معرفی و دانلود خلاصه کتاب رشد در دوران رکود

معرفی خلاصه کتاب رشد در دوران رکود

در کتاب رشد در دوران رکود، با مفهوم جدیدی به نام نوآوری در تقاضا آشنا می‌شوید و می‌آموزید که چطور می‌توان چنین تقاضایی را ایجاد کرده و از آن بیشترین استفاده را ببرید. همچنین با مثال‌هایی از دنیای واقعی، یاد می‌گیرید که چطور آن را در کسب‌وکارتان اجرا کنید.

کسب‌وکارهای موفق حتی در دوران رکود بازار هم فروش خوبی نسبت به دیگران دارند. اما آن‌ها چطور به چنین موفقیتی می‌رسند؟ وقتی بازار نابسامان است و مشتریان‌مان در حال کاهش هستند، چطور فروش خود را بالا ببریم؟ اگر تا به امروز فکر می‌کردید که این اتفاق غیرممکن است، میکروکتاب رشد در دوران رکود (How to Grow When Markets Don't) رویکرد شما و درآمد کسب‌وکارتان را تغییر خواهد داد و به شما می‌گوید که چطور در هر شرایطی از بازار، فروش خوبی داشته باشید.

امروزه اکثر شرکت‌ها برای تداوم افزایش درآمد، سود و فروش خود با فشارهای زیادی روبرو هستند. در گذشته پاسخ به این امر بسیار ساده بود: "نوآوری در تولید" که به معنای ساخت محصولات جدید و کارآمدتر بود.

اما باید این را در نظر بگیریم که این روزها شرکت‌های بسیاری از این استراتژی استفاده می‌کنند و مصرف‌ کنندگان تمایلی ندارند تا بابت کالا‌هایی با تفاوت کیفی کم، هزینه بیشتری پرداخت کنند. بنابراین شرکت‌ها برای ادامه رشد خود باید به دنبال برنامه‌ای فراتر از استراتژی‌های تولید محصول با روش‌های سنتی باشند.

در دنیای امروز بهترین روش برای رشد اقتصادی، ایجاد "نوآوری در تقاضا" است؛ یعنی شناسایی و برطرف کردن نیاز‌های مشتری به صورتی که فراتر از محصولات و خدمات برانگیخته ‌شوند. نوآوری در تقاضا به معنای تمرکز روی کنترل سرمایه‌های پنهان در راستای ایجاد ارزش‌ افزوده برای مشتری است. این سرمایه‌های پنهان، بخش فرعی و جانبی در ارائه محصول یا خدمات اصلی خواهند بود که به شکل زیر به آن‌ها اشاره خواهیم کرد:

- دسترسی منحصر به فرد به پایگاه مشتریان که به درستی و با دقت تعریف و ایجاد شده باشد.
- پایگاهی بزرگ از مصرف‌ کنندگانی که با محصولات و خدمات شما آشنا شده باشند.
- تسلط به دانش فنی و اطلاعات دقیق درباره صنعتی که به آن مشغول هستید.

لزوم نوآوری در تقاضا، بیشتر از آن که در راستای انتقال ارزش‌ اقتصادی باشد، به جهت ایجاد توسعه به منظور توسعه مرز‌های بازار، کاربرد دارد. نقطه شروع این روش، تمرکز روی استفاده مصرف‌ کننده از محصول است. برای مواجهه با مشکلات بزرگ احتمالی و بهبود عملکرد، راه‌حل‌های پیش‌بینی شده و برنامه‌ریزی از اهمیت زیادی برخوردارند. بنابراین شرکت‌هایی که مهارت خوبی در ایجاد روش نوآوری در تقاضا، به دست آورده‌اند، کاری فراتر از تصاحب ارزش و سهم بازار در کسب‌وکار‌های سنتی انجام می‌دهند. آن‌ها همچنین ارزش‌های تازه و مسیرهای پیشرفت جدیدی برای ایجاد درآمد‌ و سود‌ به وجود می‌آورند که این قابلیت را دارند حتی صنعت‌های به بلوغ رسیده را دچار تحول نمایند.

برای ایجاد روند سوددهی جدید از طریق روش نوآوری در تقاضا، یک فرآیند 5 مرحله‌ای باید طی شود:

1. شناسایی فرصت‌ها به منظور اطلاع از نیاز‌های بعدی مشتریان.
2. درک دقیق و کامل از سرمایه‌های پنهان در مجموعه خود.
3. پیدا کردن محدودیت‌های نهفته مجموعه.
4. توسعه نمونه‌ای از کسب‌وکارهای قدرتمند به منظور تبدیل فرصت‌ها به واقعیت.
5. ایجاد طرح عملیاتی نوآوری در تقاضا برای کسب‌وکار خود و شروع به کار.

خبر خوب این است که اگر همین حالا فرآیند ایجاد توسعه تدریجی را شروع کنید، به احتمال زیاد چند قدم از سایر رقبای خود پیش خواهید افتاد. بنابراین تعلل نکنید. برای اکثر شرکت‌ها، تنها راه‌حل واقعی جایگزین برای ارتقا به نظامی با توسعه و رشدی تازه، درگیر شدن با چالش‌های بی‌پایان مدیریتی است. چالش‌هایی که در اثر رکود شرکت به وجود آمده‌اند. باید بدانید که شما هنوز هم فرصت فاصله گرفتن از چنین سرنوشتی را دارید. شما این فرصت را دارید تا روحی تازه در سیستم مدیریتی و کارکنان خود بدمید و در زمینه ایجاد رشد و توسعه برای صنعت خود پیشتاز باشید. پس این فرصت را تصاحب کنید.

