معرفی و دانلود کتاب فروش موفق بیمه عمر: سه جلد در یک جلد

معرفی کتاب فروش موفق بیمه عمر: سه جلد در یک جلد

ناصر امینی و زهره چگنی در کتاب فروش موفق بیمه عمر شما را با یکی از پرسودترین روش‌های سرمایه‌گذاری و مراحل آن آشنا خواهند کرد. به کمک این کتاب کاربردی با چیستی بیمه‌ی عمر آشنا خواهید شد و نکات سودمندی را در زمینه‌ی جذب مشتری و توسعه‌ی کسب‌و‌کار خود خواهید آموخت. اثری که هم شما را با جنبه‌های تئوری این حوزه آشنا می‌کند و هم آمادگی و اعتمادبه‌نفس لازم را برای رویارویی با مشتریان در شما تقویت خواهد کرد.

درباره‌ی کتاب فروش موفق بیمه عمر

فروش بیمه از آن دسته کسب‌و‌کارهایی است که علی‌رغم سود فراوان، چندان مورد توجه صاحبان مشاغل و کارآفرین‌ها قرار نگرفته. صنعت بیمه از طرفی یکی از مهم‌ترین شاخص‌های توسعه‌یافتگی به شمار می‌رود و فضایی امن و اطمینان‌بخش برای کسب‌و‌کارها و فعالیت‌های اقتصادی یک جامعه ایجاد می‌کند و از سوی دیگر نیز خود از حوزه‌های پردرآمدی است که جزء سه صنعت پول‌ساز دنیا برشمرده می‌شود. بااین‌اوصاف، ورود به صنعت بیمه و اشتغال در این حوزه می‌تواند یک گزینه‌ی استثنایی برای تمامی افرادی باشد که خواهان پیشرفت‌های اقتصادی چشمگیر و ثروتی کلان هستند. کتاب فروش موفق بیمه عمر، به قلم ناصر امینی و زهره چگنی، در این مسیر، راهنمای شما خواهد بود.

اثر حاضر در حقیقت سه جلد کتاب را دربرگرفته که پیش از این به‌صورت جداگانه منتشر شده بودند. در جلد نخست مطالب متنوعی پیرامون مفهوم و نحوه‌ی شکل‌گیری بیمه در ایران و جهان ارائه شده و موضوعات مربوط به این حوزه مانند بیمه‌ی تأمین آتیه و پس‌انداز را مطرح می‌کند. طرفین قرارداد بیمه از جمله، بیمه‌گذار، بیمه‌شده، بیمه‌گر و... در همین جلد به خواننده معرفی خواهند شد. مواردی که در ذیل بیمه‌ی عمر قرار می‌گیرند، مزایای این نوع بیمه و مفاد آن دیگر مباحث مطرح‌شده در جلد نخست هستند.

جلد دوم ضمن معرفی انواع بیمه، مانند بیمه‌های اجتماعی، بازرگانی، اشخاص و... مخاطب را با روش‌های گوناگون فروش بیمه‌ی عمر آشنا می‌کند. زمینه‌سازی برای فروش، مراحل دعوت از سایرین، قواعد فروش گروهی و برگزاری جلسات معارفه از موضوعات این مجلد هستند. در جلد سوم مطالبی را خواهید آموخت که بیش از دو مجلد اول بر فروش و جنبه‌ی عملی بیمه متمرکز هستند. شناخت انواع مشتری و کاربرد روش‌های گوناگون برای جذب آن‌ها، راه‌های پیگیری، افزایش اعتمادبه‌نفس در برخورد با مشتریان و فرمول تبدیل شدن به یک فروشنده‌ی ایده‌آل و حرفه‌ای در همین بخش بررسی می‌شوند. همچنین رموزی برای منحصربه‌فرد بودن در عرصه‌ی تجارت خواهید آموخت که در میان رقبا، شما را به فروشنده‌ای شاخص و موفق بدل می‌کنند.

این کتاب خواندنی به کوشش انتشارات اردوی سوره به چاپ رسیده است.

کتاب فروش موفق بیمه عمر برای چه کسانی مناسب است؟

از تمامی فعالان حوزه‌ی بیمه و افرادی که مایل به سرمایه‌گذاری در این زمینه هستند دعوت می‌کنیم خواندن کتاب فروش موفق بیمه عمر را در اولویت‌های مطالعاتی خود قرار بدهند.

در بخشی از کتاب فروش موفق بیمه عمر: سه جلد در یک جلد می‌خوانیم

ورزشکاران حرفه‌ای ساعت‌های بی‌پایانی را برای یک مسابقه تمرین می‌کنند، اما هنگامی‌ که به صنعت بیمه و فروش می‌پیوندند حاضر نیستند برای آموختن مهارت کار ما حتی یک ساعت زمان بگذارند. پزشکان یک دهه عمرشان را با پرداخت هزینه‌ای گزاف برای گرفتن مدرک خود صرف می‌کنند، اما هنگامی‌که به صنعت بیمه و فروش می‌پیوندند یک ماه از زمان‌شان را هم صرف مطالعه و تمرین مهارت‌های صنعت بیمه و فروش حرفه‌ای نمی‌کنند.

