اصول بازاریابی

کتاب PDF بازاریابی صنعتی

• نویسنده: سارا ماریا بروس

کتاب بازاریابی صنعتی نوشته ماریو گلوویک و سارا ماریا بروس، مباحث مفیدی از مفاهیم مرتبط با روابط B2B را مورد بررسی قرار می‌دهد. صنایع B2B معاصر شامل پیکره‌بندی شبکه است که در آن تامین کننده‌ها، مشتریان، رقبا و سایر ذی‌نفعان مستقیم و غیر مستقیم به یکدیگر مرتبط هستند. درباره کتاب بازاریابی صنعتی: این کتاب به هشت فصل تقسیم شده است. فصل 1 مقدمه‌ای درباره‌ی بازارهای B2B یکپارچه جهانی ارائه می‌کند.... ادامه ›

کتاب یخ شکن‌ها

• نویسنده: تام شرایتر

با شکستن یخ‌ها به سر نخ‌های موفقیت برسید! تام شرایتر در کتاب یخ شکن‌ها فرمول‌ها و ابزارهایی مفید و کارآمد را در اختیار شما قرار می‌دهد تا با استفاده از آن‌ها بتوانید به یک بازاریاب موفق تبدیل شوید و مشتری‌های بیشتری را به سمت محصولات و خدمات خود جذب کنید. درباره کتاب یخ شکن‌ها: مهم‌ترین مشکل افراد در برقراری ارتباط با دیگران این است که بیشتر اوقات اشتباه و نابه‌جا صحبت می‌کنند و تشخیص نمی‌دهند... ادامه ›

کتاب بازاریابی

• نویسنده: برایان تریسی

کتاب بازاریابی از مجموعه کتابخانه موفقیت برایان تریسی، 21 ایده کلیدی و اثربخش‌تر جهت پیروزی بر رقیبان به شما ارائه می‌دهد که می‌توانید برای بهبود نتایج بازاریابی استراتژیک خود آن‌ها را بلافاصله به کار گیرید. دلیل اصلی موفقیت یا شکست کسب و کارها، موفقیت یا شکست در بازاریابی است. براساس نظریات علمی، 48 درصد شکست‌ها در کسب و کار به کاهش یا عدم اثربخشی عملیات بازاریابی و فروش بستگی دارد. در این کتاب... ادامه ›

کتاب بازاریابی پرمحتوا

• نویسنده: جو پولیتزی

بازاریابی محتوا در دنیای کسب‌وکار امروز چنان جایگاهی را به دست آورده که موفقیت شرکت‌ها و سازمان‌ها در گرو این فرآیند است. جو پولیتزی در کتاب بازاریابی پرمحتوا، با نگاهی جدید به بررسی این موضوع مهم پرداخته و آن را به شما می‌آموزد. گفتنی‌ست این کتاب از آثار پرفروش حوزه‌ی مدیریت در آمریکا به شمار می‌رود. درباره‌ی کتاب بازاریابی پرمحتوا اگر صاحب کسب‌وکار هستید، حتماً می‌دانید که تبلیغات مؤثر و بهینه... ادامه ›

کتاب مثل آدم بفروش!

• نویسنده: تام شرایتر

کتاب مثل آدم بفروش! به قلم کیت شرایتر و تام شرایتر با ارائه راهکارهایی کاربردی به شما می‌آموزد که چطور بدون فشار و سماجت محصولات خود را به فروش برسانید. درباره‌ی کتاب مثل آدم بفروش: تام شرایتر (Tom Schreiter) و کیت شرایتر (Keith Schreiter) در کتاب مثل آدم بفروش! (Retail Sales for Network Marketers) به شما می‌آموزند که چطور در کسب و کارتان خرده‌ فروشی کنید. به عقیده‌ی آن‌ها خرده‌فروشی سود سریعی... ادامه ›

کتاب 8 گام شگفت‌انگیز در ارتباط با مشتری

• نویسنده: حمید حاتم طهرانی

کتاب 8 گام شگفت‌انگیز در ارتباط با مشتری به قلم حمید حاتم طهرانی، استراتژی‌هایی کاربردی در حوزه‌ی مدیریت برقراری ارتباط موثر با مشتری را در دو بخش مورد بررسی قرار می‌دهد. در حالت کلی بزرگ‌ترین دغدغه صاحبان کسب و کار، کسب درآمد بیشتر است. حال با توجه به شرایطی که اکنون بازار ایران دارد این نیاز ملموس‌تر شده است و این امر تنها با پیاده‌سازی راهکار‌ها و ایده‌های شگفت‌انگیز در ارتباط با مشتری... ادامه ›

