معرفی و دانلود کتاب جادوی تبلیغات: چگونه بهترین تبلیغات را انجام دهید و در کسب و کار خود تحول ایجاد کنید

معرفی کتاب جادوی تبلیغات: چگونه بهترین تبلیغات را انجام دهید و در کسب و کار خود تحول ایجاد کنید

وقتی اصول تبلیغات را بلد باشید، دیگر فروش اتفاقی نیست و نتیجه‌ی برنامه‌ریزی هوشمندانه‌ی شماست؛ شیما اباذری در کتاب جادوی تبلیغات به شما یاد می‌دهد چگونه بدون بودجه‌های سنگین، برای کسب‌وکارتان تبلیغات حرفه‌ای انجام دهید. این کتاب نقشه‌ی راهی است برای هر کسی که می‌خواهد فروش را از حدس و گمان و شانس، به یک فرایند برنامه‌ریزی‌شده‌ی دقیق و قابل‌پیش‌بینی تبدیل کند.

درباره‌ی کتاب جادوی تبلیغات

کتاب جادوی تبلیغات نوشته‌ی شیما اباذری، یک راهنمای کاربردی و ساده‌فهم برای صاحبان کسب‌وکار و افرادی است که می‌خواهند در فرایند تبلیغات حرفه‌ای عمل کرده و در آن مهارت پیدا کنند. ساختار کتاب دقیقاً بر پایه‌ی سه مرحله‌ی کلیدی تبلیغات شکل گرفته است که شامل مراحل قبل از تبلیغ، حین تبلیغ و بعد از تبلیغ می‌شود. این نگاه مرحله‌به‌مرحله باعث می‌شود خواننده به سادگی درک کند که باید چه کاری انجام دهد و بداند کِی و چرا باید آن کار را انجام دهد.

شیما اباذری با زبانی ساده توضیح می‌دهد که چرا بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک با وجود کیفیت خوب، فروش پایینی دارند. او نشان می‌دهد که مشکل معمولاً در نداشتن شناخت از مخاطب، مزیت‌های رقابتی، انتخاب رسانه‌ی درست و نوشتن پیام تبلیغاتی مؤثر است. کتاب پر از مثال‌های واقعی و ملموس است؛ از اشتباهات رایج در تبلیغات گرفته تا شیوه‌ی تبدیل ویژگی‌های محصول به منافعی که مستقیماً در ذهن مشتری اثر می‌گذارد.

بخش دیگری از کتاب جادوی تبلیغات به‌طور جامع انواع رسانه‌های تبلیغاتی را معرفی می‌کند؛ از تبلیغات سنتی و دیجیتال گرفته تا بازاریابی محتوایی و تبلیغات اینفلوئنسری... و کمک می‌کند صاحب کسب‌وکار تشخیص دهد کدام کانال‌ها واقعاً با مخاطبش هماهنگ است. همچنین اصول تبلیغ‌نویسی، انتخاب تیتر، استفاده از تصاویر، نقش رنگ‌ها، طراحی کمپین تبلیغاتی و استفاده از هوش مصنوعی نیز در ادامه‌ی مطالب مورد بررسی و تحلیل دقیق قرار گرفته است.

کتاب جادوی تبلیغات با ارائه‌ی چک‌لیست‌ها، پرسش‌های کلیدی و مثال‌های عملی، خواننده را قادر می‌سازد یک کمپین حرفه‌ای طراحی کرده و مسیر تبدیل مخاطب به مشتری و مشتری به هوادار را قدم‌به‌قدم طی کند. این کتاب از انتشارات اهل سخن به چاپ رسیده و در اختیار مخاطبان قرار گرفته است.

کتاب جادوی تبلیغات برای شما مناسب است اگر

• صاحب کسب‌وکار کوچک هستید و می‌خواهید فروش خود را چند برابر کنید.
• نمی‌دانید تبلیغ را از کجا، در چه رسانه‌ای و با چه پیامی شروع کنید.
• می‌خواهید با بودجه‌ی کم و برنامه‌ریزی دقیق به نتایج خوبی دست یابید.
• به دنبال یادگیری اصول تبلیغ‌نویسی و استراتژی‌های تبلیغاتی هستید.
• می‌خواهید قبل، حین و بعد از هر کمپین، کاملاً حرفه‌ای و مسلط عمل کنید.
• می‌خواهید مخاطب هدف خود را دقیق بشناسید و به مشتریان وفادار تبدیل کنید.

