نظر فاطمه تاجیک برای کتاب پیشنهادهای 100 میلیون دلاری

یکی از بهترین کتاب‌ها برای یادگیری ساخت پیشنهادهای جذاب و غیرقابل رد در کسب وکاره. هرمزی خودش کارآفرینیه که از صفر به درآمد چند صد میلیون دلاری رسید و در این کتاب دقیقاً توضیح می‌ده چطور می‌تونی محصول یا خدمتی بسازی که مشتری‌ها نتونن "نه" بگن. هرمزی میگهمردم محصول نمی‌خرن، نتیجه می‌خرن. پس باید به جای ویژگی‌ها، روی نتیجه‌ای که می‌دی تمرکز کنی. پیشنهاد جذاب یعنی ترکیبی از ارزش بالا و ریسک پایین برای مشتری. اگر می‌خوای مردم راحت تر تصمیم بگیرن، باید درد فعلی شون رو بزرگ و راه حلت رو ساده نشون بدی. برای ساخت پیشنهاد عالی، اول باید مخاطب هدفت رو دقیق بشناسی خواسته‌ها، ترس‌ها و آرزوهاش. ارزش در ذهن مشتری ساخته می‌شه، نه در قیمت. پس توضیح بده چرا چیزی که می‌فروشی واقعاً می‌ارزه. 6. پیشنهاد عالی باید بهتر از رقبا و متفاوت باشه یه دلیل واضح بده که چرا انتخاب تو خاصه. با افزودن عناصر مکمل (مثل پاداش‌ها، ضمانت، پشتیبانی یا آموزش اضافه)، ارزش پیشنهادت رو چندبرابر کن. ریسک خرید رو از دوش مشتری بردار مثلاً با تضمین بازگشت وجه یا «نتیجه تضمینی». 9هدف نهایی: ساختن پیشنهادی آن قدر خوب که مشتری حس کنه احمق می‌شه اگر قبولش نکنه. موفق‌ترین بیزنس‌ها همون‌هایی هستن که ارزش واقعی خلق می‌کنن، نه فقط محصول می‌فروشن. در آخر بگم که خیلی کتاب خوبی بود از خواندنش لذت بردم فقط بنظرم ترجمه عالی نبود و این خوندن رو سخت میکرد