کتاب 101 کلید طلایی فروش

• نویسنده: سعید تقدسی

سعید تقدسی در کتاب 101 کلید طلایی فروش، راهکارهایی کاملاً کاربردی برای موفقیت در کسب‌وکار و افزایش سرعت در فروش را به زبان ساده و خودمانی ارائه کرده است. اگر شما یک مدیر با تجربه باشید حتما می‌دانید که مهم‌ترین قسمت هر کسب‌وکاری فروش هست، یعنی اگر شما یک کسب‌وکاری داشته باشید و نتوانید بفروشید هیچ وقت موفق نخواهید شد. افراد موفق جامعه ما هر روز به دنبال افزایش مهارت‌های فروش‌شان هستند چون این... ادامه ›

کتاب 100 مشتری اول

• نویسنده: میرا کوتهاند

داشتن مشتری وفادار و همیشگی، یکی از دغدغه‌های مهم کسب‌وکارهای مختلف است. بنابراین میرا کوتهاند در کتاب 100 مشتری اول قصد دارد به شما بیاموزد که چگونه می‌توان مشتریان بالقوه را به مشتریان وفادار تبدیل کرد. برای آنکه بدانید چطور می‌توان صاحب 100 مشتری اول شد، آن‌ هم در کسب‌وکارهایی که به تولید محصولات دیجیتالی می‌پردازند، از این کتاب غافل نشوید. درباره‌ی کتاب 100 مشتری اول «چگونه با بازاریابی... ادامه ›

کتاب هنر برند شدن

• نویسنده: مارک شفر

مارک شفر در کتاب هنر برند شدن، در چهار گام ساده توضیح می‌دهد که چگونه نام خود و یا کسب‌وکارتان را تبدیل به برندی سرشناس کنید. او در این کتاب کاربردی، با دنبال کردن عادات و رفتار افراد برجسته در زمینه‌های مختلف کاری و مرور تجربه‌های خود و دیگران، شیوه‌های برند شدن در دنیای رقابتی را قدم‌به‌قدم آموزش می‌دهد. درباره‌ی کتاب هنر برند‌ شدن در دنیای امروز مفهوم قدرت تا حد زیادی تغییر کرده. دیگر صرف... ادامه ›

کتاب بازاریابی و مدیریت بازار

• نویسنده: ابوذر مختاری

کتاب بازاریابی و مدیریت بازار نوشته‌ی ابوذر مختاری، به مبحث واحدهای بازاریابی و فروش با عملکرد تجاری شرکت می‌پردازد و چگونگی توزیع قدرت بین این دو بخش را بررسی می‌کند. درباره‌ی کتاب بازاریابی و مدیریت بازار: امروزه موفقیت بنگاه‌ها وابسته به بازاریابی و فروش محصولات است. در دهه‌های گذشته اقتصاد ایران، کالاهایی که در کشور تولید می‌شدند بنا به دلایلی، تنها بازار غیررقابتی داخل را در اختیار داشتند؛... ادامه ›

کتاب اوج موفقیت در فروش و ایجاد رابطه با خریدار - جلد اول

• نویسنده: مایکل تریسی

کتاب اوج موفقیت در فروش و ایجاد رابطه با خریدار - جلد اول به قلم برایان تریسی و مایکل تریسی، راهکارهایی در اختیار شما قرار می‌دهد تا به کمک آن بتوانید فروش خود را در هر بازاری که می‌خواهید سریع‌تر و آسان‌تر از قبل افزایش دهید. برایان تریسی (Brian Tracy) و پسرش، مایکل تریسی (Michael Tracy) در کتاب اوج موفقیت در فروش و ایجاد رابطه با خریدار - جلد اول (Unlimited sales success) به زبانی علمی و بسیار... ادامه ›

کتاب هیچکس خریدار نیست، من فروشنده‌ام

• نویسنده: سید سجاد حسینی نژاد

سید سجاد حسینی نژاد در کتاب هیچکس خریدار نیست، من فروشنده‌ام به‌عنوان یک فروشنده حرفه‌ای و مدرس فروش، دانش و تجربیات ارزشمند خود را با شما به اشتراک گذاشته ‌است. این کتاب کاربردی، هر آنچه را که یک فروشنده و بازاریاب به آن نیاز دارد، در اختیارتان قرار می‌دهد. در همه مشاغل، در ارائه خدمات یا محصولات به نوعی با «مقوله فروش» روبه‌رو می‌شوید. بنابراین همه شما نیاز دارید ضمن ادامه فعالیت خود، در زمینه... ادامه ›