در بخشی از کتاب جادوی تبلیغات: چگونه بهترین تبلیغات را انجام دهید و در کسب و کار خود تحول ایجاد کنید می‌خوانیم

پیام شما باید دعوت به اقدام داشته باشد؛ به این شکل که مخاطب پس از دیدن پیام شما یک عکس‌العملی نشان می‌دهد. مثلاً اقدام به تماس یا ذخیره‌ی شماره‌تلفن و یا مواردی که نشان دهد مخاطب بی‌تفاوت در مورد تبلیغ شما نبوده است.

در یک‌سری از تبلیغات پیامکی و یا در اینستاگرام دیده‌اید که فروشنده می‌گوید برای اطلاعات بیشتر عدد 1 را ارسال کنید با این کار فروشنده متوجه می‌شود که تبلیغاتش مؤثر بوده و دعوت به اقدام صورت گرفته است.

مثال دیگر، تراکت‌های تبلیغاتی است که پخش می‌کنید و روی آن نوشته شده برای استفاده از 10درصد تخفیف این برگه را نشان دهید.

افرادی که در برابر تبلیغات شما عکس‌العمل نشان داده‌اند سرنخ شما هستند و می‌توانند مشتری شما شوند.

پس هدف نهایی بازاریابی مستقیم دعوت به اقدام مخاطب خاصی است که شما آن را انتخاب کرده‌اید و بازاریابی برای این مخاطب انجام می‌دهید.

تبلیغات باید خیلی حرفه‌ای و با استراتژی درست انجام شود تا تبلیغات خوبی باشد.

اگر نمی‌توانید تبلیغات خوب داشته باشید بهتر است انجام ندهید. تبلیغ غیرحرفه‌ای باعث می‌شود مشتری‌ها را کاملاً از دست بدهید گاهی افراد اگر تبلیغی از محصول و یا خدمات ندیده باشند شاید آن محصول و یا خدمات را خریداری کنند؛ ولی به‌محض دیدن تبلیغات از خرید منصرف می‌شوند.

تبلیغات غیرحرفه‌ای تبلیغی است که محصول و مخاطب به‌درستی توسط شما شناخته نشده و در نتیجه آن تبلیغ باعث شده که مشتری‌ها تمایلی به خرید نداشته باشند. پس طراحی درست پیام مناسب، مهم است.

