نظر Morteza Kabiry برای کتاب صوتی رشد فروش ماورایی

کتاب رشد فروش ماورایی نوشته جک دیلی، به بررسی استراتژی های عملی و کاربردی برای افزایش فروش محصولات و خدمات می پردازد. در این کتاب، جک دیلی بیان می کند که موفقیت در فروش به محصول، خدمات، استراتژی یا تاکتیک ها بستگی ندارد، بلکه به طرز برخورد و جاه طلبی افراد مرتبط است1. نکات کلیدی کتاب عبارتند از: ساختن فرهنگ برنده: ایجاد محیطی که کارکنان از رفتن به سر کار هیجان زده شوند. استخدام افراد مناسب: پیدا کردن استعدادهای واقعی در مکان های غیرمنتظره و همیشه در حال استخدام بودن. ایجاد اعتماد در خریداران: برای متمایز شدن از رقبا، باید اعتماد مشتریان را جلب کرد2. همچنین، دیلی به سه اشتباه رایج در مدیریت فروش اشاره می کند که می تواند به ضعف کسب وکار منجر شود: مدیرعامل یا مالک در نقش مدیر فروش عمل کند. بهترین فروشنده را به عنوان مدیر فروش منصوب کنید. مدیر فروش همزمان به انجام معاملات ادامه دهد3. این کتاب بر اساس ایده های واقعی و قابل اجرا بنا شده و در بیش از صد شرکت در سراسر دنیا امتحان شده است. استراتژی های مطرح شده در این کتاب می توانند فروش و سودآوری شرکت ها را به طور قابل توجهی افزایش دهد