نقد، بررسی و نظرات کتاب صوتی ارائه حرفهای در یک دقیقه برای فروش بیشتر - تام شرایتر
4.4
23 رای
مرتب‌سازی: پیش‌فرض
خوبه که به ادم یاد میده چطور بهتر خودمون و محصولمون و نتیجه‌ای که میخوایم از معرفی بگیریم رو مدیریت کنیم در واقع یاد میده طرف مقابل چه زبونی رو بلده و ما باید اون رو یاد بگیریم نریم با یک ترک کردی حرف بزنیم و برعکس راجب این کتاب هم دوست دارم با کسایی که خوندنش صحبت کنم شمارم ۰۹۱۲۰۸۶۸۳۵۵
1. شروع با معرفی خود: به سرعت خودتان را معرفی کنید و موقعیت خود را مشخص کنید. مثلاً: “سلام، من [نام شما] هستم، مشاور فروش در [شرکت/محصول]. ”
2. بیان مشکل یا نیاز مشتری: در چند کلمه، نیاز یا مشکلی که مشتری ممکن است با آن مواجه باشد را شناسایی کنید. این قسمت باید به شکلی باشد که مشتری احساس کند شما درک درستی از مشکل او دارید. مثل: “آیا تا به حال با چالش‌هایی در [موضوع مرتبط] روبه‌رو شده‌اید؟ ”
3. ارائه راه‌حل: سپس بلافاصله یک راه‌حل مختصر و جذاب برای مشکل مشتری ارائه دهید. این راه‌حل باید دقیقاً بر روی نیازهای او متمرکز باشد. “محصول ما به شما کمک می‌کند تا [مزایای محصول] و [نتیجه مثبت]. ”
4. ایجاد اقدام فوری: در پایان، از مشتری بخواهید که اقدام کند، مثلاً برای دریافت اطلاعات بیشتر یا تنظیم یک جلسه. “اگر علاقه دارید که بیشتر بدانید، من خوشحال می‌شوم وقتی وقت دارید جلسه‌ای کوتاه ترتیب دهیم. ”
با این روش، در یک دقیقه می‌توانید توجه مشتری را جلب کنید و او را ترغیب به اقدام کنید.