فهرست مطالب کتاب

مقدمه
فصل اول: چرا تبلیغ کنیم؟
تبلیغات چیست؟
مزیت‌های تبلیغات
بازاریابی چیست؟
مراحل اصلی در تبلیغات
نگاهی به سه گام اصلی تبلیغات
بخش اول: قبل از تبلیغات
فصل دوم: قبل از تبلیغات
دو اشتباه رایج در کسب‌وکارهای کوچک
شناخت مخاطبین
پرسونا کیست؟
شناخت محصول
با محصولات مشابه رقبا کاملاً آشنا باشید!
آگاهی از پنج سطح محصول برای چیست؟
شناخت رقبا
انواع رقیب
رقیب مستقیم
رقیب غیرمستقیم/ جایگزین
رقیب پنهان
چه شناختی از رقبا در تبلیغات مؤثر است؟
فصل سوم: انواع پیشنهاد
ارزش پیشنهادی
پیشنهاد فروش- پروپوزال
پیشنهاد ویژه
پیشنهاد منحصر به فرد فروش -USP- مزیت رقابتی
پیشنهاد ردنشدنی
گزینه‌های مختلف خرید
پیشنهاد ویژه برای کسانی که فعلاً نمی‌خرند!
فصل چهارم: شناخت رسانه
انواع تبلیغات
تبلیغات سنتی
تبلیغات صوتی و تصویری
تبلیغات دیجیتال
تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی
تبلیغات بنری
تبلیغات ویدئویی
بازاریابی محتوایی
تبلیغات ایمیلی
تبلیغات نامشهود
تبلیغات به کمک اینفلوئنسرها
تبلیغات کلیکی
تبلیغات چاپی
تبلیغات آنلاین
تبلیغات رادیویی و تلویزیونی
تبلیغات محیطی
تبلیغات موبایلی
تبلیغات پیامکی
بازاریابی تلفنی
تبلیغات مقایسه‌ای
تبلیغات در فضای مجازی
تبلیغات پاپ آپ
چند سؤال برای برنامه‌ریزی تبلیغات
چرا باید تبلیغات تکرار شوند؟
بهترین محل برای تبلیغات کجاست؟
بازاریابی درون‌گرا و برون‌گرا
تبلیغات برون‌گرا
تبلیغات درون‌گرا
انتخاب روش مناسب
فصل پنجم: کمپین تبلیغاتی
چرا کمپین تبلیغاتی لازم است؟
کمپین فروش در فضای مجازی
چرا کسب‌وکارها باید کمپین فروش برگزار کنند؟
چرا مشتری از شما بخرد؟
استراتژی قبل از کمپین
انواع کمپین‌های تبلیغاتی
کمپین‌های آگاهی از برند
کمپین‌های ترویج فروش
کمپین‌های ایجاد سرنخ
کمپین‌های بازاریابی محتوایی
اجرای کمپین تبلیغاتی
فروش بیشتر با تبلیغات حرفه‌ای
هوش مصنوعی
فصل ششم: تیتر و تبلیغ‌نویسی
چرا نحوه‌ی مطرح‌کردن تبلیغات مهم است؟
چگونه تبلیغ بنویسید؟
فرمول اساسی در تبلیغ‌نویسی
تبلیغات با متن کوتاه و طولانی
متن طولانی تبلیغ چه زمانی استفاده می‌شود؟
متن کوتاه باشد یا طولانی؟
میزان آگاهی مخاطب از محصول شما چقدر است؟
فصل هفتم: استفاده از تصاویر در تبلیغات
یازده ویژگی تصویر مناسب تبلیغ
استفاده از تصاویر و ویدئوهای باکیفیت
معانی پنهانی رنگ‌ها در تبلیغات
برای چه مواردی از رنگ قرمز استفاده کنیم؟
ترکیب رنگ‌ها
چه رنگ‌هایی محبوب‌ترند؟
نقش خطوط در تبلیغات
نقش اشکال در تبلیغات
بخش دوم: حین تبلیغات
فصل هشتم: وظایف اصلی یک فروشنده در حین تبلیغات
توضیحات تکمیلی در حین تبلیغات
معرفی کسب‌وکار
حل مشکلات و مشاوره
پرداخت آسان
استراتژی تخفیف
معرفی محصول جدید
مشورت با متخصصان
آیا استراتژی در تبلیغات مهم است؟
در تبلیغات چه‌کارهایی نباید انجام داد؟
چقدر می‌توانید برای تبلیغات هزینه کنید؟
چه نوع تبلیغاتی با بودجه شما تناسب دارد؟
بهترین زمان برای شروع تبلیغات چیست؟
ضمانت
دعوت به اقدام
گزینه‌های مختلف خرید
پیشنهاد ویژه برای کسانی که فعلاً نمی‌خرند
قیمت‌گذاری مناسب
توجیه قیمت در تبلیغات
ساخت قیمت مرجع
بخش سوم: بعد از تبلیغات
فصل نهم: ارزیابی تبلیغات
محاسبه‌ی ROI
سرنخ ها را پیگیری کنید!
لیست مشتریان یا «سی.آر.ام» چیست؟
جمع‌آوری و سازماندهی سرنخ‌ها
پرورش سرنخ‌ها
ردیابی تعاملات
تجزیه‌وتحلیل کمپین
اتوماسیون بازاریابی
ارائه‌ی خدمات به مشتری
جمع‌آوری نظرات
سؤالاتی که فروشنده بعد از انجام تبلیغات باید از خود بپرسد
منابع