تحقیقات مالکلوم گلدول نشان می‌دهد که برای رسیدن به سطح کارشناسی در هر رشته‌ای حدود ده هزار ساعت تمرین لازم است. حال اگر روزی چهار ساعت تمرین را در نظر بگیریم، این زمان نزدیک به هفت سال طول می‌کشد. همین فرمول برای صنعت بیمه و فروش هم صادق است. برای رسیدن به سطح جهانی هفت سال تمام زمان لازم است. خبر خوب این که این شغل بسیار بخشنده است و شما می‌توانید در طول این مدت مقدار قابل توجهی پول درآورید. اما نکته‌ی مهم این است که نباید راحت‌طلب بود. باید همزمان با پول درآوردن آموخت. هنگامی‌که تصمیم گرفتم حرفه‌ای شوم، همه چیز برایم عوض شده. دیگر دست از تمرکز بر بخت و اقبال، زمان، موقعیت و مسیرهای میانبر برداشتم. حتی دیگر روی پول هم تمرکز نکردم. دنیای من با تمرکزم بر روی مهارت‌ها و تعهد به انجام تمرین‌ها تغییر کرد. به تمرین ادامه دادم و در آن‌ها استاد شدم.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه
جلد اول: فروش موفق بیمه عمر
مفهوم بیمه و تاریخچه بیمه در ایران و جهان
ظهور بیمه در شکل امروزی
تاریخچه بیمه در ایران
بیمه عمر و تامین آتیه چیست و چه مزایایی دارد؟
بیمه عمر و پس‌انداز
بیمه عمر و تامین آتیه
تاریخچه مختصری از بیمه عمر
بیمه عمر و تأمین آتیه انفرادی
بیمه‌گر
بیمه‌گذار
بیمه‌شده
ذی‌نفع حیات
ذی‌نفع یا ذی‌نفعان فوت
مبلغ بیمه‌نامه
مدت بیمه‌نامه
روش پرداخت حق بیمه
سپرده اولیه
نرخ افزایش حق بیمه
سرمایه‌گذاری
پوشش‌های بیمه عمر
1- حادثه
2- بیماری‌های خاص
3- معافیت و از کارافتادگی
4- آتش سوزی ملک مسکونی
مفاد بیمه عمر
بازخرید
دلیل جریمه در باز خرید
وام
معافیت مالیاتی و قانون ارث در بیمه عمر
مزایای بیمه عمر و تامین آتیه
استفاده از بیمه تکمیل درمان
چرا بیمه عمر و تامین آتیه؟
جلد دوم: فروش موفق بیمه عمر
انواع بیمه
بیمه‌های اجتماعی
بیمه‌های بازرگانی
بیمه‌های اموال
بیمه‌های مسئولیت
بیمه‌های اشخاص
آموزش فروش بیمه‌نامه زندگی
لیست و چک لیست
تصمیم بگیرید حرفه‌ای عمل کنید
چگونه لیست بنویسیم؟
بهانه، بهانه، بهانه!
لیست یادآوری
فروش بیمه‌ی عمر بر اساس میزان ریسک شغلی
فروش بیمه عمر بصورت گروهی
چک لیست
اعتبار
ارتباط
پارامتر کیفی
ارتباط‌سازی
انواع ارتباط
حالا چگونه ارتباط‌سازی کنیم؟
لیست ارتباط‌سازی
زمینه‌سازی
مراحل زمینه‌سازی
چگونه زمینه‌سازی کنیم؟
قوانین زمینه‌سازی (یخ شکن)
دعوت
مراحل دعوت
تعداد تعداد تعداد
عددی را انتخاب کنید
یافتن 30 نفر در روز
معارفه
روش معارفه
جلد سوم: پیگیری مشتری تا فروش قطعی بیمه عمر
پیگیری
چرا پیگیری؟
یک راز پیگیری که بسیار کارساز است
اثر «تکرار بیلبورد»
اثر «دسته بندی مراکز خرید»
اثر «رژه باشکوه»
داستان جی
پس واقعا «پیگیری» چیست؟
نتیجه‌گیری
تکنیک مهم برای مشتریان ساکت
چه کار کنیم تا ما را پس نزنند؟!
مزیت پیگیری بدون پس زدن
حرفه‌ای شوید و اعتماد به نفس خود را بالا ببرید
چطور یک فروشنده حرفه‌ای شویم و اعتماد به نفس بالایی داشته باشیم؟
هدف ما از فروش چیست؟
گفتگو دوستانه نه جنگ اعصاب
نقطه مقابل
علامت خرید
علامت توقف
پیشنهاد ازدواج
با من تجارت می‌کنی؟
پیگیری اتومات چیست؟
پیگیری مجازی
داشتن یک خبرنامه شخصی
منحصر به فرد باشید
سوابق پیگیری
پیگیری چیست؟
چطور پیگیری کنیم؟
تکنیک های پیگیری
لیست ارجاع مشتریان
از مشتری نه می‌شنویم چون بلد نیستیم سؤال کنیم!
10 سؤال برای دانستن 10 ویژگی اساسی یک سؤال مؤثر
فرم پیگیری