آدریان سایوتزکی (Adrian Slywotzky)، نویسنده‌ای سرشناس در زمینه کتاب‌های مدیریت و اقتصاد است. او دو مدرک کارشناسی ارشد یکی در زمینه حقوق و دیگری MBA از دانشگاه هاروارد دارد. توانایی و ذهن خلاق او در مدیریت باعث شده تا از سال 1979 تا به امروز نقش مشاور برای شرکت‌های بزرگ را داشته باشد. آدریان جز 25 مشاور برتر در زمینه کسب‌وکار در آمریکاست که در سال 2008 از طرف مقامات دولتی تقدیر شده است. او همچنین یک دکترای افتخاری از دانشگاه اکراین نیز دارد. او کتاب‌های زیادی در زمینه رشد و سودآوری نوشته است.

ریچارد وایز (Richard Wise)، مدیر استراتژی شرکت مشاوره‌ای مرسر است که به شرکت‌های بزرگ در سراسر جهان مشاوره می‌دهد. به طور خاص روی شناسایی، تعیین اولویت‌ها و بهره‌برداری از فرصت‌های رشد جدید متمرکز است و به شهرت خوبی در زمینه رسیده است.

در بخشی از میکروکتاب رشد در دوران رکود می‌خوانید:

موفقیت در ایجاد چند باره زمینه‌های یک توسعه جدید، نیازمند این است که سازمان شما یک سیستم عملیاتی را به منظور شناسایی، سازماندهی و پرورش شیوه‌های رشد، توسعه دهد. بدیهی‌ست که مسئولیت توسعه یک سیستم عملیاتی، بر عهده تیم مدیران ارشد و در نهایت اعضای هیئت مدیره است.

اکثر مدیران ارشد به وضوح می‌دانند که وابستگی به تلاش‌های تعداد محدودی از مدیران برای پرورش فرصت‌های رشد جدید، به قدر کافی مناسب نیست. در اکثر شرکت‌ها، تعداد اشخاص مستعد، به زحمت به انگشتان یک دست می‌رسد و اغلب، آن‌ها وقتی از شرایط ناامید می‌شوند، به راحتی همه چیز را رها می‌کنند. قرار دادن کل بار تغییرات به دوش تعداد محدودی از افراد فقط منجر به درجا زدن‌های بعدی می‌شود.

اگر شما در شرکت یک مدیر میانی هستید، باید بدانید که بحران رشد، بزرگ‌ترین مشکل امروزی شرکت‌هاست. در حقیقت این مشکل شماست، نه مشکل اعضای هیئت مدیره یا مدیران ارشد. در بسیاری از شرکت‌ها، رهبران رده بالا نهایتا بعد از 5 سال کنار خواهند رفت و از آن‌جایی که هر شیوه توسعه جدید و قابل توجهی که توسط آن‌ها ایجاد شود، بیش از 5 سال دوام نخواهد آورد، انگیزه آن‌ها برای عمل به آن بسیار پایین است. برای مدیران میانی، قضیه کاملا متفاوت است. شما ظرف 15 تا 20 سال آینده بازنشسته نخواهید شد. پس تصمیمات شما آینده شرکت را شکل خواهند داد؛ دستورالعمل‌هایی که شما تا 5 سال آینده انتخاب می‌کنید، قیمت سهام شرکت در 10 سال آینده را تعیین خواهد کرد. شما می‌توانید نقش بسیار قدرتمندی در بالا بردن سرمایه‌های پنهان شرکت و ایجاد فرصت‌های توسعه‌ای، ایفا کنید.

فهرست مطالب کتاب

میکروکتاب چیست؟
درباره کتاب
درباره نویسنده
مقدمه
فصل اول: شناسایی فرصت‌ها به منظور اطلاع از نیازهای بعدی مشتریان
نیاز‌های مرتبه سوم: حل مسائل اقتصادی
نیاز‌های مرتبه دوم: بهبود عملکرد اقتصادی
نیازهای مرتبه اول: عملکرد محصول یا خدمت
فصل دوم: درک دقیق و کامل از سرمایه‌های پنهان در مجموعه خود
محصولات یا خدمات فعلی شما
سرمایه‌های اطلاعاتی
ارتباط با مشتری
دارایی استراتژیک
شبکه‌ها
فصل سوم: فهم محدودیت‌های نهفته در مجموعه
رایج‌ترین محدودیت‌های نهفته
فصل چهارم: توسعه یک مدل کسب‌وکار که فرصت‌های مهم را تبدیل به واقعیت کند
فصل پنجم: طرح نوآوری در تقاضا را برای کسب و کار خود ساخته و شروع به کار کنید
مرکز مشتریان فعلی خود را مجدد دسته‌بندی کنید
ارتباط عمیق‌تری با مشتریان خود برقرار کنید
روابطی که با بهترین مشتریان‌تان دارید را برای بقیه مشتریان هم انجام دهید
از شیوه‌های قیمت‌گذاری بر اساس ارزش محصول استفاده کنید
حرکت از ارائه محصول به ارائه سیستم
محصول خود را به خدمات پشتیبانی دارای ارزش افزوده مجهز کنید
تاکید بیشتری روی جنبه‌های احساسی و وابستگی به برند خود داشته باشید
سنتی و مرسوم
بهبود جایگاه محصول
حالت گذار
توسعه جدید
اطلاعات
پیشنهاد میکروکتاب بعدی
پایان