کتاب نسل پنجم بازاریابی

• نویسنده: ایوان ستیاوان

فیلیپ کاتلر، هرماوان کارتاجایا و ایوان ستیاوان در کتاب نسل پنجم بازاریابی، شما را با مدرن‌ترین روش‌های بازاریابی همراه با استراتژی‌هایی برای به‌کارگیری فناوری در این حوزه آشنا خواهند کرد. کاربرد هوش مصنوعی، همچنین پردازش زبان‌های طبیعی، استفاده از حسگرها و ربات‌ها در بازاریابی، به همراه موضوعاتی از جمله واقعیت افزوده و واقعیت مجازی، بلاکچین و اینترنت اشیاء گوشه‌ای از مباحث اثر حاضر را تشکیل... ادامه ›

کتاب سوپراستار فروش

• نویسنده: سعید رفعتی

کتاب سوپراستار فروش نوشته‌ی سعید رفعتی سعی در ارتقاء نگرش و تکنیک‌های فروشندگانی دارد که در خط مقدم فروش با مشتریان در ارتباط هستند. در این کتاب با نگارشی روان، به صورت خلاصه مباحث اصلی و تاثیرگذاری که در دنیای واقعی منجر به شکل‌گیری فرایند فروش می‌شود، توضیح داده شده است. درباره کتاب سوپراستار فروش: این کتاب با شناخت نیاز مشتریان دید درستی از روند، تکنیک‌ها و نگرش‌های فروش که مطمئناً لازمه هر... ادامه ›

کتاب کلیک طلایی: تکنیک‌های تضمینی نورومارکتینگ

• نویسنده: سوزان وینچنک

در کتاب کلیک طلایی: تکنیک‌های تضمینی نورومارکتینگ برای تبدیل بازدیدکننده وب‌سایت به مشتری وفادار، دکتر سوزان وینچنک، تلاش کرده است تا مبتنی بر اصول متقاعدسازی و بازارایابی ­عصبی، موفق­‌ترین تکنیک­­‌های ایجاد یا بهبود وب­‌سایت­‌ها را گردآوری کند. وینچنک بسیار فراتر از بیان اصول و قوانین، با به­‌کارگیری زبان قصه و خاطره و استعاره به صورت کاربردی به بیان تکنیک‌های تضمینی نورومارکتینگ برای تبدیل... ادامه ›

کتاب 21 روش عالی برای اینکه فوق ستاره فروش شوید

• نویسنده: برایان تریسی

برایان تریسی در کتاب 21 روش عالی برای اینکه فوق ستاره فروش شوید، 21 ایده از قوی‌ترین ایده‌هایی را که تا به حال برای تاثیرگذاری در فروش یافته با شما در میان می‌گذارد. وقتی شروع به استفاده از آن‌ها بکنید، به اوج رشته‌ی کاری‌تان خواهید رسید. هدف شما به عنوان کسی که در کار فروش است، فروش هرچه بیشتر و کسب درآمد هرچه بیشتر است. آنطور که معلوم شده، تبدیل شدن به یک فروشنده‌ی فوق ستاره و ماندن در حد... ادامه ›

کتاب رهبر انگیزه بخش: تکنیک‌های ایجاد انگیزه در سازمان

• نویسنده: کیت شرایتر

کتاب رهبر انگیزه بخش: تکنیک‌های ایجاد انگیزه در سازمان به قلم تام شرایتر و کیت شرایتر با ارائه راهکارهایی ساده به شما می‌آموزد که چطور برای کارکنان خود یک رهبر واقعی و انگیزه‌بخش باشید. «انگیزه دادن» هنر است یا علم؟ ممکن است ترکیبی از هر دو باشد. ذهن بشر کمتر از اعضای بدن او شناخته شده است، اما شواهد و قرائنی از خود باقی می‌گذارد که می‌توانیم با استفاده از آن‌ها به خودمان و دیگران انگیزه بدهیم.... ادامه ›

کتاب پرزنتر حرفه‌ای

• نویسنده: تیم سلز

در کتاب پرزنتر حرفه‌ای، اندیشه‌ها و تجربیات ویژه و نوآورانه‌ی تیم سلز ارائه شده است که به شما برای موفقیت در بازاریابی شبکه‌ای کمک می‌کند. چه تازه‌ کار باشید، چه ماهر، تمام قسمت‌های کتاب پرزنتر حرفه‌ای (professional presenter) شامل مطالبی عملی است که برای هر شخصی که عزم خود را جزم کرده مفید واقع می‌شود. در بین نتورکرها و مربیان برتر جهان، بدون شک تیم سلز (Tim Sales) یکی از بهترین‌هاست؛ هم در... ادامه ›

