معرفی و دانلود کتاب مجموعه تمرین‌های مذاکره

معرفی کتاب مجموعه تمرین‌های مذاکره

کتاب مجموعه تمرین‌های مذاکره نوشته‌ی فربد طهرانی، دربردارنده‌ی سیزده تمرین مدرن است که به شما آخرین اصول جهانی موفقیت در مذاکرات بازاریابی و فروش را آموزش می‌دهد.

درباره‌ی کتاب مجموعه تمرین‌های مذاکره:

فربد طهرانی در این کتاب با ارائه‌ی تمرینات مذاکره به خصوص در حوزه‌ی فروش و بازاریابی به شما کمک می‌کند تا خودتان را در کسب و کار یا شغلی که دارید سریع بالا بکشید.

نویسنده، این کتاب آموزشی را به گونه‌ای به نگارش درآورده است که پس از یک بار خواندن آن تمام تمارین در ذهنتان باقی می‌ماند. همچنین تمرین‌های این اثر با نوعی بازی یا ارتباطی سرگرم‌کننده ارائه شده‌اند تا از حالت خشک و جدی خارج شوند و حوصله‌تان سر نرود.

کتاب مجموعه تمرین‌های مذاکره از دو ویژگی اصلی برخوردار است:

1- مدرن و چند سطحی بودن تمرین‌های آن: به طوری که هر نوع تیپ شخصیتی می‌تواند از آن‌ها استفاده کند و مهارت‌های مذاکره خود را فوق‌العاده ارتقا دهد.

2- پویا بودن تمرین‌ها: این ویژگی، انجام تمرین‌ها را تا حد یک تفریح خوب، دلچسب می‌کند بدون اینکه از اثرات فوق‌العاده‌ی آن‌ها کم نماید. کافی است آن‌ها را کامل انجام دهید تا ببینید هر مذاکره‌ی جدی و مهمی را با روحیه‌ای شاد و تسلطی عالی به نتیجه می‌رسانید!

کتاب مجموعه تمرین‌های مذاکره برای چه کسانی مناسب است؟

این کتاب برای افرادی مناسب است که می‌خواهند در مذاکرات فروش و بازاریابی توانمند شوند تا به موفقیت برسند.

با فربد طهرانی بیشتر آشنا شویم:

او نویسنده‌ی کتاب‌های دیگر با نام‌ها «کپسول مذاکره» و «معروف شویم و معروف بمانیم» است. فربد طهرانی ضمن داشتن یک سابقه‌ی بیست ساله در زمینه‌ی کسب‌وکار و راه‌اندازی بیزینس، اکنون یکی از اعضای هیئت مدیره‌ی «هلدینگ آموزشی یک باور» است.

او علاوه بر فعالیت در هلدینگ آموزشی یک باور گروه شرکت‌های آراد را همراه با زیرمجموعه‌ی یک شرکت کامپیوتری که کارهای طراحی، نصب و راه اندازی شبکه‌های کامپیوتری را انجام می‌دهد به عهده دارد. فربد طهرانی در آثار خود نتیجه‌ی 20 سال تجربه و دانش اندوزی‌اش را در زمینه‌ی بازاریابی و فروش در اختیارتان قرار می‌دهد تا با استفاده از مطالب و تمرین‌های آن فنون مذاکره را به خوبی یاد بگیرید.

در بخشی از کتاب مجموعه تمرین‌های مذاکره می‌خوانیم:

در این قسمت می‌خواهم تمرینی را خدمت شما توضیح بدهم که خیلی کامل‌تر، جذاب‌تر و حرفه‌ای‌تر از تمرین شماره‌ی دو است.

در تمرین شماره‌ی دو قرار شد با یکی از همکاران خود که کارش مثل شما مذاکره و فروش هست و راجع به محصول شما و سؤال‌های مشتری هم مطلع است نقش آفرینی بکنید و با هم این بازی را انجام بدهید؛ اما در تمرین سوم که یک مقدار جذاب‌تر هم هست، طرفِ مقابل شما فردی است که از هنر فروش و مذاکره اطلاعی ندارد و محصولات شما را نمی‌شناسد و روی هم رفته هیچ ارتباطی با کسب و کار شما ندارد؛ یعنی کاملاً با این موارد بیگانه است.

بهتر است که این فرد را از بین نزدیکان، دوستان و آشنایان خود انتخاب کنید تا یک فرد غریبه.

نحوه‌ی تمرین این‌طور هست که یکی از دوستانتان که او را کاملاً می‌شناسید اما او از کسب و کار شما، تکنیک‌ها و سؤال‌های آن اطلاع ندارد، روبه‌روی شما می‌نشیند.

سپس شروع می‌کنید همان بازی تمرین شماره‌ی دو را با او انجام می‌دهید تا وقتی که به نتیجه‌ی دلخواهتان که مجاب کردن و متقاعد کردن آن شخص برای خرید محصول شما است برسید.

البته در حال حاضر الزامی ندارد که او محصول شما را بخرد؛ چون شاید محصول شما نیاز او را برطرف نکند یا مورد نیاز او نباشد؛ به ‌طور مثال شاید شما موتور ماشین می‌فروشید و این آدم نیازی به موتور ماشین نداشته باشد.

الزاماً همه‌ی محصولاتی که در بازار به فروش گذاشته می‌شوند نیاز همگان نیستند و لازم است به بازی مطرح شده فقط نگاه تمرینی داشته باشید و شروع کنید به معرفی کردن محصول خود به دوست و آشنا و صحبت در مورد مزایای آن.

سعی کنید در مخاطب خود، نیاز به وجود بیاورید و تکنیک‌های مذاکره را روی او پیاده کنید.

فهرست مطالب کتاب

درباره‌ی من
مقدمه
تمرین مذاکره را چقدر جدی می‌گیرید؟!
فروشنده‌ی مادرزاد، افسانه یا واقعیت؟!
تمرین‌های مذاکره را چطور باید انجام بدهم؟
تمرین شماره‌ی 1: آینه
تمرین شماره‌ی 2: بازی حرفه‌ای با حرفه‌ای
تمرین شماره‌ی 3: بازی حرفه‌ای با غیرحرفه‌ای
تمرین شماره‌ی 4: بازی نمایشی و فیلم‌برداری
تمرین شماره‌ی 5: غلبه بر ترس از دوربین
تبصره‌ی تمرین پنجم: تکنیک تؤامان آینه و لنز
تمرین شماره‌ی 6: تقویت صدا و لحن گفتار
کیفیت صدا
تپق زدن
ادبیات مخاطب (ادبیات مشتری)
درک سؤالات مشتری
تمرین شماره‌ی 7: مکتوب کردن تجربیات
تمرین شماره‌ی 8: بازبینی و بررسی حرفه‌ایِ جلسات
تمرین شماره‌ی 9: فهرست سؤال و جواب مشتریان
طراحی سؤال و جواب‌های جدید
تمرین شماره‌ی 10: تحلیل الگوهای مذاکره در بازار
تمرین شماره‌ی 11: داستان سؤال پرسیدنِ درست
تمرین شماره‌ی 12: بررسی خلأهای موجود در هم‌صنفی‌ها
تمرین شماره‌ی 13: خودتان را به تیمتان ثابت کنید
«به پایان آمد این دفتر حکایت همچنان باقی»