعات پیشرفته‌ی علوم رفتاری دانشگاه استنفورد و عضویت در آکادمی هنر و علوم آمریکا را در کارنامه‌ی حرفه‌ای خود دارد. او همچنین تابه‌حال کارگاه‌های آموزشی بسیاری با موضوع آموزش علم مذاکره را برای شرکت‌های حقوقی، کسب‌وکارهای بزرگ جهانی و آژانس‌های دولتی برگزار کرده است.

پس از حمله‌ی تروریستی 11 سپتامبر، سؤال مهمی ذهن رابرت منوکین را به خود مشغول ساخت؛ سؤالی که ذهن افراد بسیاری ازجمله سیاست‌مداران و به‌ویژه جورج دبلیو بوش را نیز درگیر خود کرده بود: آیا باید برای مذاکره با طالبان آماده شد؟ طرح این پرسش سبب شد تا منوکین بررسی عمیق‌تری روی این موضوع انجام دهد و یکی از مهم‌ترین آثار خود، یعنی کتاب «چانه زنی با شیطان» را به نگارش درآورد.

رابرت منوکین در سال 1963 با دیل سیگل ازدواج کرد. آن‌ها دو فرزند دختر به نام‌های جنیفر و آلیسون دارند. جنیفر منوکین رئیس دانشگاه ویسکانسین مدیسون است و آلیسون منوکین، به‌عنوان معاون و مدیر یکی از بخش‌های کمپانی نرم‌افزاری Intuit فعالیت می‌کند.

بهترین کتاب‌های رابرت منوکین

کتاب چانه زنی با شیطان (Bargaining with the Devil) در سال 2010 منتشر شد. این کتاب یکی از مهم‌ترین متون در زمینه‌ی آموزش اصول مذاکره است و برای تمام کسانی که دوست دارند روش‌ها و تکنیک‌های مذاکره را بیاموزند یا به هر ترتیب، صاحب کسب‌وکاری هستند مفید و مناسب است. با مراجعه به سایت یا اپلیکیشن کتابراه می‌توانید کتاب الکترونیک و کتاب صوتی چانه زنی با شیطان که ازجمله بهترین کتاب‌های رابرت منوکین محسوب می‌شود را دریافت کنید.

کتاب فراتر از برنده شدن (Beyond Winning) اثری از رابرت منوکین با همکاری اسکات آر رپت و اندرو تولوملو است که در سال 2000 چاپ شد. در اغلب موارد، نمی‌توان از بروز اختلاف در فرایند معاملات گریخت و همین واقعیت، ادامه‌ی فعالیت را با موانعی جدی روبه‌رو می‌کند. این کتاب یک راهنمای گام‌به‌گام برای حل تعارضات و اختلافاتی است که در مسیر مذاکره‌های حقوقی رخ می‌دهد.

کتاب کیسینجر مذاکره‌کننده (Kissinger the Negotiator) نوشته‌ی رابرت منوکین، جیمز کی. سبنیوس و آر. نیکولاس برنز در سال 2018 به چاپ رسید. این سه استاد اصول مذاکره در دانشگاه هاروارد، این اصول را در بالاترین سطح خود در این کتاب شرح داده‌اند. مطالعه‌ی کتاب کیسینجر مذاکره‌کننده برای سیاست‌مداران، مدیران کسب‌وکارها و رهبران جهان مناسب خواهد بود.

حقیقتی جالب درباره رابرت منوکین

فرد آر. شاپیرو، پژوهشگر حقوقی و ویراستار اهل آمریکا است که نتایج یکی از پژوهش‌های تحلیلی او در سال 1996، واقعیت جالبی در ارتباط با رابرت منوکین را آشکار ساخت. شاپیرو در جریان تحقیقات خود دریافت که مقاله‌ی رابرت منوکین با نام «چانه‌زنی در سایه‌ی قانون (Bargaining in the Shadow of the Law)» یکی از مهم‌ترین مقالات در رشته‌ی حقوق به شمار می‌آید، چراکه در میان پژوهش‌ها و منابع دیگر، این اثر دارای یکی از بالاترین آمارهای ارجاع‌دهی بوده است.

جملات برگزیده رابرت منوکین

همیشه یک طرف اختلاف باید تلاش کند تا از طریق یک رویکرد حل مسئله برای مذاکره براساس منافع طرفین، مشکل را حل و فصل کند ... مورد سخت‌تر زمانی است که نیازهای عملی و اخلاقی با همدیگر در تضاد باشند. چه می‌شود اگر تحلیل شما بگوید «مذاکره کنید» و اصول اخلاقی‌تان نشان بدهد این کار اشتباه است؟ چه می‌کنید؟ (کتاب چانه زنی با شیطان)