کتاب استراتژی بازاریابی: درس و موردکاوی ها

• نویسنده: مایکل دی. هارتلاین

به یکی از جالب‌ترین، چالش‌برانگیزترین و مهم‌ترین عناوین دوره آموزش کسب‌وکار خود خوش‌آمدید. می‌پرسید چه چیزی استراتژی بازاریابی را چنان جالب، چالش‌برانگیز و مهم می‌سازد؟ برای شروع، استراتژی بازاریابی جالب است چون (1) ذاتاً مردم‌محور است و (2) هرگز ایستا نیست. آمیخته‌ای متمایز از هنر و علم، استراتژی بازاریابی در مورد افرادی است (درون یک سازمان) که در پی یافتن راه‌هایی برای ایجاد ارزش استثنایی از... ادامه ›

کتاب راهنمای کسب و کارهای کوچک: راهنمای بازاریابی و برندسازی رستوران

• نویسنده: آژای دیپ

کتاب راهنمای کسب و کارهای کوچک: راهنمای بازاریابی و برندسازی رستوران تألیف آژای دیپ، به موضوع بازاریابی دیجیتال و نقش آن در رشد فروش کسب‌وکارهای کوچک و خانوادگی مخصوصاً رستوان‌ها می‌پردازد. این راهنمای کوچک، گام‌به‌گام اصول و قواعد بازاریابی برای رستوران را به شما خواهد آموخت و کمک می‌کند در زمانی کوتاه فروش‌تان را به حداکثر ممکن برسانید. درباره‌ی کتاب راهنمای کسب و کارهای کوچک: راهنمای... ادامه ›

کتاب هک رشد

• نویسنده: مورگان براون

شان الیس و مورگان براون، در کتاب هک رشد، صفر تا صد چگونگی خلق موفقیت‌های بزرگ با هک رشد را توضیح داده‌اند. عبارت هکر رشد توسط شان الیس در سال 2010 ایجاد شد. هک رشد (Hacking growth) بسیار فراتر از استراتژی تجاری یا حتی روند جاری است. هک رشد نوعی فلسفه یا روش تفکر و چیزی است که می‌تواند در هر تیم یا شرکت بزرگ یا کوچکی پذیرفته شود. زمانی که از شان در مورد دلیلش برای احساس نیاز به ابداع یک عبارت... ادامه ›

کتاب نتورکر خود ساخته

• نویسنده: محمود محمدی ارمندی

کتاب نتورکر خود ساخته نوشته‌ی محمود محمدی ارمندی، به شما روش‌های کاربردی و مفیدی برای پیروزی در بازاریابی شبکه‌ای یاد می‌دهد که با به کارگیری آن‌ها به موفقیت مالی چشمگیری دست پیدا می‌کنید. بازاریابی شبکه‌ای چیست؟ نوعی از استراتژی فروش است که شرکت محصولات خود را بدون حضور واسطه و بدون تبلیغات، به صورت مستقیم به دست مشتری می‌رساند و در صورت راضی بودن مشتری از محصول، می‌تواند آن را به دیگر افراد... ادامه ›

کتاب تجارت بزرگ 1: چرا نتورک مارکتینگ، تجارت مادر، پویا و آسان است؟

• نویسنده: محمود محمدی ارمندی

کتاب تجارت بزرگ 1: چرا نتورک مارکتینگ، تجارت مادر، پویا و آسان است؟ نوشته‌ی محمود محمدی ارمندی، به صورت موشکافانه و دقیق باورهای ایمانی یک نتورکر موفق را مورد بررسی قرار می‌دهد. همانطور که می‌دانید از هفت سال پیش که بازاریابی شبکه‌ای وارد کشور ایران شد، مسأله همگرائی تجارت‌ها در یک شغل و حرفه به شدت قوت گرفت و باعث خلق کارآفرینی برای تعداد بی‌شماری از هموطنان شد و علاوه بر اینکه منجر به احیای... ادامه ›

کتاب برندسازی

• نویسنده: استفن کومبر

کتاب برندسازی نوشته‌ی استفن کومبر، راه‌های دیده شدن محصولات جدید را که در ظاهر چندان هم مهم نیستند، به مشتریانی که با دیدنشان به وجد می‌آیند، نشان می‌دهد. همچنین الگوهای برندها در آسیا و دنیای دیجیتال را مرور می‌کند و برخی افکار در مورد آینده را هم مطرح می‌سازد. چند سال گذشته، شاهد پیروزی بدون مخالف مفهوم برند بوده‌ایم؛ اکنون از تمامی کشورها گرفته تا احزاب سیاسی و سازمان‌ها تشویق شده‌اند تا خود... ادامه ›